f組生產總監實訓報告
通過這週的沙盤模擬學習，讓我學會了很多。首次，比較全面的了解了工廠的基本運作過程，它將使我一生受益。
實訓開始，我們按照，個人按興趣選擇職位。不同的職位要做不同的任務，在生產中取到了不同的作用。不同的職位之間息息相關，環環相扣，比如採購總監採購出了問題，就無法正常的生產，我們組第一年就因為沒有計畫好導致第二年沒有能夠完成生產任務，訂單沒交完，浪費了產量。
所以，每個環節都應該做好，反之，就會造成難以估量的損失。
我是生產總監,一開始感覺很簡單，輕鬆，只要接到單子，照著生產就行。剛開始還行，跟自己想的差不多，接著就不行了，到第二年，就發現出錯了，而且在整個過程中佔據了很重要的作用，而且越往後越不容易。
在培訓的一周中，我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓——用準確的市場定位和制定切實的企業戰略目標，通過團隊合作，最終實現企業的價值。乙個優秀的企業要擁有頑強的生命力和戰鬥力，就必須要擁有乙個能相互協作、相互支援的團隊，能發揚團隊精神。團隊合作不僅是企業需要發展的文化，更是企業成功的靈魂。
隨時溝通資訊，作到不損失乙個硬幣。
老師開始介紹「遊戲」的規則，和真實的企業的運營方式很相似，每個組分為ceo、營銷總監、財務總監營銷總監採購總監、生產總監、採購總監，分別掌管著自己的工作，來維持乙個企業在市場的生存和發展。老師對遊戲準則的宣讀和講解是非常重要的。
老師講解規則、帶領我們做完初始年經營之後，我們幸福一家****就開始運營了，我們採取的大體策略是：求穩，而後再發展。市場人員分析，其他組會投資p1產品，我們避開激烈的市場競爭，選擇了p2產品，並且集中精力於p2和p3產品的生產經營。
我們決定先在本地市場上以p2來站穩腳跟，並且只著重於區域市場的開發。而第一年的訂單尤其重要，大家處於同一起跑線，訂單數量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當年的產能得到充分的利用，庫存不積壓。於是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。
但是，不幸的是我們跟c組撞車，投的廣告相同，抽籤使失敗，又沒有計算好第二年的生產，導致第二年沒有完成訂單。後來又由於我們把錢用來研發p4，而沒有成功。花費了我們很多流動資金。
導致最後我們只有用追加投資的方式來獲得現金。
通過這週的學習，我對erp沙盤模擬有了一定的了解。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然於胸，從而運籌帷幄，制訂決策。「沙盤模擬」中的「沙盤」就是將erp中涉及到的一些概念具體化，實際化，並由參與的人員進行「角色扮演」 模擬運營。
在沙盤之上，企業的現金流量、產品庫存、生產裝置、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。
我在生產總監的職務上犯下的錯誤有很多。由於我們的主攻方向是亞洲市場，但是我們卻有在本地以及國內市場投入過多的廣告資金，並且我們沒有注意企業的資金現況，悶頭開發新產品，iso認證，生產線的生產。於是我們就沒有很多的權益去吸收更多的貸款，而且，我們的生產原料也得不到很好的補充，那麼我們的產品就不需要滿負荷生產，當然原料就不用定的滿足滿負荷生產。
但是我對產品訂單的預計不足導致我沒有及時的減少原料訂單，使產品經常積壓，原料也沒有達到零庫存的狀態，使企業的流動資金減少，對企業還短期貸款造成了消極影響，企業的資金流動發生了困難。
除了對市場的預計不足導致的原料過剩，我也出現了對新生產線的投產週期的錯誤判斷，由於新生產線需要安裝週期，而且全自動線1個季度才能生產乙個，而我們卻拿了要交貨2個的單子，從而造成我們的訂單無法交貨，照成違約，導致我們面臨鉅額罰單。這次失誤給我了很大的警示作用。在以後的生產中我們就沒有再出現過類似情況。
只是生產因為線流動資金一直不足的問題一直沒有增加，造成了產能過少，我認為這也是我們企業最終沒能成功的乙個重要因素。沒過幾年我們企業就破產了，破產之後有老師注資，捲土重來，企業廣告費沒錢投資，導致我們不能很好的拿到訂單，導致我們一直沒能做成市場老大，廣告費用也一直居高不下，權益自然沒有別的組高。
其實，我還發現，在運營過程中由於我和營銷總監意見上有了歧義，發生了爭執，最後她採取了我的建議，但是出現了一些問題。我也深深的自責，一下午就是一年沒到，這在真正的企業裡是不可想象的。這也讓我認識到，做什麼事情都要全身心投入，幹什麼都不能以兒戲的心態做，要幹就要乾到最好。
還有就是團隊合作的重要性是不可替代的，缺少哪個環節都會給企業帶來災難性的損失。由於在企業執行當中。不能隨意走動，又沒有商業間諜，導致我們不能很好的了解到其他企業未來的市場走向，使得我們經常在廣告中碰到不必要的火拼。
在這次erp的課程中，我體會到了這沙盤模擬的魅力所在，使我對這門課程產生了濃厚的興趣，但是由於課程時間過少。導致我意猶未盡。
手工沙盤在工程中還是比較輕鬆隨意的，老師說讓我們玩一年，懂得了流程，接下來的七年我們在摸索中總結經驗，當中也會有投機取巧的地方。通過這次的學習我把對企業的認識和經營戰略總結了以下幾點：
1.生產規模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。
2.突破原有的思維，敢於冒險——「借錢生錢，借雞生蛋」。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。
少的借貸就意味著以後的負擔少，但是我忽視了，企業要發展就要適應變化的市場，並能**市場，這樣才能先於別的企業占有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少但購買生產線後資金就周轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。
3.不要盲目多元化戰略。根據自身的經營能力，來專攻乙個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。
4. 團隊協作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯絡，廣告的預算和現有資金的關係，，從而影響到整個企業經營，所以資訊的有效溝通是多麼的重要！
首先，公司的整體戰略關乎乙個公司的生存和發展，是指導乙個公司經營的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們一直所堅持的念就是穩步前進發展，求真務實。考慮要周密是必要的、時刻保持乙個清醒的頭也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
其次，企業的資金主要用在兩個方面：營銷和生產。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協調發展，並不是單純「以產定銷」或是「以銷定產」。
生產與市場應該「兩手抓，兩手都要硬」！ 市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免「一招不慎，滿盤皆輸」的局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說「得市場者得天下」，得到了市場就可 「挾天子以令諸侯」，但也許成本會很高。
最後，也是最重要的，就是團隊之間的配合與協調。我們這個團隊經過磨合後在後兩年達到了完美的組合和配合，每乙個人都很恰當的安排在他自己最擅長的位置上，而且做得很好。ceo冷靜的統觀全域性，進行協調，引領發展路線。
財務部門，沒把錢算好，讓我們在關帳的時候花很多的時間。
通過此次的erp沙盤模擬對抗課程我有乙個最大的感受，就是「決策是如何影響結果的」，以及在市場中你要熟悉它的「遊戲規則」並且認真地遵守這些規則。「資料很重要」在我的腦海裡也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是資料了，當ceo徵求我的生產策略的時候我不能僅僅給他乙個結果，還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的資料中得來的。
經過此次的企業經營的模擬訓練中，很滿意大家的成績，協作的愉快，同時也感謝老師的教導與幫助。我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全域性意識，認識到了erp系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。
還從而領悟到，遊戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以後的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！
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