ERP沙盤仿真實訓總結市場總監

學校在我們大一時組織這次仿真實訓,是希望通過模擬公司**環境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發生的經濟業務等。現在為期一周的實訓已經告一段落。從這一周的實訓來看，我們所學到的東西真的有很多。

沒有進行沙盤實訓前，我甚至還不知道erp是什麼。通過一周的實訓後，可以說是終於脫離了小白的境界。

沙盤模擬共分為七個職能中心：ceo、財務總監、財務助理、生產總監、市場總監、物流總監、間諜。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節，通過分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，讓我們參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提公升管理能力。

物理沙盤中我們各自承擔了不同的崗位,並以六年為期限進行經營。在老師的帶領及講解下，我們組嚴格按照制定計、現金管理、建廠房生產線、採購、生產、搶訂單、銷售、應收款等流程開始了我們的企業經營。

沙盤亦如戰場。我們一起的七個團隊相互之間的競爭也相當的激烈。我們通過模擬企業實訓，置身於**的生產經營過程，完成企業生產經營中各種資訊的採集和處理。

體驗與其他部門的協作，作到邊學邊練，學用結合，迅速掌握erp軟體的使用要領，提高資訊化管理技能，經歷完整的企業經營程序，感受現代化資訊科技的魅力。

我在此次實訓中擔任的是市場總監的角色，在剛開始確認角色的時候，其實我自己並沒有真正的去好好定位自己的角色。從起初的市場就是開發，到後來認識到市場工作的重要性。為市場總監這個角色，我在這個團隊就學到了很多東西。

市場是乙個十分複雜。市場開發、廣告投放、拿單等都需要我們在掌握其他公司資訊與分析**市場狀況的基礎上做出決定，拿什麼樣的單也需要根據公司的生產狀況而定。同時也認識到:

充足的資金是企業經營堅強的後盾，良好的現金管理更是必不可少的重要環節。企業決策者要充分制定完整的經營決策，乙個簡單的決策就會影響企業未來的發展。企業要學會充分利用借債來發展，但是要量力而為不可盲目借貸。

在資金的支援下企業就要建設適當的生產線廠房，採購中心就要在確定產品型別的情況下合理採購原材料。整個物理沙盤中至關重要的一步——投放廣告。市場總監需要合理**市場需求量，根據自身產能投放廣告。

我們f公司在第一年的時候也是做得風生水起的。本來的計畫是很好的。雖說沒有盈利。

但是在第二年的時候出現了廣告投放的錯誤，導致公司後期執行艱難。對此，我負有很大的責任。由於廣告的投放錯誤，導致沒有拿到單，出現虧損嚴重的現象。

雖然說我們後面幾年也是在盡力在彌補這個損失。但是空虧太多，無法繼續進行下去。可想而知破產的厄運難免降臨在我們頭上。

我們這個團隊雖然沒能在最後的結果中勝利，但是最重要的是我們獲得了經驗。

可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初**整年的資金狀況，根據**決定貸款、長貸、短貸、貼現、從而保證流動資金的持續。

通過該階段的模擬練習。我們都切身感覺到要學會利用借貸的權利來為企業尋找增值機會。要具有長遠的眼觀敢於借貸，勇於借貸，而團隊協作精神與溝通也十分重要。

我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯絡、廣告的預算和現有資金的關係，，從而影響到整個企業經營，所以資訊的有效溝通是多麼

在這乙個禮拜裡，我學到了很多在書本裡學不到的知識，同時也讓我能夠把多年來學到的知識真真正正的得到踏入社會前的操練。這次實訓讓我了解了乙個公司的大致運營程式，每個部門之間如何的密切聯絡。涉及財務分析**，和銀行的借款申請，甚至與其他公司的私下款項交易，是互動性很強的乙個職位。

在財務方面，預算，控制資金的流出。並且登記現金的收入支出，流動資金的籌集。市場部門的關於廣告效應的計算，廣告費用的投放，市場的調查，有時是需要做間諜去了解其他公司的運營程序，廣告費的投放。

我覺得在整個運營過程中，團隊精神很重要，所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，並且說服其他人。或者提供資料包表，接受他人意見和建議。

這是乙個難度，怎樣堅守住自己的陣地而又不做錯，這很需要乙個決策者進行調解。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對於職業角色的影響。

我忽然覺得，其實我很喜歡和別人合作，進行組間交易的。也就是涉外交流和談判。從而深刻體會到生產製造型企業的運轉流程。

營銷，生產，採購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模組的過程。

要時刻計算現金的流動。在財務方面，終於不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。

我覺得過程不是最重要的，失敗或是成功也沒有定論，重要的是在於自己的感悟。我在這樣的比賽中認識到不少，首先要充分認識到自己角色的重要性，同時做決策的時候也要果斷，有計畫。這是我所欠缺的，所以我很珍惜有這樣的乙個機會。

其次，我們在進行比賽的時候，有些規則都不是很明確，一開始就自亂陣腳，做帳時也漏洞百出，不過還好這在最後的幾年中未發生類似的情況。最後，在拿定單的時候太倉促了，要結合自己的生產力拿單，否則就會出現交不了單的狀況

感謝老師在這4天來給於的關懷及幫助，同時使我們明白：先進的科學技術和經營管理是推動現代化經濟和企業高速發展的兩個年輪，二者缺一不可。沒有先進的管理水平，先進的科學技術無法推廣，也不能充分發揮它的作用。

同樣團隊合作的重要性。希望在今後的生活學習與工作中充分發揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業做出自己的貢獻。