這學期我們學習了erp沙盤模擬課程。通過對沙盤模擬試驗的學習，我們都有了不同程度的提高，以下就是我對於試驗階段的心得。
erp對於我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業的發展方向。可以說erp就是我們學習管理學生的最好實踐課堂。
畢竟沒有哪個真實的企業會交給乙個剛剛畢業的學生來決定其運營方案，企業的發展也是需要有經驗的管理者來進行決策的。所以說，erp給了我們乙個實現自己管理夢想，積累經驗的平台。
對於沙盤試驗，給我最多體會的就是團隊的力量。因為5個人一組，通過之前所學的知識進行計算，再做出企業的發展計畫。不論是從生產線的改建，還是原材料的購買數量，以及廣告費的投放數量，都是需要大家一起進行討論決議。
因為每一步都對於企業有著至關重要的作用。如果第一期沒有進行市場開拓，那麼你的企業第二年就不能在更大的市場銷售你的產品。所以只有大家一起關注自己的「企業」，一起為它出謀劃策，才能真得讓它得到收益。
從我們「企業」的6年經營情況來看，我們做出的決議還是存在著許多不足的。比如我們的廣告費投入數量較多，費用與收益的比例較低，這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說，費用的產生一定要有它的合理性，否則就會使企業很難生存下來。
我想這對於真實的企業也是很重要的，如果沒有很好的費用管理方案企業也就沒有效益可言。
通過之前的模擬也給了我很多啟示。
首先，我發現自己的知識面還不是很寬。之前也有關注一些商業新聞，但都沒有深入分析過各企業的經營策略問題。只是走馬觀花般了解新聞點。
以至於在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今後一定會更加廣泛的閱讀與專業有關的報刊雜誌，吸取別人的經驗，開闊自己的眼界，增加自己的見地。
其次，我深刻的感覺到自己沒有把之前所學的知識融會貫通。也許我們所掌握的知識並不少，但過於零散的知識塊不能在決策中起到指導作用。所以今後我們還應該加強學習，更多的注重知識間的勾繼關係，使知識成為乙個體系。
相信這樣才能在今後的學習工作中發揮得游刃有餘。
在我們的這次沙盤模擬中，我的職務是生產總監，根據老師第一節課的講解，我明白了生產總監的職責和任務。生產總監對企業的一切生產活動進行管理，並對企業的一切生產活動及產品負最終責任。生產總監既是計畫的制定者和決策者，又是生產過程的監督者，他的工作是通過計畫、組織、指揮和控制等手段實現企業資源的優化配置，創造最大的經濟效益。
作為生產總監我深知他的重要性，在企業運營的過程中，需要做出很多計畫和決策，比如說，訂單該下多少主要看生產多少產品、廣告費投入多少才能保證盈利、怎樣用最低的成本創造最高的收益 、該上什麼生產線、怎樣才能避免違約的現象等等。這些都是生產總監的任務。以下是我公司四件生產的具體情況：
運營的第一年，原本有三條生產線，兩條手工線，一條半自動生產線。我計畫購買一條全自動的生產線，安裝週期是4q,生產週期是1q,這樣可以生產更多的產品。我的想法得到了ceo的支援，於是我們花了16m購買了全自動的生產線。
這樣加快了生產的速度。但是由於市場**的不是很到位，還有資金的不足，我們只生產了p1產品，沒有研發p2產品。
運營的第二年，由於第一年只生產p1，我們的庫存產品很多，為了拿到更多的訂單，我們投資了很多的廣告費16m，但是最後我們只拿了乙個訂單售出4個產品，銷售額20m，加上成本，我們是虧了很多，並沒有盈利。第二年我們只能繼續生產p1產品，希望第三年的時候可以理性的投入廣告費，爭取買出更多的產品。在生產第二年的時候，我已經意識到第一年因為各種原因沒有研發p2產品已經無法彌補了，雖然我們短期借款，但是p2產品的研發時間是5q，現在已經是第二年，我們並不確定這個模擬沙盤做幾年，三年還是四年，如果是三年我們已經沒有必要研發，如果是四年我們還可以繼續研發，最後做了乙個保守的決定，不再研發p2產品，只生產p1產品，除了自己的訂單，我們還可以和別的組合作，進行買賣p1產品或者是買訂單。
