青島報國家用電器有限責任公司
（青島市黃島區分店）
2023年產品營銷策劃書
— 題目：2023年產品營銷策劃書
院 （部）：大專文科基礎學院
班級：10國高1
姓名：劉曉倩
學號：20101220124
完成日期： 2023年12月16日
2023年產品營銷策劃書
專案說明隨著我國經濟的飛速發展和人民生活水平的提高，越來越多的家庭進入了電子化時代。電腦就是這些電子產品中的代表，它豐富了我們的生活，無論人們日常的工作學習，還是娛樂休閒，甚至生活瑣事，都充斥著它的身影，電腦儼然成為了一種生活必須品。人們的需求就注定了它的市場，各種品牌的電腦充斥於市場，它們的質量與效能是參差不齊的，這就對顧客的選擇增加了難度，當然，也為更多的同行創造了更大的壓力。
青島報國家用電器有限責任公司是一家家電連鎖零售企業的領先者，截至2023年12月10日，報國公司在中國28個省、直轄市和自治區，190多個城市擁有超過200家連鎖店，員工人數達53000多名，2023年銷售規模近450億元，在商務部統計的全國前100家連鎖企業中，位居前十名。在近幾年中，不斷研發新的產業
目錄一、執行總結 1
公司概況 1
市場競爭格局 1
營銷戰略&策略 1
二、市場調查分析 1
購買筆記本的理由 1
個性、溫馨的布置才是賣出去的法寶 1
小結 2
** 2
三、營銷戰略（校園**戰略聯盟） 2
構建校園**戰略聯盟的背景。 2
差別**政策 3
注意社會效益，帶來經濟效益。 3
廉價的勞動力。 3
構建校園**戰略聯盟的目的。 3
四、營銷策略 4
廣告宣傳—— 4
活動**—— 4
售後服務—— 4
五、總結語 4
一、執行總結
公司概況
目前公司正處於繁盛時期，重在打造品牌效應，爭取在日益競爭激烈的市場中站住腳，並且不斷擴大，因此，對於目前的市場分析是必不可少的
市場競爭格局
經過調研分析，我們發現當前膝上型電腦的市場競爭格局是處於惠普、戴爾、聯想、巨集基、華碩等幾大品牌佔據主要市場份額，其他小品牌相容的市場競爭格局。而我們公司正應該以此幾個品牌為主，並且加大宣傳，使得這幾個品牌深入人心，使得我們今後的銷售更加有利。
營銷戰略&策略
針對大學生這個目標市場，我們選擇以校園**組建戰略聯盟，建立以客戶資料庫為基礎的關係營銷。同時開展筆記本亞執行、高校辯論聯賽等校園推廣活動為策略開展營銷活動。
二、市場調查分析
購買筆記本的理由
根據我們的調查資料顯示，影響消費者購買膝上型電腦的兩大主要障礙是：對筆記電腦的實用性和**。因此，作為聯想店面的銷售人員，誰能解開消費者這個疙瘩，誰就成功了一半。
換位思考，給使用者四個購買膝上型電腦的理由
1、攜帶方便。如果是台式pc，我們只能在固定的地方使用，不能隨意帶走，pc停電不能使用，並且需要連線的線也很雜亂。
2、趨勢。現在膝上型電腦的使用是一種趨勢，因為他的功能不但可以與pc相同，還能更超前。也是社會發展和人均素質提高後的必須品
3、移動辦公。如果你出差在外，或是有事不在家或不在單位，這時正需要你處理緊急工作，怎麼辦！肯定只有筆記本能給你帶來幫助，隨時移動，隨地辦公。
筆記本的無線上網也讓你解除固定辦公的束縛。
4、購筆記本與購pc只花同樣的錢。對於絕大多數人來說，對膝上型電腦都是價位高，奢侈品！如今只需要花同樣的**就可以買到你喜歡的筆記本，不但有面子，更能給你帶來更多有趣的生活（人臉識別、一鍵飛梭......
）。個性、溫馨的布置才是賣出去的法寶
一、讓您的膝上型電腦走出紙箱和保鮮膜。
到店面看看，膝上型電腦在紙箱內，或者是在展台上被保鮮膜包得嚴嚴實實還是很普遍的現象。我們作一下換位思考：假設自己是位筆記本的潛在使用者，如果筆記本在紙箱裡、包在保鮮膜裡，不讓您看，不給您演示，不讓您試用，您願意掏腰包嗎？
這是顯而易見的道理。這一點，我們有時間可以看看商場裡賣小家電和數位相機的櫃檯是如何做的，看看sony的店面是怎麼做的。您如果能夠為消費者著想，他就可能購買您的產品。
如果您只站在自己的角度考慮，筆記本擺出來，磨損了，上灰了，髒了，自己損失。那麼使用者不會那麼輕易掏腰包的。只有你的產品讓使用者隨時可以觸碰，隨時可以體驗，演示的內容能吸引他的眼球，讓他看著不想走，這樣才能讓你有落單的機會。
二、出樣要全。
一些店裡，只能看到一款筆記本，孤零零的一台擺在展台上。這樣不容易激發使用者的購買慾。「貨比三家」是很多購買者的心理，「貨比三款」也是購買者的心理。
如果有多款產品陳列，給購買者產品琳琅滿目的感覺，讓使用者感覺有可選擇的餘地。再加上在地州城市，消費都往往會認為店面的樣機多，型號全，店面演示和布置吸引人等才是有實力的店面，在這樣的店面購買才會放心！
三、賣場布置要有氣氛。
現在大多數店筆記本專區，在不影響店面整體布置的情況下，應該將招貼海報、吊旗、櫥窗布置得新奇，有氣氛。同時，有條件的終端，還可以通過筆記本連線投影、印表機、數碼產品、手機等方案的方式呈現，激發購買者的購買慾。
