大膽謹慎，成就商業霸主
在參加erp沙盤模擬課程前，說實話，我是有些滿不在乎的。雖然原來從未參加過沙盤模擬的訓練，但我一直認為，商場瞬息萬變，乙個小小的沙盤並不能展現出商場的殘酷競爭，沙盤模擬不過是紙上談兵。但這個暑假，經過4天的沙盤模擬訓練，我深深的感受到了沙盤模擬的魅力與樂趣，也許沙盤模擬確實並不能模擬出真正的商業競爭，但它帶我們領略了商業的本質核心，讓我們將課本上、生活中積累的知識經驗真正運用出來。
我想，這次沙盤模擬將成為我大學三年裡寶貴而不可多得的經歷。
我們的團隊有5人，分別是ceo、財務總監、生產總監、**總監和營銷總監。雖然是在班上組隊，但我們在組隊前還是充分考慮到了每個角色的特點和每個成員的個性特長。ceo需要有總攬全域性的魄力和眼光，財務總監要細心並且財務基礎紮實，生產總監和**總監需要精確的計算能力，而營銷總監需要靈活的頭腦和資訊蒐集能力。
建立乙個多樣化有實力的團隊，是公司成功的第一步。在第一天，我們正式給公司命名為「可樓實業有限責任公司」，懷揣著激情開始制定公司戰略規劃。在接下來的三天裡我們通過企業沙盤，模擬企業6年的實際執行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，在這個過程中體驗完整的企業經營過程，感悟正確的經營思路和管理理念。
在短短幾天裡，我們遇到了企業經營中常出現的各種問題，並通過發現機遇，分析問題，制定決策，團結合作，使公司不斷的成長。
雖然我們公司最後經營的並沒有很好，前三年公司淨收益一直為負，甚至在第三年出現了破產，但我們不斷的積累經驗、不斷反思，在第四年終於轉虧為盈，扭轉破產局勢。可以說，我們在其中體會到了更多東西。不僅是經營策略、戰術，還有團隊合作和企業精神。
這些東西都是平時根本不能學習到的，只有在不斷地實踐中總結和積累。綜合經驗，不管是實戰還是模擬，「大膽謹慎」都是必須的，一方面切忌狂妄驕傲、出手隨便，但另一方面過於小心膽怯也不能取得霸主地位，很難壯大。
以下是我經過四天實戰得到的一些具體的心得體會。
（1）關於戰略
在第一天制定企業戰略的時候，本來以為戰略只是乙個企業的大體發展方向，是乙個很概括，不好度量的概念，對企業運營並沒有什麼重要的地位。但其實不然，通過學習我看到戰略是從始至終都會在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，使各個部門能夠一起使力，擰成一股繩。所以，乙個成功的企業，必須樹立基於現實的未來戰略，因為只有這樣公司才可能實現長期持續發展。
沙盤模擬就要求團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策，要學習運用長期的戰略制定和評價企業決策。我們團隊在第一天就制定了戰略規劃，並且在後來也充分證明，戰略規劃在未來企業實際執行過程中發揮了重要作用。
在制定企業戰略規劃時，要注意突出重點、出奇制勝、長遠思考。突出重點，是指乙個企業要有自己生產營銷的重點，我們公司在營運之初就選擇了重點發展產品p1、p3，重點開拓本地和國際市場，集中精力才能辦大事，我們最終也確實獲得了國際市場老大的地位。出奇制勝，在考慮別的公司的戰略基礎上，避其鋒芒，出奇制勝。
比如，通過觀察別的團隊的風險偏好程度，確定自己公司的廣告投入計畫。長遠思考，是指不要跟風盲目，堅定目標，目光長遠，注重未來企業長期發展，不要只看短期盈利。
（2）關於戰術
1、廣告投入
廣告是第一步，也是很重要的一步。就我個人認為，廣告怎麼投要看公司戰略，不管採用哪種戰略都可能贏。我們公司一開始就想占領本地市場，所以廣告投入過大，很可惜的是還是沒有拿到市場老大的地位。
如果採取前期積累後期勃發戰略的，可以前期少投廣告而積極擴張生產線。
同時，每年年初打廣告時，要注意在上年年末時特別注意一下留存的現金，要保證足以支付下年的廣告費，如若不夠，則要立即貸款，留夠下年的廣告費，再作報表。
2、合理安排搭配生產線與市場開發
生產一直都是企業營運的重點，作為生產總監這點我深有體會。要根據市場趨勢做研發產品，再根據所研發的產品做生產線的搭配，開發周期和生產線的安裝週期要統一。在市場的驅動下，不斷的替換低效率的生產線，高效率的生產線雖然投資比較大，但是生產效率高。
前期是積累，訂單數量不會太多，生產能力要求不高，但到第四年以後訂單數量會劇增，所以生產能力成為制約企業發展的關鍵點。市場開發也必須配合生產能力跟上，但也不要盲目擴張，浪費資金。同時iso9000和iso14000必須開發出來，晚一點都沒關係，因為後面很多單都是需要這兩項認證的。
3、現金流
在運營過程中，最讓人頭疼的莫過於現金流。在我們模擬的六天裡，大多數團隊都因為現金流的問題賣廠房、借高利貸、貼現應收款，造成了高額的財務費用。因此，現金流前期規劃特別重要，長期貸款前期就要借足。
同時還有乙個小建議，借高利貸要比貼現應收款更划得來，這是我們積累總結出來的經驗。雖然貼現利息比高利貸底，但貼現數額小而且應收款期限並不長，這樣反而吃虧。
（3）關於團隊、企業文化
乙個優秀的團隊，是成功的一半。乙個組織是否成熟，明顯的標誌就是看其有沒有能力形成並運用組織的智慧型。溝通、協作和群體意識是企業成功的基礎，企業的競爭越來越趨向於組織整體智慧型的較量。
沙盤模擬過程中，要想在巨大的競爭壓力和時間壓力下取勝，就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優勢互補，運用團隊智慧型，對環境變化做出準確的判斷和正確的決策。在集體決策的基礎上，分工明確才能提高效率。每個人都應當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。
每一次我們在當年運營前都會集體決策，共同商討戰略戰術，有爭到臉紅脖子粗，也有共同擊掌鼓勵。就是在這種情況下，我們的戰略不斷被修改，也不斷進步。運營過程中，每個人各司其職，一絲不苟。
作為生產總監，我每年都會清楚地給出下一年的最大生產能力、最優策略；營銷總監也會根據從別處打聽到的資訊不斷修改廣告投入；財務總監更是提前熟悉明年財務情況，做出預算。雖然我們團隊的結果並不理想，但我真心感謝我們團隊裡的每個隊友，感謝他們不懈努力，每天課下提前演練模擬下一年生產，才能使我們組的報表連續幾年第乙個上交，準確無誤；感謝我的隊友，在企業破產情況下仍樂觀堅持，相互鼓勵，反虧為盈。
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