第四年，第乙個季度企業交了上一年度未交的訂單並交了與之相對應的罰金；後又因資金匱乏，了解到相關資訊，決定賣了廠房和向兄弟企業借了20幣來度過這次經濟危機；通過市場調查，我們意識到企業的生產力比較低下，決定提高生產力，再由於資金比較匱乏我們決定安裝一條生產r產品全自動線；進一步開拓新興市場和研發r產品。
第五年，此次我們借鑑了企業經營前期的失敗，根據收集到的其他企業的相關資訊，以最小的代價占領了r產品的亞洲市場；預計本年度資金支出，又向兄弟企業借了30幣來進行整個企業的正常運轉；為了進一步提高生產力，又相繼將原來的手工線換為全自動線和柔性線；進一步開拓新市場以及收集最新訊息來占領新的市場。通過此年度的經營，企業終於好轉，開始盈利。
第六年，根據我們收集到的資訊的及時性，成功占領了s產品的亞洲市場，同時也保持了r產品亞洲市場的老大地位；又由於生產力的快速提公升，此年度我們拿到r產品的許多訂單和s產品的一些訂單，營業收入大幅度提高；因為生產c產品花費的時間比較長，我們一致決定停止生產c產品；後又因為年末企業營業收入比較高，還兄弟企業50幣。總而言之，企業較去年進一步盈利。
第七年，根據企業的上一年度的業績，我們成功拿到r產品和s產品的許多的訂單；但是由於產能估算不夠精確，生產線相繼閒置；但從總體上來說企業經營平穩,營業收益較去年更好，企業的未來發展形式一片大好。
四、資料記錄
五、模擬結果與分析
最後一年我們的毛利率=毛利/銷售收入=0.589
銷售利潤率=營業利潤/銷售收入=0.313
總資產周轉率=銷售收入/總資產=1.065
速動比率=速動資產/短期負債=0
負債權益比率=負債總額/所有者權益=1.905
現金流量結構比率=淨利潤折舊/現金流總額=0.372
銷售收入增長率=（本期銷售收入-上期銷售收入）/上期銷售收入=0.089
雖然我們企業在經營前期出現了嚴重的決策失誤，帶來了幾近破產的危機，但是我們持著不放棄的原則，不斷吸取經驗教訓，借鑑其他企業成功的原因，進一步發展企業，使得企業的發展前景一片大好（上述各項指標基本都是優秀）。
六、模擬過程中的經驗與教訓
成功之處：在第三年的時候，發現了我們的資金比較匱乏，生產力比較低下，市場分散且無一是市場老大，形勢比較嚴峻，面臨著破產的危險，在這種情況下，我們果斷的開源節流，一切費用從簡、改變廣告策略、賣出廠房並改為租廠房、更換生產線等，避免破產的發生；在第四年的時候，是我們企業最困難的時候，我們幾乎寸步難行，但是我們仍然堅持收集競爭對手的最新訊息、更換生產線、研發新產品、向兄弟企業借錢來緩解資金不足的壓力等；第五年的時候，我們終於看到了希望，通過對競爭者的充分了解以最小的代價占領了r產品的亞洲市場並繼續更換生產線，公司終於開始好轉，此後企業的形勢大好。
通過此次實驗，我們認真的總結了我們所犯的錯誤，在經營企業的過程中，雖然我們犯了很多嚴重的錯誤但是通過考慮了所有可能的風險情況，進行了大刀闊斧的改革，我們終於在經營中取得了突破，同時也使我們團隊更加團結，共同經營企業。並且我相信，在實驗中犯的錯誤越多，我們懂得的就越多。
我覺得我們在學習erp課程的時候，最重要的還是實踐。在此次實驗中，我們每一次的溝通、理解都是我們思想的一次交流，同時在實操過程中，我們的操作很有條理，計畫牢記在心，這種合作精神使我們的學習很愉快並體會到合作的重要性以及重要性。
失敗之處：在經營初期，由於經驗不足而沒有做長遠考慮，未能及時更換生產線，導致生產力在前兩年相對落後於其他組，也因生產力的落後不利於我們占領市場；而且我們貸款運用的也不是很好，因為在經營過程中我們的資金比較緊缺，如果運用得當的話，應該會緩解我們資金匱乏的窘境；而且我們在實驗初市場開發也過於廣泛，導致資金有許些浪費，不利於其他事項的進行；在第三年的時候，原材料訂單未能及時處理，導致生產延後乙個季度而沒有按時交貨，也使得我們在下一年能夠拿到的訂單越來越少了，不利於企業的發展。
