ERP沙盤模擬實習報告

本週進行我們班跟隨著老師進行了推遲已久的沙盤模擬實習，首先先介紹一下erp沙盤模擬，它是針對代表先進的現代企業經營與管理技術——erp（企業資源計畫系統），設計的角色體驗的實驗平台。模擬沙盤按照製造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷中心，生產中心、採購中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：

戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資採購、裝置投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業6—7年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營 -->對抗演練—> 講師評析 --> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗於一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提公升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有乙個實際的體驗。

而我通過本次模擬實習，對於企業的經營有了乙個更直觀的了解，同時更好的理解了企業各部門的分工情況。

一、實習的基本情況

我們組由7名同學組成，分別擔任：首席執行官、財務總監、營

銷總監、生產總監、研發總監、採購總監、財務助理。由我擔任公司的ceo，我覺得這是乙個艱鉅的任務。在我眼中ceo是全公司的靈魂人物，是全公司的領頭羊，是帶領公司前進的領頭人物，是公司發展方向的決策者，實施情況也確實如此。

二、實習的內容

1、通過老師講解的複雜的沙盤模擬的操作規範講解，我們通過團隊協作經營公司。

2、學習企業戰略管理。我覺得我們的企業的戰略中確實存在一些問題：我們在經營的第二年就開始研發crystal產品，將目標放在crystal市場，但是並沒有想到生產crystal依附於beryl產品，所以在生產過程中一再被beryl產品的產量所牽制，這是我們管理層決策的一大失誤。

對於成功的企業來說，它們都一定有著明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制訂到最後的戰略目標達成分析，經過幾年的模擬，經歷迷茫、挫折、探索，使我們學會用戰略的眼光看待企業的業務和經營，保證業務與戰略的一致，在未來的工作中更多地獲取戰略性成功而非機會性成功。

3、通過**等方法學習企業營銷管理。在營銷管理中，我們隊也有些失誤，在第一年按廣告投入量來選擇訂單時，我們組的廣告投入量太大了，當時第一年就投入了1000萬元。就我個人而言這樣的決策時極其失敗的。

在並沒有了解市場訂單**的情況下，冒然投入如此高昂的廣告費是不合適的，結果最終表明，高昂的廣告費並沒有給我們公司帶來太多的訂單。同時，第二年，本來按市場銷量來排名的訂單卻也因為我們銷售總監的失誤沒有拿到訂單，可以說這樣一來，使得我們第一年還沒有收回來的廣告費徹底打了水漂。所以，這也為我們接下來的經營過程中流動資金不足埋下了伏筆。

在我看來，市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬企業幾年中的市場競爭對抗，學會如何分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰略、定位目標市場，制訂並有效實施銷售計畫，最終達成企業戰略目標。

4、建立嚴格的生產管理。我覺得在生產方面，我們依然做的不是很好，我們在一味的生產，但是沒有在恰當的時候改進生產線生產，所以也就導致了，在拿到大訂單的時候來不及生產的事的發生。同時，我覺得在決策上，生產總監的不足，使得在選擇訂單或者開拓市場方面沒有做好**工作，所以在生產中經常有來不及生產以及閒置生產線的發生。

在此次模擬中，將企業的採購管理、生產管理、質量管理統一納入到生產管理領域，則新產品研發、物資採購、生產運作管理、品牌建設等一系列問題背後的一系列決策問題就自然地呈現在我們面前，它跨越了專業分隔、部門壁壘。我們通過我們已經學到的知識，進行積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。

5、建立合理的財務管理方式。在沙盤模擬過程中，我認為財務總監原本不是最難得成了最複雜的職位，我想這中間隱藏著一些問題，比如說我們在經營過程中步驟的規範性與合理性有待提高。同時，這樣的職位對於我們學習會計專業的學生來說是一次親身實踐的機會。

通過cfo編制的財務報表，我們其他的成員也能夠清楚的了解公司的財務狀況以及盈利能力。同時通過反應在報表上的資料，能夠有助於我們對於企業大的經營專案的決策。

6、理解人力資源管理的重要性。我們組的崗位分工我覺得並不是特別合理，並沒有重視各位成員的喜好，所以後來大家的參與性也不是很高。作為ceo,我也不得不說，當乙個領導不容易，如何發揮每個員工的特長，能夠使他們各盡其能為企業創造財富是一們需要好好研究的學問。

在這個過程中，各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等情況，使我們深刻地理解區域性最優不等於總體最優的道理，學會換位思考。明確只有在組織的全體成員有著共同願景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規範、彼此信任和支援的氛圍下，企業才能取得成功。

三、實習過程中遇到問題的解決方案

1、在拓展企業生產線卻急需用錢時，我們公司會進行貸款，我們會考慮到企業的經營前景，分析企業在未來投資後的淨收益是否能夠在貸款還款期前取得，從而選擇長期貸款還是短期貸款，數目具體是多少等。

2、在企業發展中，我們會思考如何保持企業的競爭力，開拓iso9000，iso1400等，同時在考慮到將來beryl和crystal市場小而研發新的產品。

四、實習的總結

1、要有團隊精神。在經營企業的過程中團隊是極其重要的，實習中的，每乙個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。

2、保持誠信，誠信是乙個企業立足之本，發展之本。誠信原則在erp模擬過程中體現為對「遊戲規則」的遵守，如市場競爭規則、產能計算規則、生產裝置購置以及轉產等具體業務的處理。保持誠信是學員立足社會、發展自我的基本素質。

特別是財務總監在遇到賬簿不平事，要堅持不做假賬，這裡不做假賬不僅是誠信的要求更是對知識的嚴謹。

3、為自己做乙個個性與職業定位。每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在erp 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩紮穩打，還有的小組則不知所措。

自己在實習中也應該找到適合自己將來從事的工作。

4、在市場的殘酷與企業經營風險面前，是「輕言放棄」還是「堅持到底」，這不僅是乙個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的人生與經營乙個企業具有一定的相通性。在這次的模擬中，我們全隊的成員都選擇了不放棄繼續幹的精神，我覺得這是乙個不小的收穫。

5、這次實習是我們將來企業經營的一次模擬，所以我覺得更重要的是學以致用，為將來的工作打好基礎。

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