erp沙盤模擬經營
—分析報告
引言:我上大學以來認為最有意思的一門課程就是erp沙盤模擬經營課程，同時也是我最不捨的一門課程。雖然我們只經歷了短短的三天的時間，但我們的收穫卻特別大。
一組的成員在一起為同一件事討論，提出自己的意見，那種感覺特別棒！大學的我們很少有時間在一起為同一件事共同努力，而erp沙盤模擬經營實習卻讓我們擁有了一次難忘的回憶。雖然公司是虛擬的，但它給我們的精神財富卻是實實在在的。
同樣，在我們勇奪第一的那一刻，我們相信了萬事皆有可能的真理。
一、經營成果簡介
在我們經營之前，童老師給我們詳細的介紹了這次erp沙盤模擬經營的所有市場規則，好讓我們在充分了解市場規則的前提下經營的更好。
我們為自己的公司設定了乙個目標：以不破產為目的，以繳納稅款為榮。在這樣的經營理念下，我們開始了小本經營。
以小本經營為開頭，在廠房購買和生產線建設上我們都以小本經營的理念進行操作。雖然我們以小本經營開了乙個好頭，但在了解其他組的生產狀況後，我們決定在第二年拓展生產線，加大投資。因此我們經歷了非常艱苦的第三年和第四年。
直至第五年，我們才開始盈利。但由於我們在前期將我們對我們所要生產的產品做了正確的**和開發，同時在市場准入開拓和iso資格認證方面做了充分的準備，雖然第五年才開始盈利，卻以94的所有者權益拿到專業的第一名，關榮的繳納7m的稅款。在此期間，我們曾一度奪得本地市場和亞洲市場的老大地位，在亞洲市場上我們一直獨占鰲頭。
我們在第三年的年末完成了p1、p2、p3的開發，在第四年完成了iso9000和iso14000的認證。最後我們成功實現了我們公司的目標：以不破產為目的，以繳納稅款為榮。
二、公司經營資料統計
綜合費用表（單位：m）
利潤表（單位：m）
資產負債表（單位:m）
三、公司經營情況介紹
第一年：小本經營策略
對我們來說開乙個好頭比什麼都重要，因此我們決定穩中求賺。我們開始了我們的第一年經營。第一季度，我們首先貸了短期貸款20m，購買小廠房花費30m，新建兩條全自動生產線。
第二季度，繼續建造生產線，進行p1產品的研發。第三季度，由於生產線建設在第四季度完成，p1產品在第四季度也完成了，所以我們在第三季度下了2個r1的原材料訂單，繼續研發p1產品，建設生產線。第四季度，2個r1原材料入庫，同時再下2個r1訂單，在此季度，我們進行了本地市場和亞洲市場的開拓，進行p3產品的研發。
在第一年末，我們的綜合費用合計11m，淨利潤為-11m，所有者權益為0m，資產總計79m。
第二年：擴大生產，加大投資
有了第一年的經驗，和了解其他公司的經營狀況後，我們決定擴大生產，加大投資力度。因為第一年的短貸到期，在經過詳細的計算後，我們決定進行長期貸款來還短貸，長期貸款貸了130m，這樣我們就有了資金進行擴大生產。第一季度，根據我們的產能，我們投放了5m的廣告費，原材料入庫，下訂單都有序的進行。
租大廠房，興建生產線。為了加大生產力度，我們又興建了2條柔性的生產線，1條全自動生產線。根據我們拿到的訂單，在第一季度我們接提前交了2個p1產品。
根據市場**，p2產品在後幾年的市場非常好，因此，我們進行了p2產品的研發。第二季度和第三季度的原材料入庫和下訂單都有序的進行，生產線也在繼續建設。第四季度，新建的一條全自動生產線建造完成，進行p2產品的生產。
按訂單交貨，新市場開拓，iso資格認證。
第三年: 艱苦度過資金緊張的階段
因為第二年的擴大生產，我們的資金出現了問題，現金不夠用，而應收款還未到期，我們沒有錢進行下面的建設和生產。但在關鍵時刻，我們想到了應收款貼現，雖然是會損失一點資金，可對我們來說，維持生產才是最重要的。在財務總監的精確計算下，我們緊巴巴的度過了四個季度。
由於第三年第二季度我們完成了p3產品的研發，p3產品需要1個r1、1個r3、1個r4，p2需要1個r2、1個r3，但是r3、r4需要兩個季度才能到貨，所以在決定生產p2、p3產品時，就必須提前兩個季度定r3、r4，同時還要注意的是生產多少個p1、p2、p3產品，需要多少個原材料，我們要保證在高產能的同時達到零庫存的目的。從財務總監那裡得知，雖然我們的產品銷量很大，但各個方面的費用太高，所以我們的淨利潤還是為負的。就這樣我們在貼息的情況下，艱難的度過了第三年。