雖然我們在實驗結束的時候取得了不錯的成績，但是，我覺得如果我們在計畫的時候把計畫調整為開始幾年採用租用廠房的決策，這樣可以為我們省下40幣，然後我們就可以投入進行別的專案，這樣一來我們的發展空間就更大，因為我們可以在開始的時候進行生產線的投資，我們可增加2條的全自動生產線。如此我們就可以在開始幾年的時候有比較高的生產水平了，這是乙個很好的開始，能夠為我們後來幾年的經營進入乙個良性迴圈中。因為我們在開始的時候資金比較匱乏，在投入各種費用後，就沒有太多的錢用於更換生產線和投入廣告費了。
總之，在市場競爭激烈的環境中，我們要在確定經營計畫的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協調等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質，知識素養來作為支撐，只有這樣才是乙個好的團隊，才有去得好成績的潛力。
七、模擬心得
經過七年的經營，我們的erp沙盤模擬實驗圓滿結束。在這短短的三周裡，讓我們切身體驗了乙個企業的運作過程。儘管時間並不長，但是使我們在對專業知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。
雖然我們此次實驗獲得的知識並不少，但我想我們每個人總會留下一些遺憾，可能會意猶未盡，仍想重來一盤，但是在人生的道路上沒有悔棋，我們只能一步步走下去。而且在實驗進行中，我認為失敗是成功之母，只有我們多犯錯誤才能更加深切的了解到自身的不足之處。同時，也能進一步證明：
實踐是檢驗真理的唯一標準，我們只有親自驗證了才能找到其中的真理所在。
在企業經營過程中，首先要有乙個整體觀念，也就是說我們必須準確及時地了解市場變化，取的具有競爭力的市場份額，同時也要熟悉市場規則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場資訊（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，並加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷後，才能做出適當的戰略計畫（廣告訂單、貸款、裝置的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。而且在實驗結束後我們可以發現，廣告費用的投入是非常重要的，它將決定著企業未來的市場占有率，也就是你可以拿到訂單的多少即決定了你企業盈利的多少；生產線的改造也是非常重要的，它決定著企業未來生產產品的能力，也就是你適合拿多少訂單，即同樣決定了企業盈利的多少；市場的開拓也是非常重要的，它將決定著企業未來的發展領域，也就是你可以在哪個領域投入生產產品等等。
同時，為了使企業經營順利，決策者應該在上一年的基礎上，對市場和其他企業的發展趨勢進行調查與分析，並結合本企業各年度的情況，作出合理決策。最後，我們需要對整個實驗進行反思與討論，找出我們在經營過程中的不足之處並提出改進方案，以便我們在以後的經營過程中避免再犯類似的錯誤。
當然，在企業經營的過程中，我對自己的表現也不是特別滿意，因為我在企業經營前期忽略了對競爭對手的市場調查，侷限於研究自身的發展，忽略了對市場環境的分析，結果在討論的時候沒有把競爭對手的情況考慮進去，僅僅是停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面，我覺得自己的知識修養還遠遠不夠，有些東西只能夠作出簡單的分析，並不能透過現象看本質。但是，在實驗過程中，我覺得自己也成長了很多，因為在實驗過程中，其實也是對自身學習鞏固的過程，也是對erp更深層次的了解而不是僅僅侷限於課本知識。
其次，我也更加深刻的明白了團隊合作精神的內涵，因為整個企業的經營都需要我們經過深思熟慮，而每個人的想法也是不同的，這樣，我們在討論的過程中就可以取長補短，做出更加合理的決策。總之，我們仍需繼續努力挺高自身的修養，學習更多的理論知識，並靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理。
ERP沙盤模擬實驗報告
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