1. 使參與者在分析市場、制定策略、營銷謀劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，逐步學習管理法則，培育團隊精神，提高治理能力。同時也對企業資源的管理歷程有乙個實踐的體驗，鍛鍊和加強實際工作能力。
2. 在實訓模擬中學習和體會erp沙盤及其在企業運營中的重要性，了解企業在實際生產中的運營過程。通過模擬企業經營運作齊過程，**經營實質。
3. 培養和促進邏輯思維能力、方案能力、決議計畫能力、組織和諧能力、交際溝通能力、應變能力和立異能力。
4. 培養實際經營活動中同學們對於所教知識的綜合應用能力以及改進自身剖析問題和解決問題的能力。
在此次erp實踐模擬中，我們是c組。我在erp試驗模擬中擔任營銷總監的角色，負責營銷計畫、廣告投放以及資格認證與市場開發等工作。
由於我們都是初次接觸沙盤實習，對企業的主要工作流程和特點都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由劉老師手把手的指導我們開展。我們的工作以任務清單為主要依據，根據任務清單的主要內容逐項開展工作任務。需要注意的事，執行過程中要嚴格按照任務清單的任務順序流程開展，不能打亂次序。
1、在ceo的率領上，所有員工參與新年度規劃會議。
2、確定廣告投入，參與定貨會和登出**訂單。由營銷總監建議，根據原企業的生產能力和資金的運作能力制訂廣告費用。派營銷總監加入訂貨會議，依照市場位置、廣告投資、競爭態勢、市場需要等前提調配訂單。
3、繳納稅款、季初盤店、計畫短期貸款額度。我們公司第一年申請60m的長期貸款使公司經營更好的開展，到第四年年未按劃定歸還30m，第五年末歸還60m。
4.開發生產線、產品研發、進行新市場開拓/iso資格投資等方面的決策。根據市場**生產能力。
我們公司初始年度投入三條手工生產線，在第五年度報廢三條手工生產線，最終擁有兩條全自動生產線以及一條半自動生產線。我們公司成功地開闢了本地市場、區域市場和亞洲市場，並完成了iso9000和iso14000認證。
5.制訂估算及財務分析
根據竟得的訂單，開始企業對接下來的參照方案進行相應的資金預算，聯合求產銷使企業各部分的工作構成乙個有機的整體並分析計畫的可行性。
1、ceo和財務總監嚴格依照企業經營歷程運轉記載裡中的次序宣布指令進行運營操作。
由ceo掌管，團隊成員各司其職，有序地施行完成每一項操作。ceo在相應的方格打勾確認，以示完成。營銷總監實現本資料的進庫、庫存等相干情況。
2、正在經營程序中對於所作規劃進行適當的調劑
正在全部經營程序外，各企業情形不時變更，我企業應依據實踐情形對於所作規劃進行適當的調劑，以加強運營狀況。
1、支付裝置維修費、計提折舊，新市場/iso資格換證以及結賬，提交**金、財務報表和沙盤布局表。
2、分析和總結
每一年的運營結束之後，須要回顧本年的經營活動，分析實踐規劃的偏好及緣由。記載本年度的收成，完成系統。
我作為營銷總監，經過具體實踐，對營銷總監具體工作內容和職責得出如下總結：
角色名稱：cmo（營銷總監）
崗位職責：開拓市場：穩定企業現有市場；積極拓展新市場
**市場制定銷售計畫；
合理投放廣告；
根據企業生產能力取得匹配的客戶訂單；
溝通生產部門按時交貨；
監督貨款的**。
沙盤模擬中的任務及規則
1) 制定廣告方案
規則：營銷總監根據市場**情況進行各個產品和地區的廣告投放，每個市場的訂單是有限的，並不是投放廣告就能得到訂單。
沙盤模擬中的物理沙盤操作：在廣告投放完畢後，營銷總監向財務總監申請所投放的廣告費總額放到營銷區域中。
2) 參加訂單竟單