如果你還有疑問，抽時間去當地大的商場去看看，是否能夠給你靈感。如在沃爾瑪超市的家庭日用產品區，你會看到旁邊會掛著一些兒童玩具，這不但讓帶小孩逛超市的女士不擔心小孩走遠，同時還有可能讓超市增加銷售機會！專業印象祝你成功。
小結。 筆記本業務是聯想的戰略重點業務，我們的合作夥伴和銷售一線的精英們需要重新審視一下這個業務，筆記本業務是個「金釘子」，但願大家能夠找到並抓住它。萬事開頭難,銷售新的產品，意味著多付出，但同時也意味著你能夠不斷成長，獲得更好的發展機會。
在競爭日益激烈的今天，我們能夠做的是「凡事成功需趁早，快人一步兩重天」。
**。 由於各大品牌相互競爭
（1）筆記本會不斷降低，效能會不斷提高。
（2）市場經營制度會日趨完善 。
（3）越來越多的使用者能夠買到自己的滿意機型。
（4）對於現在**漸低的筆記本，相信會有更多的學生選擇。
三、營銷戰略（校園**戰略聯盟）
構建校園**戰略聯盟的背景。
廣州各大高校所處的地理位置都比較偏僻（特別的廣州大學城）,距離市區的中心地段有一定的距離，這樣就導致大學生們出去購物的不方便。因此，我們要開發大學生這塊市場的話就一定要深入地打進大學生的生活。
根據我們的市場調查結果，做出分析可以得出：
(1)基本上大學生對各品牌系列筆記本的了解不夠全面，我們有必要將每款品牌筆記被推廣到大家的生活中去。所以，最好每個品牌都有每一部分人負責，
(2)別人的介紹對消費者的購買有著非常大的影響。我們通過我們的代銷人員與顧客的近距離溝通，讓他們更加了解各個品牌，同時也拉近了筆記本與廣大消費者的距離。
差別**政策。
大學生是很大的消費群，但他們還沒有收入，因此**對大學生來說是乙個很敏感的問題。我們可以對此採用差別**政策。通過校園銷售網直接把產品銷售給大學生，省去**商的提成和專賣店的管理等方面的費用。
這樣我們就可以把節省下部分的錢回饋給大學生，變相地把我們產品的**降低迎合大學生的需要和購買能力。
注意社會效益，帶來經濟效益。
此銷售網的構建我們可以跟各高校的勤工助學辦合作，聘請一些生活條件比較困難的同學來做我們的校園**商。一方面我們可以提高我們的銷售額，另一方面有可以回饋社會。這樣對我們來說也是一種提高企業形象的途徑。
廉價的勞動力。
大學生的勞動力是十分廉價的，因此構建此銷售網所需要的成本不會很高。
構建校園**戰略聯盟的目的。
通過在個高校裡面設定專門的校園**，細化了筆記本的銷售網路，細分了消費者群體。通過這種更加靈活便利的消費形式，在學生內部推廣筆記本，讓學生更了解各個品牌，讓本公司在校園內認知度更高，從而推動了它的銷售額，並且以此為基礎，在高校校園內建立起乙個一對一的校園銷售網路。在短期裡面可觀地提高筆記本的銷售額，從而提高我們的市場占有率以及認可度。
而且，通過和高校的勤工儉學辦合作提供正當合理兼職崗位，幫助那些確實有需要的自強的大學生，這對於整個聯想在社會中的企業形象都是有著極大的積極作用的：做中國人民喜愛的企業，做對中國有貢獻的企業。開始校園方面銷售網路的建設，影響大學生消費，從而為以後整個公司打進大學生消費圈做好準備，有利於以後的長遠發展。
四、營銷策略
廣告宣傳——
廣告宣傳將會貫穿在我們整個營銷活動中。因為大學生基本上都是住宿生，在學校的環境下同學們接觸到電視廣告的機會極少，所以我們將放棄傳統的電視廣告的宣傳模式而採用與高校社團合作的形式來對本公司進行推廣。
活動**——
恰逢聖誕節的來臨，在學校舉辦活動是乙個很不錯的選擇。精美的小禮品以及節日的**活動不但可以增加節日的氣氛，還可以讓更多的學生了解本公司。
售後服務——
某種程度而言，是否具有充分完善的服務網路已經成為衡量公司競爭力的乙個重要指標。因為在使用者需求日益多樣化的今天，使用者對於服務方式、服務質量、服務效率都有著不同的要求，只有通過全面的服務網路和服務型別，才能提供給使用者更加個性化、人性化的服務，滿足不同使用者的不同需求，進而贏得使用者信任，提公升服務滿意度。
五、總結語
在不同的時間段裡面，配合以多種形式，以其達到一種全面打進大學生消費市場的目的。但要做好這點，每個環節都不可忽視，因此我們的每個員工都要努力。並且借助公益效應，配合降價風潮，爭取本公司能在市場上一枝獨秀。
而且我們還要定期做出總結，可以通過發放調查問卷的方式來讓群眾對我們的工作作出評價。
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第二，要有前瞻後顧的視為和想法。要充分考慮到來年的生產能力，適時的貸款更新或者擴充生產線，研發新的產品從而更好的生產，使自己的生產能夠符合企業自身發展。第三，要保持團隊的團結與協作，兩者都至關重要。乙個團隊各司其職，大家能夠融洽的配合，便可以更好的完成團隊工作。剛開始的時候，我對企業經營實戰模擬 沙...