企業經營管理沙盤
實訓報告
企業名稱:________
企業成員:________
課程名稱：《企業行為模擬——沙盤推演與erp應用》；
指導教師：
姓名：學號：時間：
一、實踐目的
正確理解公司運營的流程；掌握基本的決策方法；進行市場的調查和需求**；根據財務資料進行財務報表的分析；進行合理的財務籌資和融資的判斷和決策；運用經濟學原理進行管理學的理論運用。
二、使用環境
用友物理沙盤和電子沙盤。
三、實踐內容（見報表）、
四、erp沙盤實踐的心得體會
這次erp沙盤模擬我的職務是營銷總監，乙個禮拜的工作結束後我的感觸頗多，先說說我的日常業務：①對企業的經營環境進行分析，做出市場開發決策；②根據企業的財務狀況和發展方向，進行新產品開發、產品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標過程，建立並維護市場地位，必要時做退出市場決策。
營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，而且作為營銷總監必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。不能說我的建議都是對的更不能說我的建議組員們都認可採用，但是至少部分被採用的建議對企業經營還是有幫助的。在日常業務中與ceo並肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業乙個合理的建議；又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然後進行營銷規劃；還要與財務總監商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量**進行分析，結合產品的****表對廣告的投放進行安排。
我自己認為營銷總監在物理沙盤上所佔的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業的成敗。在第一盤經營中由於不熟悉操作造成了經營上的困境，但是我利用了空餘的時間與其他組員一起商量下一盤的對策與方案，事先的準備果然在第二年帶來了不錯的成績，但是第三盤經營我卻犯了極大地錯誤最終導致企業難以經營下去，我的決策失誤主要體現在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確**。更重要的是第一年開始時竟然忘記了iso9000和iso14000的認證，到了第二年加投認證卻以無法挽回區域老大被奪走的局面。
生產線大開加上認證的問題還有就是組員內部關於決策的矛盾是最後破產的主次原因。作為營銷總監我認為敗局已定並沒有去想如何挽回而是放棄了，無作為。
通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場**和生產銷售計畫是公司成敗的關鍵問題。儘管時間不長但卻讓我們體驗了乙個企業的經營流程。以下是作為營銷總監的我在這一周的模擬中所作出的總結：
前兩盤的開局我都是將兩個iso認證全開。開發本地，區域，國內與亞洲市場。研發p1,p2,p3產品。
iso全開是為了在後期更好的接單。由於本地與區域開發時間較短所以能保證p1p2產品的銷售。但重點是集中在國內市場與亞洲市場和銷售p3產品，選單嚴格依照產能。
在第二盤的經營中就可以看出這些。這是個很好的決定但卻沒能在第三盤持續下去。第三盤開始時我們就圍繞是否開發國際與p4產品展開了辯論，浪費了時間。
作為營銷總監的我是認為第一年必須開發國際市場，僅僅只是每年多增加了乙個灰幣卻可以在第五年將產品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場p1p2產品價位與需求一直穩定，若經營得當我將在第五年於此市場投入較大的廣告費用爭取老大地位；仔細看過供需價位表的同學可能會發現p4較之p3並沒有明顯的優勢反而是開發費用高。但是這就是我所認為的p4優勢，我不要求它能贏利多少但是別人放棄了它我就可以用它來爭取所有的p4訂單，這是後話，我原想第二或第三年研發p4爭取在第五年在亞洲及國際市場投入產品，這可以成為一支疑兵，突然出現的p4產品必將接下不少訂單，至少可以對沒有研發該產品的小組造成壓力影響後期規劃，已開發p4的小組必將與我組爭奪p4的訂單。多一組競爭p4那麼我組在p1p2p3的壓力就將減輕。
若對方不為所動我組就將p4與亞洲區域市場相結合進行銷售。只要前期經營正確這完全是可以做到的，但是我的計畫卻被我自己放棄了。
總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發與教育，讓我對企業個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去，發展了思維，得到了提高，啟迪頗深。
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