運營的第三年，我們合理的進行廣告的投資，而不是像第二年一樣盲目的投資，廣告的投資從本地走到了國內，但是我們的訂單還是很少，只拿到了乙個本地的訂單賣出三個產品，和a小組進行訂單的交易，並沒有成功，因為**不合理，所以在生產的時候，我把手工生產線變賣了3m。只剩下半自動生產線和全自動生產線，我覺得這兩條生產線已經足夠了，因為庫存產品很多。需要做的是減少生產，把庫存產品賣出去。
運營第四年的，我們也是合理的進行廣告的投資，並且和c組聯絡，希望他們那更多的訂單，我們合作，我們向c組提供p1產品或者是我們向他們買訂單。在選擇的時候，我就事先把我們的庫存產品還有這一年可以生產的產品的數目統計出來，否則，如果訂單多，產品少的話，有違約金。所以必須事先統計好。
這一年我們自己拿了乙個訂單，數量是3。經過和c組商量，用合理的**向c組買了兩個國內的訂單，總共數量是8。通過合理的**進行交易，我們也盈利，c組也盈利，是一件兩全其美的事情。
這次合作的很成功。我們把庫存產品都賣出，沒有剩餘。
這四年運營的很堅信，中間出現了很多困難，但是每次出現困難，我們都一起面對，比如說生產線的投資、產品的研發、產品的預算、廣告費的投入、購買訂單的**等等每次都在失誤中總結經驗，想辦法，然後繼續走下去。通過進行這次沙盤模擬，我學到了很多東西。
第一、作為生產總監，在企業運營前一定要和營銷總監溝通，知道本企業的主打產品，根據市場**，合理的理性的研發產品、購買生產線、研發產品是否能夠跟得上生產線的投資。在研發產品這方面，我這次深深的體會到了自己的失誤。第
二、在生產的過程中，生產線很關鍵，它直接影響著產量，所以在適當的時候購買或者變賣生產線也是關鍵。第
三、應該和財務總監做好溝通，把下一年的生產預算做清楚，需要多少資金，第幾季度可以交貨。這一點在這次沙盤模擬中做的還是很好。第
四、必須算清楚原材料和原材料入庫，生產部分必須仔細。否則會給財務總監帶來很大的麻煩，這次沙盤模擬中，原材料入庫和原材料，還有生產部分都沒有出錯，做的也是很好。第
五、生產線的變賣和財務商量。在適當的時候，做到生產線變賣，既有了資金**入企業，也不扣掉企業的權益。在這次運營中，第三年的時候變賣生產線，有了資金的**，也不影響生產。第
六、在生產方面必須做出乙個長期規劃。
總之，在這次erp沙盤模擬中，我受益匪淺，不僅僅是在生產方面，做好溝通，企業獲得利潤的最佳途徑就是生產更多的產品，賣出更大的銷售額。更多的是深入了解了運營企業的全過程，知道了各個總監的職責和各個環節的注意事項。這次的沙盤模擬還讓我真正體會到團隊合作的真正含義，部門之間溝通的重要性。
各個部門的資訊交流、配合交流這些都直接影響著公司的的運營情況。這次的公司生產，從正確購買生產線、沒有合理研發產品的失誤、庫存商品過多、到最後理性的投入廣告費、正確的預算生產、團隊之間開始合作、變賣生產線等。每走一步都會深思熟慮共同商討，出現失誤都共同解決想辦法。
是一次經營的實際體會，一種成長與感受。
還有一點，我覺得通過實盤模擬，讓我們原本書本化的知識形象化。這有助於我們的理解與把握它們，也給今後的軟體模擬打下了乙個良好的基礎。
對於erp課程，我還希望提出一點我自己的建議，希望這門有用的課程可以更好的開展下去。
erp的模擬軟體模擬性十分的高，但還是有很多的情景沒有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實的市場。讓我們能見實到更多的情況，積累到更多的經驗。
最後，我還是想真心感謝學院和老師們，感謝你們為我們搭建了這樣乙個實踐地平台。使我們這些沒有經驗的學生可以足不出校園即可實踐自己所學的知識。讓我們為今後的工作積累經驗，增強我們的自信心。
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