規則：根據各個地區的廣告投入的高低情況進行選單，誰投入的廣告費高誰就有優先選單權。本課程的訂單是以訂單卡片的形式表現的。
訂單卡片由市場、產品名稱、產品數量、單價、訂單價值總額、賬期、特殊要求等要素構成。
標註有「加急」字樣的訂單卡片要求在每年的第一季度交貨，延期交貨將扣除該張訂單總額的25％（取整）作為違約金；普通訂單卡片根據卡上實踐交貨，如果由於產能不夠或其他原因，導致本年不能交貨，交貨時扣除違約金。
如果訂單卡片上標註了「iso9000」或「iso14000」，那麼要求生產單位必須取得了相應認證，並投放了認證的廣告費，兩個條件均具備才能得到這張訂單。
沙盤模擬中的物理沙盤操作：營銷總監將獲得的訂單按照貨品放到物理沙盤訂單的規定區域中。
3) 交貨給客戶
規則：營銷總監檢查各成品庫中的成品數量是否滿足客戶訂單要求，滿足則按照客戶訂單交付約定數量的產品給客戶。如果是加急訂單必須在第一季度交貨，否則將罰款，如果在本年獲得的訂單不能在本年沒交貨，也將進行罰款。
沙盤模擬中的物理沙盤操作：若為訂單（0賬期）付款，營銷總監直接將現金置於現金庫，財務總監做好現金收支記錄；若為應收賬款，營銷總監將現金置於應收賬款相應賬期處。
4) 市場開拓/iso資格認證
規則：沙盤模擬中的物理沙盤操作：
新市場開拓：營銷總監向財務總監申請開拓市場的現金放置在要開拓的市場區域，由財務助理配合做好現金支出記錄。
iso認證投資：營銷總監向財務總監申請認證的現金放置在要認證的區域，由財務助理配合做好現金支出記錄。
我們公司在六年的經營過程中，排名基本穩定在第三到第五名，大家齊心協力積極工作，在實踐過程中，努力討論研究處理乙個個關於財務關於生產等經營問題，不懈奮鬥最終在開局不利的情況下，依舊保證了公司的正常生產和資金鏈條延續性，維護好了公司的正常發展和執行。
在經過起始年的實踐之後，大家都對自己的工作有了初步的了解，接下來的六年裡，就要靠我們的共同努力來實現企業的經營模式變革，並盡全力獲取更大的經濟效益。作為營銷總監，我更是以認真負責的態度對待工作，爭取在做好本職工作的同時，協助其他部門的工作正常高效的開展。在每一年度開始之初，就是投入廣告費爭取訂單。
第一年因為各家公司都處於起步階段，我們公司資產負債率等資料表現均為良好，但是因為小組成員經驗不足，沒有完全掌握市場規矩和市場趨向，所以錯過了這一年貸款的最佳時機。僅貸入了50m。使得後期一段時間我們公司陷入了財政危機。
到了第二年我們公司因未開發區域市場而導致市場占有率不高，不足以支援企業規模的擴大和企業生產線的再建。但在後期，我們積極調整戰略，開拓p3產品，iso認證，亞洲市場等一些拓寬銷路的策略，使得訂單量大幅增加，在第三第四年一度是區域市場各類產品的vip客戶。而從後面幾年的經營結果來看，即使在開始階段我們有一些決策失誤，但是我們也從沒有停滯生產，這也為我們後期的發展奠定了堅實的基礎。
而在之後由於資金不足借入高利貸，而亞洲市場的競爭中稍佔下風，使得公司財務狀況陷入危機。不過我們也積極獲取市場信心調整戰略。在第六年總結時獲得了良好的成績。
在六年的工作中，我們組一致主張的決策包括新產品研發、報廢生產線、購買全自動生產線和半自動生產線、開拓新市場和申請iso認證等。由於各項工作都是在變革企業現狀，貸款、廣告費用和支付的各項管理費用比較多，在投入廣告費的時候沒有爭取到市場老大，也沒有拿到好的訂單，所以在後幾年年裡都出現了一定虧損。我組獲得的訂單額度分別為0m- 5m- 58m- 56m- 38m- 36m。
這與我們的庫存容量和廣告投入等方方面面的綜合考慮是分不開的。
