《erp沙盤模擬經營》報告
組別: e組
公司：李小姐z tcl電子技術****
角色：ceo
班級：14級會計9班
學號：20140320110903
姓名：李瀟鳳
erp沙盤模擬經營總結
1.實驗時間：4月23、24日。
2.實驗地點：a510教室
3.實驗組別：b組
4.本組成員與角色：
ceo: 李瀟鳳
營銷總監：陳四超、江肖瑛
採購總監: 張琴
生產總監：李妮芝
財務總監：唐名慧
財務總監助理：謝紅陽
一、前言
經過四年緊張的erp模擬實驗，讓我對erp有了更加深入的認識和了解。首先，erp是英文enterpriseresourceplanning(企業資源計畫)的簡寫。它是乙個以管理會計為核心的資訊系統，識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最後得到客戶付款。
其次，erp的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。我將這次erp的總結分為公司總結、個人總結和我的感受三個部分
二、公司總結
在為期4年的模擬經營中，我們小組拿到了班級的erp第一名，總的來說經營狀況符合預期構想，有很多優點也有許多不足，接下來我就依次總結各個部門。
營銷方面：因為我們看書上說如果第一年投入廣告費為市場第一名的是市場老大，下年的時候可以不參加市場的選單排名而優先選單，我大概估計了一下我們的產量和貸款，決定拿出5m投入廣告，但是因為投入不多，排名較為靠後，所以我們第一年的訂單單價不高，但是數量合適。第二年我們意識到廣告費的重要性，加大了對廣告的投入，這年的廣告消耗了13m，我們是以為其他小組肯定會加大對廣告的重視而增加投資，結果錯誤的估計錯了當前形勢，導致了資金的浪費，這裡犯了乙個很嚴重的錯誤。
第三年因為市場的開發，區域市場投入使用後會加大對訂單的選擇，我們又錯誤的投出了12m的廣告費，在這裡實在是是犯了很膚淺的錯誤，我們沒有把握好市場**，導致投資策略的失誤是我必須要檢討的問題。在小組討論之後，第四年我們的廣告費投入就有了很大的改善，在本地市場，區域市場，國內市場都分別投放了廣告，但是乙個只消耗了廣告費5m，這實在是乙個資金的最大利用化。對於營銷方面廣告費有問題，但是不可否認的是我們的訂單質量都很好，訂單的單價和數量都符合企業的需求，這是這次值得發揚的地方。
採購方面：採購總監主要職責是算出這一年最大生產量的採購成本，以及對p1、p2、p3、p4產品的分析，我們得出的結論是，在為期4年的週期內，p3和p4 產品對市場的要求很高，而且作為高科技產品，它們在前四年的銷售量和**都不是很高，對比它們的成本而言，帶給企業的利潤會受到限制，所以我們捨棄了研發p3和p4產品，在直接開始p1和p2的研發 ，同時在年底開發國內和區域市場來擴大銷售渠道。
生產方面：我們的生產總監非常的負責，在每一年的年初，他就要推算出這一年我們的最大產量和最大利潤，同時要為營銷部門提供2~3種搶單的策略，比如說是p1和p2產品的隨機組合搭配出來的一定要符合最多的生產量，優先考慮的策略和備選方案都是不可缺少的部分。也必須和採購部門協調工作，一起估計產品的成本來尋求最大的利潤，在這種協調下，企業達到了合作共贏的局面。
在第一年的時候我們投入了2條全自動生產線是奠定了後面幾年的生產力，但是第二年年末沒有完全按照年初擬定的公司發展計畫執行導致了錯過了新建生產線的機會，這是乙個失誤。
財務方面：財務方面一直都很認真的工作，兩個成員的工作量非常巨大但是又很繁雜，幸虧我們的財務總監知識過硬，能力夠強，在生產經營中，他們運用了自己的專業能力為我們計算了資金時間價值，使我們在做經營策略上對最大利潤的計算時有了更多的考量。在總的資金規劃上，我們沒有出現還不起貸款，現金短缺，訂單貼現的情況，總的來說財務沒有出現什麼問題，非常的優秀。
三、個人總結
近4天的erp沙盤模擬實驗，讓我學習到了很多知識，通過課堂上的實踐過程，我不僅了解企業運作過程，我還切身體會到了團隊的力量，讓我學會怎樣跟人合作、溝通、增強和同學們的交流。做好每個職務都很不容易，單靠自己乙個人的能力是萬萬做不到的，要學會與人合作的精神，還有就是堅持下去，就在我們瀕臨破產之際，我們沒有放棄，在老師的幫助和指導下，使我們得以解除破產危機，得以繼續經營下去。在模擬企業經營的過程中，企業要有全面、整體的調控，這就要求ceo在企業的經營過程中要做好決策，在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配，也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業才能獲取最大的利潤，我們企業最後就是因為生產能力高，訂單優良，才創造出第一名的佳績，讓我充分了解到了生產線與生產能力的重要性，這不僅鍛鍊我了的思維，同時也讓我知道了做事情思考必須全面。
還有就是遇到困境時要有樂觀積極的態度，要對自己、對團隊成員和對企業充滿信心，在經營過程中，會遇到困難是不可避免的，也可能因為經營不當導致企業的運營困難，這個時候我們就要能夠頂得住壓力，不能被這些困難給難倒，要相信，通過團隊成員的合作，可以解決這些困難，也正因為在模擬過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深刻的體會，這也是我在這次模擬中學到的，只要堅持，通過大家的不懈努力，任何難題都會迎刃而解。
四、在這次合作中我的經營感受：
作為乙個優秀的ceo必須具備以下5點素質才能帶領團隊走到更遠。
1、戰略意識：
作為一名管理者，首先必須有戰略意識。意見公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基於對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。
戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能**未來，也能立足現實。本公司在一開始就看中了p2市場，並及時開拓相關市場，同時立足於p1，提供資金，這就是長期戰略和短期戰術的乙個結合。
2、管理能力：
管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理能力應包括巨集觀管理能力和微觀管理能力。巨集觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從乙個比較全面的角度對企業進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某乙個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。
3、知識結構：
企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的資訊中篩選出有用的資訊。當然，完整並不等於面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。
4、團隊合作精神：
團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。乙個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。
獨斷專行是危險的。本公司有7個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰，結果差點被壓力擊倒，幸好後來能同心協力，終於使公司度過了難關。
5、紙上談兵：
紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰的人。但我認為一切的活動首先應是於紙上，如沒有紙上的**和規劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻丟三拉四，處處碰壁。
很感謝學校老師為我們提供這次實戰的機會，讓我更加了解了自己所學的重要作用，並且可以將理論和實踐結合到一塊。很感謝我們e組公司的各位成員們的通力合作！相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎！
最後，我要感謝我們的指導老師耐心的講解，感謝小組成員的密切配合。
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施琦 cfo 第一年 提交廣告費，搶訂單。下的廣告費是900萬，排名靠前，拿到了乙份不錯的訂單，由於第一年，沒有改造生產線和改造產品，只拿到一種產品的訂單，第一年的投資比較保守，沒有投資產品研發和開拓國際市場，所以第一年有所虧損。第二年 廣告費的投資是800萬，拿到一筆訂單，借了一筆短期借款2000...
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