08會計2班王勤鋒 200842102214
我們這個學期的課程安排中有《企業經營對抗實訓》這門課，也就是erp沙盤模擬實踐。開始我不知道這是一門什麼樣的課，但是有1班的同學在前打頭，我們2班是比較幸運的。我們可以向1班的取經，獲得了一些經驗。
在第三週，我們的erp沙盤模擬開始上課了。我們首先要分組組隊，我們這樣一組是2男5女七個人，其中職業要抽籤分配，我本來抽到總經理的位子，他們說我做總經理會很快破產，而且我也不適應總經理那種需要發表言論，裁定決策的角色，還好鄧沛明同學知道我的難處，代替我總經理，而我就成為了採購總監，主要管理原材料採購和原材料庫存的工作。分配好職位後我們就熱烈地討論企業的名稱，口號等。
後來總經理拍板決定企業名稱是『雪梨』，口號是『打到美國蘋果，走向世界』。雖然搞笑成分居多，但是我們有信心把企業搞好。
在第一次課上老師給我們講解的遊戲規則，但是我們可能太興奮還有從1班得到不少經驗的緣故，對於老師講授的內容，我們左耳進右耳出，搞到後來自己操作的時候錯漏百出，經營幾乎破產。這是個教訓，教導我們有腳踏實地，老老實實地聽老師的話，用心記住老師所講的規則，這是遊戲的基礎。
在第二節課上，老師帶著我們走了一年，通過實際操作讓我們親身體驗遊戲規則。但是由於我們第一節課沒有用心聽講，老師帶我們走一年的操作很多都一知半解，不懂得每一步為什麼要這麼做。
在第三節課，我們正式開始經營，首先是廣告費得決策，經過一番討論，我們決定為6個幣，在10個企業中我還是比較適中，然後是生產線的投資、產品研發和市場研發等等一系列問題。因為我們對規則不熟悉，對投資生產線投幾條，投什麼生產線，產品研發哪幾種，什麼時候研發，還有現金夠不夠買材料等等很多問題，我們經常猶豫不決，有時候開頭決定了，過了
一、兩個季度又改了。搞得我們頭昏腦漲，不但材料難以確定購買量，記賬也辛苦極了，很容易記錯。在這一年，我們開建兩條自動線，開發p2產品和區域市場，花費很大，而且對建成的生產線生產什麼樣的產品有很大異議，我到年末還沒搞懂要生產什麼產品呢。
在第四節課也是經營的第二年，我們開始投入生產p2，但是由於對兩條自動線的生產力估計不足，拿到的訂單交不了貨，搞得市場老大地位沒了。而且會計記賬的時候因為修改決策太頻繁，搞的賬計算好久也不平。
在第五節課也是經營的第三年，經營不善，借了高利貸。
在第六節課也是第4年，我們老師不在，讓我們自己搞，搞得一塌糊塗，怎麼也計算不平，被強行清帳，一下子少了21個應收。好在老師體諒我們投資我們10個，要不然我們也不行啦。
第五年我們發威，掙了不少。但是產品沒有轉型。到了第六年，我們因為市場p2利益不高，我們最後一年也掙不了很多錢。
感想：廣告費的投入問題。廣告費的投入大多是不理性的，這是絕對不允許的。而這種不理性的做法直接原因是絕大多數企業特別在前幾年缺乏預算，不計成本，盲目爭奪市場地位，沒有真正理解市場地位的概念，沒有聯想到企業經營的實際。
理性的廣告投入就是要根據本企業的時間經營生產能力，在企業整體規劃的戰略目標的要求下，同時，要了解競爭對手等其他企業的廣告投入情況，最後再進行廣告的理性投入，這樣才能夠既不浪費廣告費又能給企業搶購到恰當的訂單，給企業帶來豐厚的利潤。
構建戰略思維。
沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關係，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決於戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。通過學習，讓我深刻體會到了現實與未來的因果關係，管理者必須要承擔的歷史責任，學習運用長期的戰略思想制定和評價企業決策，而且必須有誠信的職業操守。
運籌帷幄——ceo
