2023年7月1日我們經濟與管理學院的全體大二同學響應學院的號召開始了為期一周的erp實習。當我接到這個通知的時候，心裡面非常的開心，因為在前面的學習生活當中聽說過很多關於erp的內容，一直都很好奇想去接觸它，但一直都沒有機會，這次終於可以有機會真正的去了解它，實踐它。希望通過它可以把自己所學的知識在實際當中運用一下，通過它來檢驗自己這段時間的學習成果，發現自身的問題，提公升自己的能力。
7月1日，第一天實習。在老師的帶領下，我們學習了很多關於erp的知識。在此過程當中我知道了什麼是erp，erp是企業資源計畫（enterprise resources planning）的簡稱，它將企業的財務、採購、生產、銷售、庫存和其它業務功能整合到乙個資訊管理平台上，從而實現資訊資料標準化，系統執行整合化、業務流程合理化、績效監控動態化、管理改善持續化。
是上個世紀90年代美國一家it公司根據當時計算機資訊、it技術發展及企業對**鏈管理的需求，**在今後資訊時代企業管理資訊系統的發展趨勢和即將發生變革，而提出了這個概念。同時，erp也是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（**）、財務資源管理（財流）、資訊資源管理（資訊流）整合一體化的企業管理軟體。它將包含客戶/服務架構，使用圖形使用者介面，應用開放系統製作。
除了已有的標準功能，它還包括其它特性，如品質、過程運作管理、以及調整報告等。它跳出了傳統企業的邊界，從**鏈的角度去優化企業的資源，erp系統集中資訊科技與先進的管理思想於一身。它對於改善企業業務流程、提高企業核心競爭力具有顯著作用。
作為當今國際上乙個最為先進的企業管理模式，它在體現當今世界最先進的企業管理理論的同時，也提供了企業資訊化整合的最佳解決方案，它把企業的物流、**、資金流、資訊流統一起來進行管理，以求最大限度地利用企業現有資源，實現企業經濟效益的最大化。
老師還講解了一些在這過程當中的注意事項以及相應的技巧，使我對這次的實習非常的期待。
針對於我們工商管理這個專業，需要進行沙盤仿真實訓，所以在短短的一周時間裡，我們需要模擬整個公司經營6年的流程，這將是對我們的一種訓練、培養。因此，我們所有的人對這次實訓都有興趣，而且都很珍惜這次試訓的機會。
在這次是實訓中，老師把我們分成六組，每組有六個人，在每組中每個人都有各自的職位，我擔任營銷總監。第一天上午老師特別地給我們每個組的營銷人員進行了簡單的培訓，老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計畫。對於營銷總監的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，並保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業的經營形成良性的迴圈。
在實訓過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發現乙個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協作取得的！營銷總監在企業運作過程中也並不是獨有的一支花，不管在現實狀態下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，並以此達到預期效果！所以，營銷總監還要與採購總監保持密切溝通，以確保採購總監對原料的採購、支出的預算、訂單順利進行；還要與生產總監資訊透明化，從而使企業產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行；還有營銷總監對於營銷戰略的好壞，將直接影響財務總監的支出的好壞。
在熟悉了每個職位應該做的事情之後，我們組很積極的展開了我們的討論，規劃了我們前兩年經營策略，構建長遠的企業經營戰略思維模式。原本以為企業戰略僅僅是乙個企業的領導者制定的企業發展方向。而通過這次的實訓，讓我懂得乙個企業的經營戰略以及其戰略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。
另外，乙個企業建立企業的戰略是乙個相當重要的問題，是要有遠見要對企業的未來有規劃，不可只看當期的發展，要對企業持續發展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經營甚至破產。
以下是我們組的六年經營狀況：在第一年我們就進行了區域市場亞洲市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場並占取p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產線，購買廠房，在經營的第一年我們投入了7m的廣告費，最終所有者權益是115，這應該是乙個很好的開頭。
第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造，第二年比較平穩，每一步都是按照計畫在執行。第三年我們開發的區域市場可以進入了，由於前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政緊張的情況，最後不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結果沒有盈利。在第四年，經歷了三年的經營之後，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發現餘下的資金勉強能夠維持本年的經營，由於我們的所有者權益較少，已經減少到了0，面臨的馬上就是破產了，所以也沒有能力向銀行進行貸款，大家都特別著急，因為破產就要扣分了，大家都不希望企業給破產了，於是我們組緊急召開了一次會議，大家各抒己見，制訂了比較完整的執行方案，後來經過幾個季度的更新，我們的應收款終於到期，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以後的經營提供了保障，真是有驚無險。
第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。 在拿到p1和p3產品訂單後，我們抓緊了對產品的生產、採購、和銷售，值得說的是由於我們組成員的共同努力，在兩種產品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現了盈利，彌補了前幾年的虧損，所有這權益也有所提公升。第六年，是很關鍵的一年，經過五年的經營之後，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，新市場的開拓也都已經完成，為了能更多的盈利，我們也又制定實行了新的產品發展戰略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業的競爭，最終在我們組員的齊心協力下，保住了我們的企業，順利的完成了實習活動。
這一周的實習活動結束了，雖然只有短短的一周，但在這段時間裡我學到了很多。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短一周中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施，需要大家的齊心協力和共同努力，每個人對公司以後的發展都起這至關重要的作用。同時加強了我和同學之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神。
經過這次的的沙盤實習我真正體會到了不管做什麼事情都要踏踏實實，要有目標有計畫，才能走向成功。
ERP沙盤模擬經營分析報告
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