小組**：a組
所在崗位：財務總監（cfo）
姓名：celina
班級：管理會計1202b班
學號：123456789
我們於2023年6月18日進行erp模擬沙盤的實訓，erp也就是企業資源計畫系統，我們班級分成四個小組，在開始的時候老師先給我們乙個起點相同，裝置裝置、資產、負債等都一致的一家製造業企業。
溫老師一開始先給我們講erp模擬沙盤的一些相關規則，然後我們小組開始分配各自的角色。企業運營流程須按照競賽手冊的流程嚴格執行。ceo組織大家開會，一起進行商討。
其實每乙個角色都有自己的的相關任務，但是由於時間的緊湊，在制定相關計畫過程中，我們基本上都是小組一起完成任務，ceo、cfo需要對小組的相關決策進行填寫；此外，各小組企業可根據自身的發展戰略來決定是否開發新產品，擴大新市場，是否爭取iso認證，是否進行生產線和廠房的購置與變賣。
我擔任的角色是cfo，在這個過程中，可以說其職責也是相當的巨大，但是同時也是最鍛鍊實戰技能的乙個崗位。cfo的職責可歸納為：了解企業自身的資金狀況、在接收訂單**估應收賬款金額與**期預估長、短期資金需求、尋求資金**（決定是否貸款，以更好的起到財務槓桿作用）、編制財務報表。
下面是簡述一下我在公司3年的經營的職責和感悟：
第一階段：提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步， 俗話說萬事開頭難。
一開始其實我們都不大了解相關規則的運用，對於廣告費的投入，我們小組最後同意的是7m，這一數目讓我們有了搶訂單的優先權，但是由於我們隊存貨和生產能力的掌握沒有實際的了解，我們搶了兩單，但是數量卻不盡人意。對於cfo來說，沒有很好的了解整個企業的整體布局，而第
二、第三期，我們改變了廣告投入的策略，避開了大家的積極進入的市場，我們將廣告費投入了區域市場，重點為p2產品。
根據訂單生產，我們計畫要生產多少產品，需要購買多少原材料，所以採購總監根據訂單，在這一部分我考慮到了我們的現金比不是那麼充分，所以原材料最好不要有存貨。
生產規模的決策。根據我們的財務狀況，我們向銀行貸款了40m，還有短期貸款10m，我們購買了一條全自動的生產線，單價為16m；第二年的時候我們購買了了兩條全自動生產線（2*16=32m），這樣我們的大廠房只能放下6條生產線，我們之前有3條手工，一條半自動，後邊有購買了3條全自動（總共為7條生產線），所以我們只好租用小廠房（租金3萬元）；第三年的時候考慮到小廠房放一條生產線有些浪費資源，而再擴大生產線也將不符合生產需要，最後決定賣掉了2條手工線（賣出價1*2=2m） 。
市場的拓展，和產品的研發。根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（p1，p2，p3，p4）以及iso做出不同的資金投入。該階段中通過這3輪的學習，本人認為，只要集中打入乙個市場，並且盡量區別於其他競爭對手，就可以爭取到理想的訂單。
編制財務報表，。可以說整個模擬中，財務總監需要縱觀全域性，方能掌握整個企業狀況。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。
財務總監在每年年初**整年的資金狀況，根據**決定貸款（長貸，短貸）。在編制財務報表中只要有一點的粗心大意就會有失誤，在第一年中我們由於沒有了解到研發p2的費用是6m，由於研發期為1.5年，所以把費用都放於第一年去了，導致後面的報表有錯，最後通過調整得以改正。
通過這一次的erp模擬沙盤實訓，有一種身臨其境的感覺，全程都很充足，精神飽滿。其實在這3年的經營中不斷的有了經驗，我們的小組在第三年扭轉了虧損的局面，獲得了26m的淨利潤。第一；就是在進行決策中不要過於保守，要學會突破思維，敢於冒險，優化自己的企業，使用財務槓桿和經營槓桿的原理，實現利潤更優化。
第二；我們是乙個團隊，團隊協作精神與溝通最重要。我們在討論的過程中都有自己的觀點和看法，二要得到最終決策就需要將自己的看法決策依據說出來，說服其他隊員，或是通過討論一致同意。其中比較深的體會就是，財務和各部門的緊密聯絡，廣告的預算和現有資金的關係，，從而影響到整個企業經營，所以資訊的有效溝通是多麼的重要。
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