c公司2014-2023年經營策劃書
2023年04月
模擬演練總結報告
一、公司模擬演練概括
1.1 公司模擬演練主要業績
（1）公司權益：第六年底157灰幣
（2）繳納稅金：第五年3灰幣，第六年6灰幣。共9灰幣。
（3）產品組合：b+c+s
（4）研發投入：c產品4灰幣，s產品16灰幣。共20灰幣。
（5）市場開發：區域市場1灰幣，國內市場2灰幣，亞洲市場3灰幣。共6灰幣。
（6）裝置更新：將3條手工線更新為1條柔性線和2條全自動線，另租賃法華廠房建設全自動生產線。所有生產線是半自動1條，全自動3條，柔性線1條。
1.2 成功與不足之處
公司的產品選擇比較成功，通過第一輪模擬後對競爭公司的分析，公司判斷市場上主營r產品會是較多公司的選擇，而相對較麻煩的c產品則不會有太大的競爭。故公司確定早期（2-4年）以c產品為主打產品，後期（5-6年）以s產品為主打產品的產品戰略。公司的產品**在實戰中得到的印證，生產經營c產品成為了少數企業的選擇，少數的生產企業從競爭關係轉為同盟關係，在產品主打市場選擇上錯開彼此的優先市場，避免了惡性競爭。
以c產品為核心的成功的產品策略選擇；和與競爭性企業結盟，得以用較少的廣告費用贏得較大的市場，使得公司能夠在前3年處於市場領先者的地位。這是公司在前半程的成功之處。
但是有得必有失，c產品自身的複雜性（需兩條生產線相配合）決定了公司後半程權益少於競爭對手。儘管c產品一直有較好的市場和**，但是c產品的生產需要b產品作為原材料，而公司自身又沒有足夠的b產品產能，尤其是經營後半期（4-6年），公司將原本生產b產品的柔性線轉產生產s產品，導致作為原材料b產品在**上受制於人，這直接影響了公司的產能和利潤。同時期市場上的r產品有較大的需求和較高的**，自身c產品的低利潤和其他公司在r產品上取得的順利是公司在半程之後落後於其他公司。
追究原因，公司在第三年沒能在經營順境的時候下決心在租用上中廠房的同時建設2條（日後有可能建成3條）自動線保證自己的產能，既能保證b產品的**也能保證在c產品上成為市場老大。此外，研發s產品，建設s產品的生產線，以及維修費用和折舊費用，在市場上s產品的**並不是很高的環境下，導致了公司後期的s產品策略並不是很成功，兩條生產線兩年的產量不能很好的攤銷s產品的研發費用。再者，公司在後期s產品上的廣告策略略顯保守，導致s產品在第5年庫存6件，即使6年結束仍然庫存2件。
也許在s產品上公司可以有很大的進步空間。以上就是公司在這次的實戰中成功的經驗和失敗的教訓。
二、各職能負責人總結
2.1 總經理總結
在這次模擬經營中，我在c組中擔任ceo職務。ceo作為公司舵手，對公司的發展方向和團隊的協調起重要作用。在經營過程中，ceo不僅自己要做好每乙個決策，同時也要能夠調動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設中。
乙個好的團隊才是成功的關鍵所在。我們非常慶幸我所在的團隊人人都盡己所能，用努力證明實力，各司其職，團結協作。
在這次演練中，我作為ceo，對涉及企業整體戰略、產品研發、裝置投資改造、生產能力規劃、物料需求計畫、資金需求計畫、市場與銷售、財務指標分析、團隊建設等多個方面的進行了規劃。
首先，在演練之前我**了市場上其他企業的主打產品，規劃了我們企業的主打產品。在確定了生產產品的基礎上在紙上推演了公司前三年的生產情況。包括生產線改造，每期的物料需求情況和每期的產能，以及每年的資金大致需求情況。
這裡具體體現在確定3條手工線的公升級，傾向於c產品，及時開拓市場，以及這些行為所帶來的資金缺口的核算。有過乙個預先的模擬對之後的演練程序有很大的幫助。
在演練開始後，前3年的公司運營情況與我之前的**出入不是很大，當然企業的戰略不是一成不變的，而是根據企業的內外部環境的變化和競爭對手的發展動態不斷調整的。每年的經營成果都是對企業戰略的實戰性檢驗。所以，在每一年結束後財務總監進行期末核算的時候，我們小組就要對以後年度的市場趨勢作出**，這裡當然要感謝小組成員提供的資訊和建議，很多正確的決策是建立在團隊討論的成果上的。
可以說在2-4年的時期中我們的廣告戰略和生產能力配合的很好，每年都能做到c產品零庫存的最佳狀態。這得益於和與競爭性企業達成的結盟關係，得以用較少的廣告費用贏得較大的市場。
