ERP沙盤模擬實驗心得

從第一年我們就開始投資iso9000和iso14000的資格認證，我認為資格認證能大大提高我們的競爭力並在一定程度上擴大了銷售範圍。在後期也證明了需要資格認證產品的售價高於不需要認證的產品。市場的開發也宜早不宜晚，所以我們從一開始就對既定市場開始投資，這樣也能盡早擴大銷量。

第一年的第三季度我們開始擴建全自動生產線，四季之後剛好趕上第二年第三季度和p2產品的研發同時完成，開始生產。

第二年的廣告費投入就容易計算了，根據二種產品的產量我們都以最少的廣告投入拿到了需要的訂單。

由於區域市場和國內市場都已開發完畢，第三年的廣告費投入有多種組合，我們蒐集並分析了別組的資料，給每個市場**了合適的銷售量，據此根據上年銷售額投入不同的廣告費，又一次拿到和產量相符的訂單，保持銷售額第一的地位。

總的來說，前三年的競標都相當成功，權益也相應的增長。主要問題就是解決融資問題，不論長貸短貸還是高利貸，能借的都借了，撐著不破產。每一季都要很費心思的計算，就害怕資金鏈斷裂。

在萬不得已的情況下我們還變賣了廠房，不過變賣廠房的風險到沒有在實習中體現出來，如果有廠房不給我們租的情況發生，可能會更真實，還有短期貸款的風險我們也沒有體會到。

按照第三年競標的方法，第四年的競標也很成功，沒有浪費乙個廣告費。好的銷售情況使我們的運轉越來越順利，貸款也只剩下長期貸款。

第五年，隨著亞洲市場完成開發，p1產品需求量減少，**降低，我們果斷放棄生產p1產品，集中生產p2和p3產品。由於生產力計算錯誤，導致我沒拿夠訂單，失去了銷售量持續第一的位置。對國內p3產品需求量預計失誤，浪費了二個廣告費。

最後一年，我吸取上年教訓，再三核定二種產品的生產力，拿到相應訂單，但是廣告費投入較多，對本地和國內市場p2產品需求量沒控制好，還有國內市場對認證的需求也估計錯誤，浪費了五個廣告費。

終於完成了所有的任務，最後一年的銷量也趕上來了。縱觀全域性，我們從開始確定目標市場到後來根據競爭對手把重心放在國內，自己始終沒有乙個特別堅定的目標市場，也沒怎麼討論分析就占領國內市場了，如果要再往下做，應該再明確銷售範圍，選擇一二個市場做大做好，成為市場領導者。