在這次的erp沙盤推演中，我在拓進公司中擔任營銷總監一職。我們市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。
在模擬企業這6年中的市場競爭對抗，我將運用我的專業知識分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰略、定位目標市場，制訂並有效實施銷售計畫，最終達成企業戰略目標。
作為乙個正規的公司，我們有著規範的組織結構，而且我們各個部門各司其職。在模擬企業的業務流程中，我負責了參加訂貨會、市場投入費用、銷售訂單登記、投資開發新產品、交貨給客戶、獲得銷售貨款、新市場投資和iso投資這些業務。
對於我們公司的經營狀況，在對六年的經營流程回顧總結以後，得出以下結論，無論經驗或教訓，優點或不足。都是收穫，都是課程帶來的知識與寶貴經驗。
成功之道（優點部分）
1) 小組齊心協力
新組建的團隊，大家都互不了解，難免是會出現意見不合的情況，需要時間去磨合。而在我們組，每個人都積極調整自身去融入公司這乙個大團體，將自己的優點發揮出來，促進公司的發展。雖然大家在決定開發新市場和公司借款的問題上出現了分歧，大家各執己見，公說公有理婆說婆有理。
但都本著為公司長遠發展的信念，積極配合努力協作。發揮了強大的團隊協作能力。這也是我們組能夠無論遇到順境或困難都能積極克服，最終完成6年經營過程的根本因素。
2) 積極與老師溝通
在實踐的過程中，難免遇到一些不解的問題，這時候我們組相關職務的同學都會向老師積極反應和溝通，尋求最好的解答或幫助，得到老師最快最好的指點和建議，為公司的發展和執行指明了方向。
3）堅定的信念
公司在後幾年的經營中，由於存在一定的財務危機，高利貸壓力，一度經營困難資金鏈條不充裕，但我們從未想過直接宣告破產，而是積極尋求出路，思考討論各種解決問題克服難關的方法，而沒有臨陣退縮
4） 及時調整營銷策略
我公司由於第一年投放廣告費失誤，使得我們第一年就沒有獲得訂單，而在第二年的訂單量也非常少，這時候我們積極調整策略，發展亞洲市場和p3產品，並積極保持我們在p1p2庫存上的優勢，終於在後幾年獲得了區域和亞洲市場的vip地位，銷量**。
5）市場優勢保持，vip地位擴大
小投資，大收益。這用來形容vip在廣告投入中的排名地位一點不為過，一但爭取了市場優勢，在今後的投資中，就獲得了不可動搖的主動權。而我公司在取得了市場優勢後，積極利用這一點，加大加快p1p2的生產，使得訂單可以延續。
ERP沙盤模擬CEO個人總結
姓名 xx 職務 班級 x 學號 x 一 職務與職責 大學的最後一年，學院為我們安排了erp沙盤模擬這門課，我們一小班總共上課3週才結束，現在回想起來，從開始的不知所措，無從下手到最後我們組鎮定自若，節節勝利直至取得最後的第一名，一路走來酸甜苦辣，感謝老師的指導，感謝小組中每一位同學的竭盡全力。在此...
ERP沙盤模擬個人總結
三 商業間諜 在日常的生產經營當中，營銷總監也充當了一部分商業間諜的工作，了解和監控競爭對手的情況，不如對手的主要市場在那個地方？對手的主打產品是什麼？對手的生產線是什麼樣的型別？是否有新的生產線在建？作為營銷總監這也是非常重要的，這可以為我們的生產和研發提供足夠的情報，提供決策意見。對於erp沙盤...
ERP沙盤模擬CEO個人總結
ceo個人總結 從我接手公司的那天起到目前為止，已經經過了六年的時間。在這六年裡，我從對公司懵懵懂懂的了解中取得了巨大的收穫，有成功 有失敗 有開心 有沮喪，而這些心情，最終都化為了欣喜。雖然我們公司並未獲得更多的資產，也未能給股東取得更多的權益，但我還是十分感謝我的團隊，也包括我在這六年裡的付出。...