第四年:再次陷入財政危機
我們在第四年停止了p1產品的生產，因為p1在第四年以後的市場都不如p2、p3，因此我們將生產p1的兩條全自動的生產線轉產，生產p2、p3。但這樣一來，我們在第四年的第二季度，就有兩條生產線是空餘的，轉產不僅要時間，還要資金。在保證零庫存的情況下，在訂貨的方面就必須根據我們要生產的產品來進行。
原材料有不同的要求，在第三年我們就把第四年的生產計畫做好了，所以在下原材料訂單的時候就很簡單了。生產計畫做好了，剩下的就是怎麼將財務危機度過去，因為我們提前交貨的訂單有很多，就意味著我們有很多的應收款。但問題是我們的應收款都沒有到期，沒辦法，我們必須繼續貼息，在廣告投入等方面我們都盡量節省費用，終於我們熬過了艱苦的第四年。
前四年經營情況一覽表：
第五年：初嘗甜頭，興奮不已
第五年，所有的建設，市場，iso認證都已經準備好，只等大量的訂單的到來了。我們巨大的產能是不容忽視的，而且第五年，我們的產品都已進入迴圈生產，所以對我這個採購總監來說，任務就輕鬆一點了。產品迴圈生產就意味著原材料的採購也進入迴圈採購了。
相對來說，我們在第四年的廣告投入方面犯了乙個很大的錯誤，廣告投入較少，所以在第五年，我們加大了廣告投入，拿到了較好的訂單，同時也奪得了本地市場和亞洲市場的老大地位。我們的產能大，生產的產品多，銷售收入就一路飆公升，超過了其他的公司。前期的鋪路工作雖然做的很辛苦，但對於第五年才開始盈利的我們已經是很大的勝利了。
對於第二年就開始盈利的公司，我們雖是後起的公司，但我們始終認為我們的市場前景是非常巨大的。我們期待著第六年的到來。
第六年：水到渠成，拔得頭籌
輕鬆的第六年，所有的總監的工作都輕鬆下來。開始的廣告投入，讓我們拿到了我們想要的訂單，將我們的產品全部賣出，一件庫存都沒有。銷售收入比所有公司的都要高，我們依舊是本地市場和亞洲市場的老大。
我們所有的努力在第六年得到了回報，我們的權益達到了94m，我們成功並光榮的繳了稅。我們以第一的結束了我們的經營。
後兩年經營情況一覽表：
四、經營能力分析
1、收益力
以下是我們組與第三組，第六組六年來的銷售收入比較。從中可以看出每年我們組的銷售收入都是最高的，第六年各組的銷售收入都有所下降，但是本公司的下降幅度是較小，由此可見我們後期的市場**是正確的。
以下是我們組與第三組，第六組六年來淨利潤的比較。從中可以看出，從第三年開始，第六組首先開始盈利，緊接著第三組也開始盈利，而我們組直到第五年才開始盈利，可以看我們組前期的經營效果較差。同時，受到其他組的打壓，我們很有可能破產。
但從第五年開始，我們組的盈利反超其他組遙遙領先，這與我們組強有力的生產線和正確的廣告投放是密不可分的。
2、廣告投入產出分析
廣告的投入產出比能很好的反映乙個公司的營銷能力。從下表可以看出本組與第三組的廣告投入比基本一致，而第六組的投入產出比則相對較少，就說很好的解釋了為什麼後期第六組漸漸的走向了衰落。而第二年，第五年和第六年我們組的廣告投入產出比雖略少於第三組，但是我們的總產能比第三組多且有市場老大的優勢，所以最終我們略勝一籌。
3、淨資產利潤率
以下是本組，第三組和第六組的淨資產收益率比較。從中可以看出，我們的淨資產收益率總體上是最高的，這主要得益於我們的生產規模和生產線。雖然後期收益率有所下降，這主要是因為我們的規模已經形成，邊際效益遞減。
五、心得體會
1、事先預習，掌握市場規則
在我們正式經營的前半天的時間，老師為我們詳細介紹了其中的市場規則，我們也預習了書本上的知識，在熟悉掌握市場規則的前提下，我們進行了我們的第一年的經營。
2、合理分工，團結協作
在這次erp沙盤模擬經營實習中有五個職位，他們分別是ceo、市場總監、財務總監、生產總監和採購總監。我們各司其職，有序的進行著自己的分內工作。在我們合理分工的前提下，我們在遇到不同意見時，都以有力的資料來證明自己的想法，我們都尊重資料，因此我們在不同的問題上都能拿出最好的方案來實現我們的生產計畫。
ERP沙盤模擬實習報告
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