學院名稱：肇慶工商職業技術學院專業班級：08級工商企業管理3班組別：d組
組員：李利洋、盧秋娥、葉志亮、陳淑娟、陳小敏指導老師：劉英老師、陳東旭老師實驗時間：2023年10月16日到17日
erp沙盤模擬經營分析報告
實驗目標：
這次實驗旨在從實踐中認識和學習erp系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受乙個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任增強個人應對風險的能力。erp沙盤模擬課程的開展就是針對乙個模擬企業，把當模擬企業運營的癥結環節：戰略計畫、資金籌散、市場營銷、產品研發、生產組織、物質推銷、裝備投資與改革、財務核算與管理等幾個部門設計為erp沙盤模擬課程的主要內容，把企業運營所處的外內部環境籠統為一系列的規矩，由同學們組成4個互相競爭的模擬企業，通過模擬企業5年的經營，使學生在分析市場、制定戰略、營銷謀劃、組織生產、財務管理等一解列運動中，參悟管理法則，片面晉公升管理能力。
兩天的實驗，我們將會直接參與模擬企業的運作，應對企業經營中經常出現的多種問題，應用我們所學的知識去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施，切身體驗到團隊協作的重要性。
實驗過程：
第一年由劉老師所飾演的老廠長經營。
第二年：由於我們企業只有p1產品的生產資格證，且只有本地市場的准入，所以我們把廣告費全部投入到本地市場的p1產品中。為了搶奪本地市場的市場老大，我們投入了高額廣告費6m，成功地拿到了2張訂單。
在本年初，我們為了提高生產能力我們開始安裝一條柔性的生產線。在第三季度開始研發p2產品。因為第一次接觸erp，沒有開始熟悉好各方面的情況，市場開發的速度比其他三組遲緩了。
另一方面我們的操作較為保守，沒有進行任何貸款以致影響資金情況。所以我們在年末時有22m的可用資金。
第三年：因為上一年的保守經營，沒能成為市場老大，在廣告投入中比上一
年增加到7m。拿到了4張相對良好的訂單。這年我們的柔性生產線投入使用，產品的產出發展得極好，並向b組**了1個p2產品，是利潤收入增加了不少。
同時考慮到成產需要，我們開始安裝一條全自動生產線。有了一年的經驗，我們放開膽子開始貸款，這使我們有了充足的資金，我們開始安裝兩條新半自動生產線。由於企業競爭，我們開始開拓國內市場和研發p3產品。
我們的企業終於轉虧為盈，有了6m的淨利潤。
第四年：我們取得了市場老大的資格，我們分別在本地和國內的p1，p2，p3產品上共投入8m的廣告費，拿到較好的訂單。這一年我們繼續研發p3產品，也在第三季度開始生產，考慮到市場需求和企業生產能力，我們放棄了p4產品的研發。
為了能拿到更多的訂單，我們繼續擴大生產能力，在完成一條全自動線的安裝同時又安裝了一條柔性的生產線，還把兩條手工生產線更新為半自動線。經過市場分析我們得出p1產品**下降，在市場中所佔份額減少，所以我們決定把生產的主要目標集中到p2產品上。在市場開拓方面，我們同時開拓亞洲市場。
這一年我們完成了iso9000的認證。這年雖然我們的盈利比上年差，可是我們的所有者權益的到了快速發展。
第五年：經過前幾年的積累，我們企業擁有了足夠的生產能力，這一年我們為了獲得盡可能多的訂單，我們投入了較多的廣告費10m，最終我們拿到了6張訂單。p1產品的利潤已經很小，我們放棄了這種產品的產出。
而與此同時p3產品的需求量還不夠大，所以我們把主要的廣告費投入到p2產品上。我們企業的生產線已經足夠，產品生產證已經取得，因此在第四年沒有其他投資。綜上原因，我們的企業前景一片良好！
實驗總結：
通過這次erp沙盤模擬，我對於企業管理有了深入地了解，它並不僅是乙個簡略的生產和**程序，它內蘊著企業的文化，企業的精神，企業的規章。從中我有以下見解。
1、善於用人。用人的原則是用人不疑，疑人不用。工作分配給誰就讓誰負責，要相信自己，更要相信別人。
用人的技巧在於善於利用他人的有點，心細忠實的人可讓他負責財務，認真負責的人可讓他管理生產，膽大聰穎的人就要讓他在市場上衝鋒。
2、市場調研。"知彼知己，才能百戰不殆"，在進行戰略規劃前，企業要進行進行市場考察，對市場信作（市場需供、生產能力、本資料、現金流等）有了充足的了系，並加以分析（利潤裡、資產揹債表等財務報表）和斷定，同時也要對競爭對手有詳細的了解，這樣才能搶占先機，或避其鋒芒，才能發揮自己企業的優勢。
3、工作分解。一年的工作繁瑣而雜亂，一定要把它分成乙個乙個的小事件，並且按照規程進行才不會讓企業執行混亂，訂貨，生產，研發，交貨在不同的時間做不同的事，有條不紊的經營企業才能保持企業長盛不衰。
4、團隊精力。通功erp沙盤模擬實驗的進修，我親身領會到團隊合作的首要性。在企業經營這樣一艘大舟上，每乙個角色要各背其責、各盡其能，否則小舟將經不起風浪的衝打。
只有大家團結在一起達成共同的目標才能經營好企業。
5、個體能力。在企業經營中大家意見統一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法卻不能輕易的抹殺。企業的前進需要創新，正是因為每個人有每個人的思考方式，想出來的方案是不同，取眾之所長應用於企業，才能讓其不斷的發展壯大，屹立不倒。
6、同贏同輸。在劇烈的市場競爭中，僅僅是自己企業的理論是不夠的。市場中企業間的合作是必要的，市場並沒有是獨輸、單輸，而是同輸。
在考慮自己企業的同時也要從對方的角度看問題，在保證自己的利益同時也要給對方好處，互利共贏是我們經營的最終目標，沒有永遠的敵人，只要敞開心胸，用利益讓企業間實現合作而獲得更多的利益。
7、誠信準繩。erp沙盤模仿實驗中，認真地對待"遊戲規則"，如市場競爭規則、產能盤算規矩、生產裝備購買等業務詳細的處置規則等，固然在試驗中只表示替"遊戲規則"，但在具體理論中意義更為嚴重，由於誠信是乙個企業立足之本，誠信也是乙個經濟系統有效否之原，因而在課程中領會和感悟誠信原則是主
要的。通過本次的實習我對erp（企業資源計畫）系統有了乙個更深刻的認識和了解。我體驗了乙個企業管理者的工作本職，對於企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。
這也使我們這些面對工作難的現實面前加了一些比別人長處的地方了，他雖然只是實驗但我很認真的對待他，我身臨其境的為公司發展的方方面面考慮著，我體會到了，企業一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難。在工作中不是看個人的英勇，因為時間緊，個人的失誤，和個人的力量會給公司及整個團隊帶來傷害，更何況這也是需要彼此尊重大家努力的事，現在的企業不歡迎個人的英勇而喜歡的是團隊精神。最後我們能夠取得第一，是因為我們有很強的團隊精神，和對市場的洞察力。
通過實習我掌握了專業知識的重要性，乙個企業的文化底蘊如果不夠那永遠也只是個小企業。文化底蘊的厚重會給公司未來的發展注入火力。
實驗只是個縮影，從中我們學到的真東西是我們以後工作，創業，生活中最寶貴的經驗，相信擁有現代化技術的我們會在以後的工作中如魚得水！最後希望我們在以後的人生中重視知識，人生輝煌！謝謝這兩天一直指導我們的劉老師、陳老師！
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