ceo個人總結
從我接手公司的那天起到目前為止，已經經過了六年的時間。在這六年裡，我從對公司懵懵懂懂的了解中取得了巨大的收穫，有成功、有失敗、有開心、有沮喪，而這些心情，最終都化為了欣喜。雖然我們公司並未獲得更多的資產，也未能給股東取得更多的權益，但我還是十分感謝我的團隊，也包括我在這六年裡的付出。
一、公司總體情況
下面我來總結一下這六年以來公司總體的經營成果，在分別分析各年運用的結果。總的來說，我們公司在六年的經營活動結束後主要取得了以下的經營成果：
1.在市場開拓方面，我們公司共計開拓本地、區域、國內三個市場。在產品研發方面，我們公司主打研發p1、p2、p3這三種產品，以希望在這三個產品市場上取得更高的地位。
2.在iso認證方面，我們公司只取得了iso9000的資格認證，並未進行iso14000資格的認證。
3.在生產線方面，經過六年的投資生產後最終留有一條手工生產線生產p3產品，三條全自動生產線分別生產p2產品和p3產品，並由於資金不足，未能全方位改善生產線的投資建成，使得公司內還保留了一條半自動生產線，用來生產p3產品。
4.在廣告投入方面，我們公司總共投入41m的廣告費，分別在第2年占領了本地市場的市場老大地位，在第3年和第4年占領了國內市場的市場老大地位。
5.在採購方面，具體參照表1。
6.在生產成品方面，具體參照表2。
7.在財務方面，我們公司在這六年裡總共的銷售額為325m，所有者權益分別為52、27、24、39、35、43，和其他公司相比，我們公司排名第七位。
在接手公司後，我們整個高管層制定了詳盡的戰略計畫，但六年下來執行的並不是很順利。我先說一下我們的總體目標，在開始第一年運營之前制定總計畫時，我們的目標是：一共開拓三個市場，分別是區域市場、國內市場和亞洲市場，再加上我們已經進入的本地市場，總共4個市場，但事實上我們只開拓了區域和國內市場，沒有達到預定目標。
然後公司研發三個產品，取得iso9000資格認證，在這兩點上我們公司都已經按照目標完成了。經過討論，我們公司內部希望盡可能的使用高階生產線，通過對幾條生產線的對比，如圖1，我們最終認為應當盡量投資全自動生產線，總的來說，這種生產線價效比最高。然而在實際運營中，我們並沒有按照原本的計畫進行，最終只獲得3條全自動線。
我們公司預計，在最後幾年進一步擴大生產規模，通過多投廣告費用來爭取到市場老大的地位，以便搶奪更多的訂單，再在此基礎上盡可能的減少廣告的費用，盡可能做到以有限的廣告費用搶到更多優質的訂單。而在經營活動過程中，由於訂單數量的不確定，我們也在適當的時候調整廣告投放量、生產規模及銷售模式，以便緩解現金流量的壓力，在這一點上，總的我們公司在實際運作中做的還是不錯的，但也是出現了很大的差錯。
二、各年實際運營情況
說完公司在這六年裡的整體情況，下面以我本身職位的角度去分別**一下各年的運營情況，找出不足之處，引以為鑑。
1.第一年：在開始這一年的運營前，我們參加了訂貨會，共投放了3m的廣告費用，搶到了一筆3個p1產品，賬期為3q，銷售額為17m的訂單。
另外，今年的所有者權益為52。在進行完本年的運營以後，我們公司期末剩餘現金為14m，這是下一年我們參加訂貨會的基礎。總的來說，在這一年裡，我們共生產了6個p1產品，進行了p2產品的研發，並投資研發了一條半自動生產線用以生產p2產品，以及進行了區域和國內市場的開拓，最後在年末申請了5年期60m的長期貸款，為今後的公司建設提供基礎。
總體來說，第一年的運營比較符合我們高管層為公司制定的計畫，我們在這一年裡成功的進行了各項運營，並且沒有出現資金鏈斷裂的情況，按時按量的交付了訂單，但獲得的訂單銷售額較少，不足以支撐下一季度的開銷，因此我們才選擇了進行貸款。
2.第二年：在這一年度開始前，我們高管層錯誤的採取了激進的戰略，想要通過高額廣告費獲取更多的訂單，卻因為錯誤的估計了市場份額，並沒有使我們搶到更多的訂單，反而支出了高達14m 的廣告費用。
另外，我們由於錯誤的市場認知，令我們做出沒有投放區域市場廣告的費用這種錯誤的決策，直接導致我們公司失去區域市場，並支出高額廣告費在本地市場這乙個市場，這是我們公司走向蕭條的開始。
這一年我們只搶到兩個訂單：一筆是4個p1產品，賬期為1q；另一筆是2個p2 產品，賬期為3q，銷售總額為34m，所有者權益為27。我們公司今年共生產了5個p1產品和兩個p2產品，保證我們按時交貨的同時也為下一年保留餘地，不會產生供貨不足的情況。
