2023年11月15日——2023年11月19日
董明磊陳冬菊李露露徐石花徐勇劉瑞波
吉林省長春市長春大學管理學院沙盤模擬實習基地
通過本次實習，使學生了解企業管理決策的基本思想及流程，並充分理解管理過程中團隊精神的體現、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質採集、裝置投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。
在激烈的市場競爭中，無論是什麼性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對乙個企業發展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨複雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善於分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。
erp沙盤模擬對抗訓練將企業經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業學員在參與中學習，在遊戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到「決策」在企業經營成敗中的關鍵作用，以及企業進行資訊化建設的必要性和急迫性。
在激烈的市場競爭和內外環境的壓力下，企業若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業經營決策是企業存在和發展的前提和根本。
1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單
2、我們在經營生產的過程中怎樣生產、生產什麼、研發什麼
3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和**的分析，具體搞清楚開拓什麼樣的市場
4、生產線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些
5、加強與各個公司之間的聯絡，積極了解對手發展動向，並根據其發展情況制定並執行相應的對策
6、增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度。
7、制定工作目標和工作計畫，降低生產成本，提高勞動生產率和工作效率。
8、注意公司各部門的協調，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產和生活動向，促進公司人員的團結與和諧。
我們組的成員一共是6人，比正常的組多一人，加之除了會計之外的成員細分出來的工作量很少，於是我們決定充分的發揮我們的優勢，集合大家的智慧型，來打造乙個集體的公司，無論是從市場調查，決策，或者是其他各個方面，都是全員參加，甚至到會計部分，也是大家一同計算，這樣一來，每個人都得到了充分的鍛鍊，又減少了單一一人的工作量，增加了正確率，結果也證明了我們的決策時正確的。
剛開始經營的時候大家什麼都不懂，一來內容太多沒辦法只靠老師的一番講解而完全領悟，二來大家都還處於剛剛接觸這個東西的階段，生怕乙個錯誤會導致後面無法挽回的損失，所以第一輪比較認真的跟著老師的步調走了下來。
1、在第一年我們開了個簡單的會議，對今後的發展做了一下規劃，並且確定了我們的發展思路。我們決定充分發揮敵無我有、敵有我優、敵優我轉的戰略思想，決定通過科技與市場取勝。就進行了所有市場的開拓和所有產品的研發，爭取在第一時間內進入市場並占取北京的市場份額。
因為我們開發了新的市場，新的產品，所以只要是有需求，我們就能接，問題只存在於生產領域，但是大部分的手工生產線的產品轉換能力讓我們對生產能力有很大的信心。在經營的第一年我們投入了8000元的廣告費，生產經營的結束後，我們公司賣掉了大部分產品，但實際上我們是嚴重的虧損，因為市場開發以及產品研發的大量投入，導致我們的淨利潤為負。
2、第二年的經營主要工作重點還是是進行的產品研發和市場的開託，唯一不同的是我們進行了生產線的投資。第二年可謂是我們整個實習過程中最重要的一年，因為這一年首先是我們開發的區域市場完成，可以接到區域市場的訂單，其次是變形金剛2、變形金剛3產品的開發完成，期間考慮到當時變形金剛1產品庫存很多，於是便決定不在生產變形金剛1產品，以保障變形金剛2、變形金剛3產品的產量。在我們看來，這是為今後更有利的發展而作的準備。
3、第三年我們開發的其它市場可以進入了，由於前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，短期貸款到期等原因，我們公司出現了財政吃緊的情況，最後不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有保住北京市場的龍頭地位，經過分析，我們決定放棄北京市場，力保上海市場，同時開發武漢市場，因為我們在第一年的時候開發了所有的市場，所以每乙個市場都是我們先立足，開發起來要容易的多，等到別人過來搶飯碗的時候，我們已經轉向更大的市場了。
但是這一年出現了乙個非常嚴重的問題，就是我們的市場占有量太大，其次我們擁有所有產品的生產能力，我們之前投入大量資金建立起來的手工生產線與柔性生產線，充分的滿足了我們的產品變更需要，雖然我們放棄了北京市場，但是也還是可以接很多的訂單，這樣一來我們自身的生產力就有些不足，為了保證訂單的按期交貨，我們不得不把訂單外包。
4、在第四年，我們得到了乙個不行的訊息，那就是這將是實習的最後一年，起初我們的計畫是乙個長期計畫，即按照原定的六年來講，我們會毫無疑問的獲得勝利，但這次的變故使得我們的原計畫徹底泡湯。我們初步的對自己公司以及分公司的生產力做了個初步的統計，然後決定今年發揮所有的餘熱，爭取零庫存，按照生產力接訂單。這時我們不需要像別人一樣砸入大量的廣告費，因為我們是兩個市場的龍頭，同時有能力生產全部市場的全部產品，像所以一直以來一樣我們不用跟同行拼廣告費也可以令到大量的訂單，並且有很多訂單是我們先選擇的。
細想一下，這幾年的廣告費，我們雖然開支是所有企業中最多的，但是單一產品在單一市場的廣告費我們幾乎永遠都是最少的幾個之一。這樣一來，我們的廣告費發揮了最大的效益，使得我們節約了一大筆廣告費。再加上我們的柔性生產線，具有生產塊，適應力強的特點，完全可以彌補細微的訂單差異。
在完成了海量的生產任務後，結算便成了乙個困擾我們的難題，以來需要給我們的兩個分公司結算，二來結算量過大，正常企業的結算量都是幾十，而我們由於生產線的先進性，生產量巨大，再加上擁有兩個分公司，所以結算量是幾百，導致數錢數的手發抖。大家都很痛苦，會計更痛苦。在最後一年扭虧為盈，並且交稅交的大家都很心疼。
