c公司2014-2023年經營策劃書
2023年04月
公司確定早期（2-4年）以c產品為主打產品，後期（5-6年）以s產品為主打產品的產品戰略。第一年研發c產品，其研發週期均為四個季度，可於第二年研發成功並投入生產。c產品在第二到第四年的市場需求都比較大，並且市場的**較高，有較高的利潤。
s產品於第3年開始研發，研發週期是8個季度，可於第5年研發成功並投入生產。此時是s產品需求和利潤最大的時期。
公司的產品單一，故市場戰略需要保證單一的產品產生最小庫存的銷售情況。市場廣告需要在不同的市場分別投放，區分主打市場和跟隨市場。使公司的產品產能既能保證訂單的交貨週期，也能讓訂單消化生產線的最大產能。
通過對競爭對手的分析，公司判斷市場上經營r產品的公司會比較多，而與本公司競爭產品c會較少。故公司選擇的策略是共贏理念，與市場上少數的c產品經營企業達成市場選擇的共識，確定各自的產品主打市場，並且避免與競爭公司產生主打市場的衝突。此外，公司要充分了解競爭對手產品的產能，種類，以及已准入市場，爭取在談判時取得更多的砝碼。
資金是企業執行的血脈，在權益下降時適時貸款是乙個企業發展的必要決策。短貸要求每年還本付息，靈活但是還本還款壓力大，適用於企業運營時需要的資金缺口；長貸則要求以四年為週期還本付息，還貸壓力較小，可以用於建設廠房、生產線。故公司打算採取長短貸相結合的方式。
在第一年底借入合適的長貸，用於生產線的更換和廠房的建設。而短貸則用來購買原材料等提供運營資金。迫不得已時可以將到賬期較長的應收賬款貼現以彌補資金缺口。
公司打算在初期在貸款允許的條件下擴大產能，投資新的生產線，將原有手工生產線進行變賣，轉向投資全自動或是柔性生產線。生產能力提高後可以充分滿足市場訂單的需要，在會計年度順利生產出所需求的產品，實現銷售收入的擴大。同時需要市場策略滿足產品策略，盡量做到每年零庫存的目標，使產出變成實際的資金回籠，尤其是最初3年，盡可能將產成品變現，用以研發產品和開拓新市場。
公司的產品策略採取c產品加s產品的策略。在市場開拓中選擇多開市場盡量避免與對手的直接市場衝突。
第一年：
只能在本地市場進行開拓。本地市場對b產品有大量需求，**處於最高期。
第二年：
本地市場：對b產品需求較大，c產品需求相對較少。
區域市場：對c產品需求較大，**相對b產品有一定的優勢。
第三年：
本地市場：b產品需求仍較大，c產品****，利潤較高。
區域市場：c產品的需求達到頂峰,**也在上公升。
國內市場：b、c產品需求較大，c產品****，利潤較高。
第四年：
本地市場：b產品需求仍較大，c產品需求達到頂峰，**也相對達到頂峰。
區域市場：c產品需求相對較大，需求達到頂峰。
國內市場：c產品需求達到頂峰，**也達到頂峰。
亞洲市場：c產品需求達到頂峰，**也達到頂峰。
第五年：
本地市場：c產品需求達到頂峰，**也達到頂峰；s產品需求較少，**較高。
區域市場：c產品需求有所減少，**下降；s產品需求較少，**較高。
國內市場：c產品需求有所減少，**下降；s產品需求較少，**較高。
亞洲市場：c產品需求有所減少，**下降；s產品需求較少，**較高。
第六年：
本地市場：c產品需求有所減少，**與上一年相近；s產品需求增加，**較高。
區域市場：s產品需求增加，**較高。
國內市場：s產品需求增加，**較高。
亞洲市場：s產品需求增加，**較高。
參考營銷戰略、目標市場
公司的採購計畫需要根據生產計畫做好精確的計算，保證在生產線需要原材料的時候能夠提供又不會有原材料的庫存，讓原材料的庫存水平維持在很低的水平。這會減少流動現金壓力，讓企業能有更多的資金用於研發和開發新市場。由於我們公司打算前期只生產c產品，所以原材料的採購策略相對簡單。
但是，當作為原材料的b產品自產缺口時，需要及時向別的公司進行合理採購，避免影響生產進度。
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