《erp沙盤模擬》
心得體會
一、綜述
這次沙盤模擬實驗中，我們被安排到第五組，我擔任了我們組的營銷總監兼技術總監，主要負責的是營銷總監的任務。實訓是從7日早晨正式開始的，6日主要是老師為我們詳細解說了所要遵循的規矩和注意事項， 之後我們在兩天內進行了 6年的企業經營過程。同時在兩天的時間，從早上八點一直持續到晚上九點，除了午飯和晚餐時間用去不到兩個小時外，一直沒有休息過，晚上做夢都在做各種盤算，兩天儘管時間不長， 但使我對在專業知識，體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。
這次實訓的目的主要是，通過實驗去了解和學習企業的運作，了解企業在營運過程，通過自己的決策進行操作，真實體驗乙個企業經營者直接面臨的市場競爭的殘酷和機遇，還要做到謹慎決策，學會承擔經營風險與責任，通過模擬課程去領悟企業經營管理的關鍵，了解 erp 系統對於企業管理的重要性。
二、企業運營回顧
起始年：由於我們初次接觸到 erp 沙盤模擬,老師發下來的沙盤模擬經營規則和市場**，因為資料太多不能很快消化資料的含義。不知從**入手，從哪步開始盤面的設定應如何安排，所以鄭老師帶我們來了乙個起始年。
第一次嘗試了 erp 的沙盤模擬實驗，初步了解了沙盤實驗的大體流程，為日後經營做好了良好的鋪墊。在這個起始年中老師介紹了原有企業的基本情況，還帶我們生產運營了一年，雖然大家拿的都是一樣的訂單，也不需要投入廣告競單，可是這使我們的團隊有時間進行了磨合、進一步熟悉規則，明確企業的運營過程，生產流程和其他工作流程。
1．第一年
在第一年中，我們只有 p1 產品生產資格和本地區域的銷售許可權，在第一年中，我們投入了10個灰幣的廣告費用，為的是搶占bery1本地市場的領導地位，已保下一年度的優先選擇權。第一年中我們做出了保守的決策只貸了20個灰幣的長貸， 這個決策我們後來很後悔的，導致我們後面擴充套件生產線流動資金不足，在第一年我們**bery1在未來3年在所有市場銷量都很好，crystal和ruby在三年後各個市場的前景都很好，sapphire銷量在後幾年開始增加，研發需要16個幣，時間要2年，但是**區域其實和crystal和ruby**區域在同一水平，所以我們認為sapphire是成本很高的產品，並且需求不是很高，售價沒有什麼競爭力的產品，我們選擇不投資，於是我們當時決定放棄對sapphire產品的研發，直接選擇 crystal和ruby以便避開激烈的競爭。市場開發方面我們開始了區域市場、國內市場、亞洲市場、國際市場的開發。
為了能生產更多產品，以便有能力在拿到更大的訂單後，產能跟得上，我們改建了乙個手工線，為了節約第一年的折舊費用，我們改建成了半自動生產線。
2. 第二年
從第二年起，由於第一年我們是bery1本地市場老大，第二年我們只要投資乙個灰幣就能保持我們bery1本地市場的龍頭地位，維持bery1本地市場老大份額。我們在第二年的區域市場開拓完畢，我們在區域市場投了乙個灰幣的廣告費用，由於我們的生產線沒有改造完成，產能跟不上，以致我們即使有優先選單的機會，也因為不能違約，不能選最大的訂單。在第二年的經營中，我們仗著第一年拿到最多的訂單，所以銷售收入最多，財大氣粗，而且我們為了能滿足第三年生產線剛好能滿足crystal\ruby的生產，進行了大刀闊斧的改建，擴大生產線，並且年初不能借長貸，我們決定一次性貸8000萬短期款，同時投資兩條柔性生產線，一條全自動生產線，在年末我們的所有者權益大幅度下滑。
我們開始急於對 crystal\ruby 產品進行研發，同時開發區域市場，國內市場，亞洲市場，國際市場。最後只獲得了兩張訂單，但是由於產能的考慮，和訂單的要求，我們的銷售量也不是很大，以致銷售額比較低，年中一次性8000萬的貸款，並且花費的各項費用過高，直接導致所有者權益急劇下降，年末不能再進行長期貸款，資金減少。由於第四年開始有認證要求，為了有更多資格選單，我們開始進行iso14000認證。
3. 第三年
由於我們還是bery1本地市場老大，只需花乙個灰幣就能輕鬆拿到bery1本地市場訂單。crystal市場上，其他很多小組有大量crystal產成品的積壓，很多小組資金也是很拮据，為了拿到更多流動資金，本地市場選擇在第一輪，本地市場競爭將會很激烈，crystal本地市場的訂單我們決定不投，在區域市場很多投放大量廣告單的小組即使投放廣告單比我們多，但是經過本地市場的選擇，區域市場訂單上面，他們即使有優先選擇權，也可能因為產能的關係放棄區域市場的訂單，我們小組在區域有可能投到crystal的訂單，並且crystal的研發剛好完成可以投產，所以我們在bery1本地市場投資了乙個灰幣，在crystal區域市場上投資了乙個灰幣，最終搶到了兩張符合我們期望的訂單，讓我們更能快速的在這一年之內降低bery1的積壓庫存。第二季度由於需要償還8000萬短貸的本息，並且完成訂單要求，我們抵押了廠房，變賣生產線，勉強還清貸款，但是資金嚴重短缺，第一期訂單的資金回籠。
**下一年的bery1**達到頂峰，並且我們因為沒有違約情況，其他小組都有違約，相對我們有國內市場競爭優勢，我們決定繼續開發亞洲市場，國際市場。為了滿足第四年有可能出現有iso9000認證要求的訂單，擴**擇範圍，增加選擇機會，我們進行了iso9000認證的投資並且繼續投資iso14000認證。由於資金限制，停止繼續研發ruby產品，ruby研發出來，產能也不能產出任何產品，並且繼續投資ruby只有加速破產。
4. 第四年