過沙盤推演檢驗決策思路，重新認識企業的經營規劃、經營方針；培養統觀全域性的系統思考能力，提高決策水平和管理效率；學習細緻的資料分析方法，變直覺決策為理性決策；理解戰略管理和財務管理，認識各種決策和投資後的結果；課程體驗轉化為實際的管理理論模型工具和方法，有效制定戰略決策；樹立全域性觀念，重視增進溝通交流，培養協作精神。
步步為贏——營銷總監
軍隊不打無準備之仗，因為這樣做會導致失敗，會為此付出沉重的代價。市場營銷也同樣如此，沒有市場發展戰略為指導的市場營銷是注定要失敗的，付出的代價也是慘痛的，甚至會拖垮乙個很有前途的企業。頭痛醫頭，腳痛醫腳的市場發展行為是終究要被淘汰的。
通過沙盤模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助我們學習認識營銷戰略對於經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關係。深刻領悟企業綜合競爭能力的**，將公司現有的各種資源及想要達到的目標與市場需求有機地結合起來，把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會。
隨著市場競爭的加劇，哪家公司能最好地選擇目標市場，並為目標市場制定相應的市場營銷組合戰略，哪家公司就是競爭中的贏家。
眾志成城——團隊優勢與人財管理
已毋庸置疑，人是企業的柱石，人力資源是企業的活力之源、發展之源、財富之源，人力資源管理是支撐企業大廈的管理之基，管理之本。
企業的經營戰略確定了企業應該幹什麼和如何來幹，下面的任務就要由企業的人力資源來完成。只有將人力融入企業團隊，讓他在實現企業戰略過程中發揮作用，實現從人力→人才→人財的轉變是至關重要的。
在乙個企業團隊組織中，人員的搭配與合作是否合理，人員之間的合作是否順利，工作激勵和創造性氛圍是否寬鬆，個人的能力是否能夠充分地發揮出來，企業是否有和極向上的風氣和凝聚力，關乎企業的核心競爭實力。
人財管理沙盤模擬訓練是專門為提高企業人財管理水平，打造團隊競爭優勢而設計的課程。沙盤模擬中，我們被分入各"公司"，擔任各職能部門主管角色，並展開若干階段的運作，在模擬市場中與別的公司展開激烈的競爭。
通過模擬企業的整體運營過程，讓我們在分析企業外部市場和競爭環境、內部人力結構優勢、劣勢的基礎上，制定招聘、培訓、薪酬、績效考評制度，進行合理的人力資源配置，做好人財的招、育、用、留工作，從而體會人力資源工作與企業整體經營戰略之間關係，**總結企業人力資源實務的規律，感悟各非人力資源部門經理在人力資源管理中的作用，掌握建設和管理團隊的方法和技巧。
erp沙盤模擬實踐報告
在erp沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監。雖然老師之前就有提過，財務總監的工作是一項具有挺大挑戰性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識，我聽了心很虛，因為我對自己在財務方面並沒有什麼自信，不過，在組員的強烈建議下，我只能硬著頭皮接下了這個任務，希望自己可以做得好。當老師...
ERP沙盤模擬實習心得
銷售總監個人實習報告與心得 對銷售總監的理解 在這次沙盤模擬的實習中，我擔任的是銷售總監的職務。也因此使我對這個職務有了更深一步的了解。經過沙盤模擬，我才知道，要想成為一名優秀的銷售總監一定要有自己獨到的見解，要對自己的想法負責，還要積極的聽取各個職員的意見，更要用心的履行自己應有職責。對這次實習，...
ERP沙盤模擬實驗心得
從第一年我們就開始投資iso9000和iso14000的資格認證，我認為資格認證能大大提高我們的競爭力並在一定程度上擴大了銷售範圍。在後期也證明了需要資格認證產品的售價高於不需要認證的產品。市場的開發也宜早不宜晚，所以我們從一開始就對既定市場開始投資，這樣也能盡早擴大銷量。第一年的第三季度我們開始擴...