最後，感謝第五組所有成員對我的信任讓我得以出任小組ceo，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助，團體力量是至關重要的，沙盤不單單只是乙個人玩的，它需要組裡每個成員的努力，需要一種團體的精神。也感謝所有其他五個小組「競爭對手」和我們一起成長一起進步；感謝老師幾天以來耐心的講解及幫助。這一次erp模擬都讓我學到了很多東西，這些經驗可能會影響到我未來在經營自己的企業的時候的行為思想。
我期望從自己的行為中總結出自己的性格弱點，這些弱點將會對我的未來產生怎樣的影響，這些弱點又是怎樣的影響著我的每乙個行為，以及如果積極的尋求改變這個弱點的方法。
2.2生產總監總結
在這次erp沙盤仿真實訓中，我擔任生產總監一職。本以為生產總監的主要工作內容就是負責生產線的執行和維護，但在實際的仿真實訓中，我發現作為乙個公司的生產總監職責不僅限於此，要與ceo商量計畫決定生產何種產品，開拓哪些市場區域以獲得最大盈利；要與財務溝通了解公司流動現金按需下單；要與營銷總監溝通掌握訂單數量，以便按單完成、按時交貨；要與採購總監溝通及時下原料訂單供生產線使用；同時還要關注生產線轉產、投資，廠房購買租賃等相關情況。所以，要做好生產總監一職並不容易。
在第一周的仿真實訓中，由於小組成員還互相不熟悉，對沙盤工具還很陌生，我們組的整個運營出現不小的問題，獲得的權益與其他小組相比是很低的，但為我們下次的模擬積累了一定的經驗。
在第二週的仿真實訓中，因為小組成員的通力合作以及前一次模擬積累的經驗，雖然沒有取得最好成績，但我們的權益一直在穩步上公升中。當然過程中也出現了不少問題。在公司執行第一年，我們主要進行生產線的投資、c產品的研發和市場的開拓，由於都是投資專案，所以本年的收益為負，但因為ceo與營銷總監的廣告投放得當，拿到了相對較好的訂單，故而損失不大。
在公司運營第二年，我們主打的c產品已經可以投入生產，同時有錯開了與其他大部分公司研發r產品的策略，故而也拿到了不錯的訂單，第二年末也盈利少許。第三年第四年我們研發了s產品，並且也投資了新的生產線，但是由於沒有計算好生產線的安裝時間，導致有一條s的全自動生產線空置，造成損失，同時，由於沒有計算好半自動與全自動的生產時間差，導致生產c所需的原料b產品不足而需要向其他企業購買，成本加大，並且用一條柔性線生產b來供其他生產線使用，而收益減少。到了第五年，我們可以生產s產品，但由於我忽視了生產s產品的原料m3m4下原料訂單到購買原料有一季度的時間差，導致生產線一季度不能生產，所以在本年我們並沒有銷售s產品，庫存大量積累。
並且，我們沒有放棄c產品的市場，但由於柔性線已經轉產為s產品，我們需要一直向企業企業購買b產品才能保障c產品正常產出，大大加大了成本。第六年，由於第五年購買了大量m1，並且由於無處購買b產品，柔性線有轉而生產b ，減少了收益。同時，s產品市場總量預估錯誤，拿到的訂單數量小於產能，到了第六年末仍有s產品餘量。
但是，因為我們小組全體成員的互相合作，每個人都盡力做到最好，在本次的沙盤仿真實訓中，我們的進步是顯而易見的。收益與其他小組相比處於中等位置，個人認為是乙個比較不錯的成績。總之，這次實踐讓我獲益匪淺。
2.3採購總監總結
本學期很幸運的選到的erp模擬演練，讓我體驗了大學以來少有的有意義且有趣的課程。在課程中我擔任的是採購總監。雖然是工商學生，但對這門課還是相當陌生，無從下手。
在第乙個星期，開始了為期兩年的erp演練。老師也是十分耐心，一步步的幫我們了解了erp模擬演練整個程式的執行過程，並讓每個職位明確了自己應作的工作。在此過程中，我很幸運的發現採購是個比較簡單的活，讓我放下心中的擔憂，害怕因自己的不熟悉耽誤了整個組的成績。
雖然採購的工作簡單，但我仍努力去熟悉每乙個步驟，真正參與到整個過程裡，與其他同學一起**，一起去構建自己組的erp模擬框架。
在熟悉了整個過程後，真正開始了由我們自己決定並進行的演練，懷著興奮、忐忑的心情邁出第一步。總的來說過程還是比較順利，最繁瑣的記賬方面也只出現較少的錯誤。雖然在最後的結果中和另一組並列最後，但小組成員也沒有任何的沮喪，凡事開頭難，相信在進一步熟悉後我們會取得更大的進步。