另外，我們進行了p3產品的研發，繼續開拓了國際市場和iso9000的資格認證，並重新開拓了區域市場。
3.第三年：由於期末現金只剩下14m，所以為了不使公司停產，我們並沒有選擇把所有現金投入到廣告中，我們公司只投入了6m的廣告費用來搶奪訂單。
值得高興得是，我們公司共搶到了四個訂單，如表3。這一年我們總共獲得了47m的銷售額，所有者權益為24。
由於我們上一年取得了本地市場的市場老大地位，因此我們選擇在本地市場投放較少的廣告費用。另外經過市場**，國內市場將更有利於我們公司發展，所以我們公司選擇在國內市場投放更多的廣告費用，以便爭取到國內市場老大的地位。此外，我們公司的應收款按時到賬，保障了我們公司的平穩運營。
我們公司還繼續研發p3產品，並繼續認證iso9000。
這一年總的來說我們公司還是可以穩健運營的，下一年我們公司需要歸還長期貸款，而這一年底的現金為14m，也能夠保證我們參加下一年的訂貨會，可以說，我們充分利用了我們的市場地位，才能取得訂單，獲得銷售額。
4.第四年：這一年我們同樣花費了6m的廣告費用，而且因為上一年取得了國內市場的市場老大地位，我們能夠優先選單。
這一年我們公司一共搶到了5個訂單，如表4。這一年我們的銷售總額為92m，所有者權益達到了39。
總的來說，這一年是我們接手公司以後第一次獲利，我們公司的運營也步入正軌，各項設施也已經基本建設完成。但是我們從這一年開始需要歸還銀行貸款，我們在保證公司的基本運營意外，還要保證我們公司能夠及時歸還長期貸款。這一點我們公司做到了，也保證了公司的平穩執行。
但是今年我們曾出現資金鏈斷裂的情況，因此我們只能夠通過貼現來繼續保持公司的運營。
5.第五年：從第四年開始，我們為公司創造的所有者權益開始呈現上公升趨勢，今年的所有者權益為35。
同樣的，這一年我們公司繼續成為了國內公司的市場老大。今年我們公司一共搶到了4個訂單，如表7，銷售總額為56m。
可以說到了今年開始，我們公司研發和投資的專案大多已經完成，但由於資金不足，我們手上一條全自動線一直沒有繼續投資。在歸還長期貸款方面，我們一直靠著應收賬款貼現才勉強度過危機。為了使公司繼續運營，我們在年底繼續向銀行借貸，借了為期5年的長期貸款40m。
作為公司的高管層，其實我對我們公司的現狀挺失望的，我們並沒有按照當初預期那樣獲得高額收入，也沒有為股東獲得更多的權益。
6.第六年：這一年我們公司主要實行穩健的執行政策，只保證按時交單交貨，並把所有的裝置投資完成。
我們公司靠著6m的廣告費用同樣搶到了4個訂單，如表8。這一年我們沒有再繼續生產p1產品，徹底主攻p2產品和p3產品。共獲得79m的銷售總額，所有者權益為43，達到了我們公司經營六年裡最高峰。
在這一年裡，我給出的策略是只生產訂單所需產品，不在進行更多的生產，保證按時按量交貨。由於年底我們公司需要歸還長期貸款60m，因此在交完所有訂單以後，我讓財務處進行了應收賬款貼現，共獲得貼現42m，損失7m現金，但我們保證了能夠歸還長期貸款。
總的來說這六年我們經營的並不是很順利，有些時候只能靠貼現才能維持正常執行，但總體來說並沒有太大差錯。
三、總結
總的來說，我們公司和其他公司相比實在是差的很遠，如圖3。我總結了一下，首先，我們對市場規則不夠深入了解。這才導致第二年失去了區域市場准入資格，這一直是我很自責的地方，我們也在這一年投放了太多的廣告，沒有對產品訂單的充分了解導致廣告投入太大，過大的廣告費也沒有為我們公司拿到訂單，而其他公司則沒有出現這樣的錯誤。
其次，我們公司對長期經營戰略沒有做到充分的考慮。前幾年這個問題主要反映在投資方面，我們公司只是根據現有的現金流以及財務狀況進行產品的研發、生產線的投放、市場的開發以及認證。在後幾年，因為公司需要歸還長期貸款，如果在現金花費方面不處處精打細算的話，我們公司面臨破產。
因此我們只能將爭取高利潤的目標變成了維持生產的進行，而這必然導致了短期效益，不利於公司的長遠發展，比如我們要進行現金的貼現。
最後，我們對財務預算及年度規劃的重視不夠，可以說根本沒有進行財務預算這項工作，這就導致我們做各項工作都需要現場考慮，不利於公司的發展。
六年的公司運營已經結束了，感謝大家對於我工作的信任。這六年裡固然有失敗，但同樣的我們也獲得了成功。同時也讓我懂得了，乙個企業想要做大做，必須進行合理規劃、擁有團隊合作意識等。
希望如果今後還有機會的話，可以為公司獲得更多的利潤，為股東獲得更多的權益。
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