由於資金緊缺，我們要保證在滿足我們產能和資金周轉的基礎上，達到訂單利潤最大化，唯一剩下我們沒有違約記錄，所以訂單選擇方面，本地和國內的bery1優先選擇，於是我們在bery1的本地和國內市場分別只投放了乙個廣告幣，crystal的區域市場因為第四年可能有認證要求，而加我們組只有兩個組開發完iso14000認證，而另外乙個組因為庫存積壓，很有可能在本地市場上面和沒有認證的大訂單做出選擇，國內市場crystal**最高，我們即使投廣告，但是資金緊缺，廣告量比不上別的組，很可能只能撿漏單，或者不好的單子。我們決定在crystal的區域市場投乙個廣告幣，這次因為我們廣告的準確投放，拿到了三張適合我們的訂單，大大增加了我們的銷售收入，也使我們的所有者權益增加。
5. 第五年
在資金嚴重不足，幾乎斷現金流的情況下，我們只有beryl/crystal兩種產品開發完畢，其他產品沒有資金能力再開發，生產線也不能滿足再多出的新產品的生產要求。所以我們只在beryl/crystal進行廣告投放。我們**在本地市場、區域市場、亞洲市場上bery1的**達到歷史很低，銷量也沒有很好，又因為國內市場上，我們只選擇訂單量小的單子，其他有競爭的組很可能為了急於脫手庫存換取更多的現金會更傾向選擇訂單量大的單子，剩下的小訂單剛好符合我們的生產要求。
於是我們在投放廣告時，對bery1國內市場的進行了投放，本地的crystal**在第五年預計達到最高，區域的認證要求可能會更嚴格，兩個市場我們都會避開競爭激烈的訂單量大的單子，即使不能優先選擇，滿足我們要求的單子也很可能被我們選中。本地的和區域的crystal市場各投放了乙個灰幣。由於對投放廣告的理性認識加之正確的市場**，我們利用最少的資金搶到了最適合的訂單，剛好滿足我們的生產能力。
因為沒有多餘的資金，我們正在嘗試著走一條單一產品路線但不斷開發不同的市場，可以說將本地市場，區域市場，國內市場，亞洲市場我們都進行了開發。由於這一策略的選擇，我們的bery1產品占有率更高了。
6. 第六年
在模擬沙盤實驗的第六年 ，可以說是我們組由於投入廣告的合理性，我們在各市場都收穫了良好的訂單，並在本地和區域市場獲得了兩張訂單，，可見我們的**再一次正確，而且在這五張訂單中賬期相對都比較短，我們再交貨時都選擇賬期較短甚至是沒有賬期，以便及時的拿到現金，更充裕的進行生產。
三、經驗總結與實驗心得
通過這次對企業運營的模擬學習，讓我學到了許多寶貴的知識，初步認識到了企業運營的基本情況，了解到乙個真正的好企業不單單是擁有好的成員，更重要的是成員之間的良好配合，各盡其職是最重要的。還認識到，做任何事都要先計算後果，不能太過激進。我們小組中，各個成員都能夠積極配合，各抒己見，把團隊的利益放在第一位，即使存在分歧，也能夠在一起商量，找出最合理、最能夠，提公升團隊的方案和決策，要做乙個優秀的營銷總監必須要有整體觀念,做到準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，熟悉市場規則，不斷地提高業務素質和業務能力，同時還需要乙個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。
在投放廣告前， 必須進行透徹的市場**：準確分析不同市場每個產品的需求總量，從而估算市場訂單的分布情況；還需掌握競爭對手的經營和生產情況。同時應及時向生產總監了解自身企業生產狀況，把握好每年的產能：
合理安排廣告投放，要結合自身的生產能力，努力做到不要出現產品擠壓，也不要出現支出了廣告費，有資格拿單，卻沒有足夠生產能力，導致違約。廣告產出比大幅降低的情況， 最好能夠做到以最少的廣告支出取得最適合自己的訂單。 在模擬操作中，我發現一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對於營銷人員來說， 應加以重視， 應在上一年的基礎上， 對市場進行調研與分析， 結合各年情況，作出合理決策。
通過 erp沙盤儘管時間不長，但使我們在對專業知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。
四、自身不足總結
1. 在處理未來的貸款專案上，沒有很好的**未來的需求走向，確定好貸款的金額和時間，長期貸款沒有很好地利用第一年的機會進行長貸更新生產裝置，短期貸款一次過多，導致資金周轉不靈，最終使得公司破產。
2. 在**產品的需求時沒能很好的把握，新產品的研發滯後，導致有需求時候我們沒有貨物提供，手中還留有低**的低等產品沒有銷售完。
3. 盲目投資大量資金開發市場，投資新產品研發，認證投資，過急過快，促使資金緊缺。
在沙盤模擬訓練中， 我認為多犯錯誤才能收穫更大， 模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比有更深切並且具體的體會。在這次實驗中，我只是一名營銷總監，我覺得首先要有乙個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，根據市場的分析，提交廣告費用，搶訂單，這是整個沙盤模擬操作中至關重要的步驟，根據生產總監提供的資料及其市場情況，還有企業的生產力和對競爭對手的**分析，確定合適的費用並搶得最好最適合我們的訂單。適當地根據市場趨勢分析與**出今後的市場需求，給其他部門提供資料，以便修改生產線的數量和生產線的種類，及時進行新產品的研發以及認證資格的投資，從而更好的進行經營生產。
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