ITMC沙盤仿真實訓報告

3.廣告策略。p1產品第一二年需要投入較高的廣告,因為前一年我們需要搶到好的p1單子以獲得較多的資金發展我的p3產品；第三年則可以逐漸放棄p1市場，p1第三年本地、區域、國內各投放1m的廣告。

第二年p3產品投入4m以下的廣告;如果同時有幾家競爭,則後面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場的訂單量、訂單的**等因素。

4.市場開發、iso認證。由於相對而言只生產p3的風險要大一些,所以開發區域、亞洲、國際市場，一開始開發區域與亞洲，由於國內市場相對於區域和亞洲還有國際要遜色些，所以放棄開發，還有個好處就是可以搶先搶占了亞洲市場。

但考慮到p3的國際市場到第六年才有p3訂單,所以國際市場的開發可以晚一年開始,以保持權益。同樣,iso9000認證也可以從第二年才開始認證。

三、實訓小結

3.1問題與探索

通過乙個星期的沙盤實訓，我們運營的公司從一開始的茫然探索慢慢堅持了下來。我們總結了一下：首先對於訂單的爭搶和市場的占有來講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因為這一階段的效益會影響你第二季度的運營，萬事開頭難，在大家普遍打起**戰的時候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。

虧損主要方面，是訂單**，這個為了贏得訂單，這項虧損在所難難免。

在這次沙盤中各公司的決策與操作尤為重要，一些小小的細節操作沒做好就將影響整個季度的運營，甚至影響這個公司的走向，所以說態度決定一切，細節決定成敗！

3.2收穫與體會

通過這次實訓，我們培養了團隊精神，現在是乙個資訊時代，商業資訊是企業可以利用的重要戰略依據。以往利用資訊隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業資訊在現在的競爭中卻更重要。忽視這些資訊，企業就是在閉門造車，像乙個人失去了感官，想存活是不容易的。

沙盤讓我們初識了企業的經營管理，諸如權益、貸款、生產、廣告等一系列環節，讓我們深切的感覺到經營乙個企業的艱辛；讓我們學會了與人合作，懂得了團隊的藝術；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長，成熟。

沙盤實訓的意義顯然已經超脫了它的本身，不僅僅體現了它的教學意義，還有它帶給我們沙盤以外的東西，鍛鍊了一批人。這次實訓的主角們---我們親愛的同學，學到的不僅是沙盤，還有對於未來我們就業、創業有利的一種技能，是寶貴的財富。