《醫藥企業經營與管理》課程
經營之道電子對抗系統模擬經營分析報告
專業藥品經營與管理
班級 2010級藥品經營與管理4班
企業名稱橘子科技****
總經理張雷強
天津生物工程職業技術學院
經營管理系
模擬經營分析報告
一、綜述
（一）公司介紹
橘子科技有限責任公司創立與2023年3月3日。公司簡稱ost。公司前期投入300萬。
公司前期定位電子消費品製造。本公司將不斷向無窮的技術領域發起挑戰，並致力於新技術的開發，科研開發是本公司的發展重點，也是業務拓展的強大後盾。
（二）公司宗旨
橘子科技有限責任公司追求的理想社會是乙個令顧客的生活舒適、安全和富饒的社會；是乙個戰勝病魔，消除環境汙染的美好社會；是乙個以技術替代資源貧乏的富饒社會；是乙個生活素質邁向更高階段的高科技自動化社會；是乙個世人都能夠共同享受資訊恩惠的多**資訊世界。
（三）公司組成
決策團隊；總經理：張雷強，副總：郭士亮，財務總監：
李明澤，市場總監：謝夢楠，銷售總監：劉岩，生產總監：
賈銀德，研發總監：楊林康，人事部經理：喻新莊。
（四）公司經營理念
「為顧客創造價值」與「以人為本的經營」，涵蓋企業活動的目的和公司運營原則。
(五)公司的經營結果
本公司在《經營之道》模擬中最後綜合表現排在第3位，我們組對此表示比較滿意。
附：本公司經營的貢獻排序：張雷強；郭士亮；劉岩；楊林康，賈銀德；李明澤；謝夢楠，喻新莊。
二、經營過程及主要成果
（1）經營思路
（1）我們組的經營思路主要是打**戰，以量的大小帶動利潤的大小。
（2）我們組決定租廠房而不是買廠房，因為買廠房的話將是原本就不多的資金沉澱，不利於滾動發展。
（3）我們決定選擇華東市場裡面的青少年與中老年這兩個消費群體作為我們的發展目標客戶群。接著又開通了華北和東北市場。
（2）經營決策過程
我們組的經營決策過程都是由小組成員研究，總經理作出決定，各部門總監執行的運營過程。
以下闡述各季度決策過程：
第一季度：我們組運營的初期表現的並不是很好，在第一季度中我們組排在了倒數的位置，但我們並沒有氣餒。由於青少年群體一開始便可參與運營，我們便在第一季度就開始了iso9000的資質認證，以便在以後的季度裡能先人家一步，可以進入要有資質認證的市場。
同時在第一季度中我們開始了中老年產品的研發。由於商務人士的產品研發時間長，進行商務人士產品研發的組較多，競爭激烈，我們組決定主打青少年和中老年的產品，搶占這兩塊產品的市場份額。青少年和中老年產品都是依據群體喜好的特徵設計的，並沿用到經營結束。
在生產過程中，我們決定租乙個中型廠房，買了兩條半自動的上產線，分別生產青少年和中老年產品。
最後看來這乙個季度是在摸索中前進的。
第二季度：經過乙個季度後我們組更好的掌握的《經營之道》的操作方法，變得得心應手了。在二季度中我們發現華東市場競爭特別的激烈，在第一季度我們過於樂觀的看待了華東市場的競爭，我們組便開始開發華北市場。
亡羊補牢，為時不晚。
總的來說這季度主要是彌補第一季度的不足，和為第三季度作準備。
第三季度：我們組開始生產兩種產品青少年與中老年，分別設定了10個銷售網點。在前乙個季度中發現了，低**也能賺錢的方法後我們繼續我們的驚爆價，從而搶占了華東市場的多數份額，特別是中老年這一群體的產品。
從本季度的結果中看出我們的方式是對的並開始沿用這個戰術，穩步的推進公司程序。這季度中，我們組也開始對東北市場的開發。並且也開始了iso14000的資質認證工作，為將來需要資質認證的市場做好準備。
總體而言這季度的表現我們組還是不錯的。
第四季度和第五季度：繼續了我們的第三季度的程序，所以並沒有出什麼岔子。
第六季度：華東市場和華北市場的競爭已經愈演愈烈了，此時正好我們的東北市場開發完成，本想在東北市場大展身手的我們組，由於市場總監在操作上的乙個失誤——沒有設立東北市場的網點。使我們組在華東和華北又掙扎了乙個季度。
當然我們組也做好了進入東北市場的準備，退租了中型廠房，租了一間大型廠房，又購置了一台半自動生產線。到了決定產品定價的時候又發現我們組華東市場的iso14000還沒認證成功，只能定華北的產品定價。到最後的時候，由於我們還在糾纏前面的種種問題時，並沒有注意到我們的資金，導致在最後季度末支付各項費用時資金斷裂，系統自動申請了少量的緊急貸款。
這一季度，作為排在前列的我們是失敗的。
第七季度：有了第六季度的失敗後我們總結的各方面的原因。從而使這季度回到正軌。
進入了東北市場，iso14000認證也完成了又可以在華東市場發揮我們組的優勢了。我們計畫定的很好，提高了產品定價，但現實是殘酷的，我們的產品只得到了少量的訂單。
這一季度是不成功也是不失敗的，公司回到正軌，只是產品定位出了點問題。還是可以的。
最後乙個季度：由於上季度公司從第六季度失敗中走出來了，只是產品定價定高了，所以我們在本季度降低了產品的定價，從而使我們這一季度產品大賣。甚至是庫存不足，導致了賠償。
最後乙個季度我們可以說是很成功的，比前邊的做的好得多。
（三）資產負債表和損益表分析
從損益表中可以看出我們公司還是有所盈利的，淨利潤為11，629.21。在主營業務收入中也可看出我們組的經營還是成功的，比我們開始預計的要好得多。
從資產負債表中看出我們組的流動資金減少了，資產總計也相對應的減少了，主要是我們的短期借款數額太大了，等於是我們資金鏈斷裂，用借錢的方式才讓我們公司免了倒閉的困境。當然相比緊急貸款我們公司做的還是不錯的。在最後我們公司還是把負債全部還清了，並還有結餘。
附：損益表和資產負債表圖附於末頁。
三、總結
實訓結束了，我深深的體會到，要經營企業並不是想像中的那麼簡單。實訓雖然只進行了8個季度，但我彷彿真實地經歷了季度的企業執行。讓我們能通過實訓，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。
幫助我們學習制定以市場為導向的業務戰略計畫，認識營銷戰略對於經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關係。通過經營之道的實際模擬操作，也讓我從各個方面了解到了，乙個公司的決策，以及產品的設計，研發，生產，銷售如何運轉和操作的。
感謝《醫藥企業經營與管理》這門課給了我們這樣的機會，讓我受用到將來工作中去。
附損益表和資產負債表圖：
損益表資產負債表
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