2012-2013學年度第一學期
院系：經濟管理系
班級：會計1101b
組名：第二組
總結人：張杰（ceo）
小組成員：李亞聰
宋依倩劉雙楠
龐琪周芷同
實訓時間：2023年8月31日
2023年9月1、7、8日
這兩天我們在老師的帶領下，都感受了當老闆的感覺，可能每個人的感覺都不一樣，下面談一下我這兩天的感受以及收穫：
一、對過去生產經營情況的總結
（一）首先談一下我們組過去五年的不足。
1、由於缺乏經驗以及對年初預算的重要性認識不夠，所以造成我們組前四年的綜合費用過高，如廣告費、產品研發、市場開拓等，這給企業的經營帶來很大的不利影響。
2、由於前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現金用於開拓市場和投資生產線、進行產品研發，開發無形資產上，為今後幾年做長遠規劃。在對比了各產品和市場的銷售**後，我們終於決定了產品和市場的方向，重點研發p1和p3產品，開拓本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產線，再加上原來的兩條手工生產線，我們就有四條生產線可以投入使用。
第一年我們貸了一桶短貸，雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也是這一通短貸使我們在第一第二年的現金流始終沒有中斷，使企業能夠持續經營下去。籌集資金在整個六年運作中至為重要。
（二）談一下我們過去五年做得比較好的地方。
1、後期的廣告費打得比較好。我們每期都會針對不同區域的市場需求量以及**趨勢而進行有針對性的投放，這為我們節約了大量的資金。
2、從第四年開始，開始注意把握自己的主打產品，由於前五年生產p1和p2是比較賺錢的，所以我們適當地擴大p2產品的生產，減少p1產品的生產。
4、公司的經營狀況日益好轉。
二、對企業現在經營成果的分析
目前我們組的經營情況如下：
短期借款為：1億元，長期借款為：2千萬元，淨利潤為：4千4百萬元，所有者權益為1億5百萬元。總體來說還不錯，我們會再接再厲、繼續努力。
三、對企業在未來的展望
下面談一下我們組未來的打算：
1、產品方面：從第七年開始擴大p2產品的生產，開始研發p3產品，主打國內市場和亞洲市場，
2、生產線方面：目前我們有兩條半自動生產線，兩條全自動生產線，今後決定將半自動改造成全自動生產線，分別生產p2、p3產品。
3、成本方面：要繼續控制好綜合費用，要注重預算，不能盲目生產。
以上談的是我對公司經營方面的認識，下面談一下我們在今後的日常學習中需要提高的地方：
通過這次試驗，我們了解了製造業企業的完整運營流程，理解了物流、資金流、資訊流的協同過程。明白了企業戰略的重要性，企業戰略包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略以及資金運用戰略等，學會了用戰略的眼光看待企業的業務和經營，保證業務與戰略的一致。知道了常用的營銷方法和營銷戰略，學會市場分析、進行競爭對手分析、制定營銷戰略、定位市場目標、制定並實施銷售計畫，實現企業的戰略目標。
感受到了生產與銷售、生產與採購的密切關係，理解了生產組織與技術創新的重要性。掌握了資金預算、控制融資成本的技能，提高資金使用效率，理解了現金對企業經營的影響。學會了透過財務看經營，掌握了資產負債表、利潤表的結構；了解了資本流轉如何影響損益；通過財務報告、財務分析解讀企業經營全域性，細化核算，支援決策。
也知道了團隊合作的重要性，要樹立全域性觀念和共贏理念。通過沙盤資訊化體驗，我們感受到了企業資訊化和實施過程中的關鍵點，建立基於資訊時代的思維模式。
最後，感謝老師的陪伴，讓我們度過了充實而又短暫的兩天，也讓我們師生之間、同學之間有了更多的交流、了解，所以，謝謝…！
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