可以說最後一年是我們反敗為勝的關鍵一年，之前的投資以及節省的資金全部在這一年兌現。
總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括，以發現經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業經營狀況的分析，積極了解對手動向。在這四年的經營當中，我們取得了一定的成績，實現了最終的盈利，由於我們對各項費用的控制較好，所以最後還清了全部的貸款還能有相當可觀的剩餘。這一點是很難得的，四年的經營結束，我們學習到了很多，對各種業務也都有了很深的理解和體會，市場的占有率，生產能力都是非常關鍵的，但是要想將公司規模擴大到極限，乙個小組的力量是有限的，我們的分公司也是功不可沒的。
首先要學會算賬，加強財務分析，在經營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務總監很是為難，這主要是我們對生產環節中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，好在在大家的努力下發現並改正的錯誤。因此財務工作十分重要，財務總監要做好本職工作，其他小組成員也要幫助總監算賬、分析，做到有效的管理，和財務總監一起把財務工作做細做好。
剛開始接觸感覺很陌生，對各種業務的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要幹什麼，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產的暫時混亂。市場營銷部成員接訂單時很混亂，因為剛開始生產力過剩，隨便接什麼都行，到後期怎麼接都會超過生產力，不得不捨棄一部分沒有價值的訂單，導致直接的市場地位損失，雖然並沒有壞單，但同樣損失了龍頭地位。
在我們公司經營的過程中，在生產的前期，我們覺得p1產品的生產已經足夠，以後的幾年裡也再無生產的必要，市場的需求也會減少，於是便決定變賣生產線，實踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。但好在我們考慮到其他產品的需要，變更的時候也都是考慮這生產線的柔性進行投資以及變更的所以需要的時候還是能生產出p1產品的，加之其他企業p1產品過剩，我們可以低價收入，所以也沒有造成什麼實質的損失。其次就是廣告費的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，但是後來的廣告費投入就很明確了，而且第一年的廣告費也並沒有什麼不合理的，或者嚴重損失，所以不算決策失誤。
最後一年的廣告投入，量大的出奇，我們橫跨四個市場，擁有很多產品，最後我們接到了12張訂單，更是達到了223m的銷售額，雖然這一切都是我們計畫好的，按照生產力接的訂單，但是銷售額還是然我們吃了一驚，這使得我們都覺得16m的廣告投入是值得的。
生產進行了一年，我們對什麼時候要提折舊、什麼時候交維護費以及各種稅務的徵收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。負利潤會讓我們節省稅收支出，這點被我們合理的利用了一下~吼吼。
課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎會計，鞏固了以前學習的知識，為以後的工作也打下了很好的基礎。
面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業務流程，雖然決策的是大家，並且每個人都有參與其中，但是主要負責該項目的成員必須熟練。同時積極獲取競爭對手的資訊，根據市場需求情況和對手的生產狀況作出相應的決策。
各個部門需要積極配合，明確目標，分解任務，切實落實崗位職責，做好自己的本職工作。大家根據自己所主要負責的部分發表自己的意見，然後經過集體的思考糾正就，最後加以實施，達到最優效果。
在這次實習裡，我們不僅很好地運用了所學的專業知識與實踐相結合，而且還學到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實踐經歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎。這次實習，得到的最寶貴的東西就是了解到什麼叫團隊精神，在實習中既要注重發揮個人才能，又要發揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發展中站穩腳跟。
erp實習給了我們施展才能的平台，教會了我們如何正確的做事以及做什麼事是正確的。在這裡我不僅深切地感受到經營環境的複雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。
經營管理的整體性、協同性和有效性，認識體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的關聯關係，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業後的實際工作打下堅實的基礎。
ERP沙盤模擬實習報告
本週進行我們班跟隨著老師進行了推遲已久的沙盤模擬實習，首先先介紹一下erp沙盤模擬，它是針對代表先進的現代企業經營與管理技術 erp 企業資源計畫系統 設計的角色體驗的實驗平台。模擬沙盤按照製造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷中心，生產中心 採購中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關...
Erp沙盤模擬實習報告
11級市場營銷2班姚昕 20110604226 我校針對我們經濟 系各個班級進行了為期一周的erp沙盤模擬試驗實習。在實習開始前一周，指導老師就告知我們需要注意的事項以及讓我們按照各自意願分成六個不同的小組 每組8個人 做好充分的準備迎接實習周的到來。通過一周的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的了解。...
ERP沙盤模擬實習報告
erp是enterprise resource planning 企業資源計畫 的簡稱，它是從物料資源計畫發展而來的新一代整合化管理資訊系統。erp是針對物資資源管理 物流 人力資源管理 財務資源管理 財流 資訊資源管理 資訊流 整合一體化的企業管理軟體。它將包含客戶 服務架構，使用圖形使用者介面，...