第二個星期開始了真正的實戰。不得不說，在這次erp模擬演練中，我們組的ceo十分努力，對這次有自己的計畫，包括廣告單、投資專案、開發市場等。在ceo的帶領下，整個程式都一步步的展開，井然有序。
期間也有同其他小組的合作。相比於第一次，小組取得的進步是十分明顯的，整個過程進展的十分順利，很少出現錯誤，賬目都是一次過，成績也有了很大的進步。
在整個課程中，我覺得還是比較成功的。不在結果，重在過程。我也學到了很多，小組間默契的配合以及小組間的合作對成功起著至關重要的作用。
2.4營銷總監總結
作為c組的營銷總監，還是很慶幸的，因為我們組很團結，每乙個銷售方案都是一起討論，一起決策的。所以避免了許多可能會發生的錯誤，也減輕了我很多的工作負擔。正可謂是三個臭皮匠頂個諸葛亮。
對於以後想自己創業的我來說，這次的課還是頗具意義的。以前一直認為自己做生意是很簡單的事，但模擬操作後才發現原來經營一家公司要考慮這麼多方面，要面臨很多的壓力。比如，我們公司主打c產品和s產品。
於是就得在第一年開始做好未來6年的長期營銷方案，而在每年年初做好概念具體的營銷方案，具體到和生產總監預估今年分別要生產多少的b、c、s，聯絡上一年的**、「窺探」別組的生產情況和ceo推測今年幾家公司有可能投放的廣告量，然後確定本公司的廣告量。這些工作看似簡單，但卻很關鍵、很費神，稍有不慎可能會導致公司加劇虧損、產能過剩或是交不了訂單。正如在第一次試運營的時候我就犯了在沒人競爭的市場投放過多廣告量的錯誤。
發人深省。
喜憂參半的是我們組的ceo比較厲害，掌握與各組聯絡交流的中心，使我們公司營銷一直比較順利，總能以最少的廣告量拿到盡可能有利於我們的訂單，我組盈利頗多。但是作為營銷總監的我似乎在營銷決策上有些力不從心，轉而發揮「專長」，變成更多的在做調節組員和組間工作氛圍的工作。這就引申出了我下面的思考。
良好的公司運營每個人都得各司其職，充分發揮主觀能動性。人心齊泰山平。這點我們組是相當不錯，都得到了適合自己的崗位，相互配合，使得本組工作效率極高，每年運營總是第乙個完成，賬也做的非常清晰有序。
這與我現實生活中創業勢利形成了鮮明的對比，現實中我的團隊心不齊、各有保留最後以解散單飛告終，就連通過辛辛苦苦經營而積累下來的小有名氣的品牌都被別人拿走使用了，有善始卻沒善終。十分心痛。好在這次我們做的很好。
另一方面，公司之間並非非得都明爭暗鬥，相互拉扯。和一些兄弟公司和諧互助，「見縫插針」地競爭方案也是很不錯的，一來可以降低競爭壓力，減少不必要的競爭損失；二來可以盡可能的緩解資訊不對稱現象，充分挖掘市場潛力。
這也許是我在學校上過的最有意義的課了。實際操作性強，融會貫通各種知識，團體參與，既考驗智商亦考驗情商，還可以認識一群可愛的隊友。也許，對我未來的職業選擇也有影響。
以前一直認為我適合做行銷，適合跑關係，經過這課，發現營銷其實沒這麼容易，要考慮周全卻是十分困難，壓力很大，所做決策關乎公司生命線。真要我挑大樑可能會招架不住。於是我今後會多考慮考慮別的更多適合我的職業。
Erp模擬經營個人總結
這個週末不同尋常，我們參加了erp模擬經營，也就是企業認知課的培訓。通過這門課，不僅讓我更深一步的了解了企業的結構，運營模式，更加體驗了創業的艱辛和進行合作後成功時的喜悅。在這次模擬經營中我很榮幸的擔當了u09組的ceo，作為乙個團隊的拍板人，我認為創業中最重要的便是穩而不失衝勁，在大部分的時間裡，...
ERP模擬經營演練策劃書
c公司2014 2019年經營策劃書 2014年04月 公司確定早期 2 4年 以c產品為主打產品，後期 5 6年 以s產品為主打產品的產品戰略。第一年研發c產品，其研發週期均為四個季度，可於第二年研發成功並投入生產。c產品在第二到第四年的市場需求都比較大，並且市場的 較高，有較高的利潤。s產品於第...
ERP沙盤模擬經營CEO總結
erp沙盤模擬經營 報告 組別 e組 公司 李小姐z tcl電子技術 角色 ceo 班級 14級會計9班 學號 20140320110903 姓名 李瀟鳳 erp沙盤模擬經營總結 1.實驗時間 4月23 24日。2.實驗地點 a510教室 3.實驗組別 b組 4.本組成員與角色 ceo 李瀟鳳 營銷...