開學的第六周，我們又迎來了每學期的實習周，這次的實習內容是企業沙盤模擬，作為一名經管院的學生我覺得我們能實際動手做實驗的機會很少，每次聽見別的院的同學說自己在實驗室一呆就是一天或者更久，總是很羨慕，期待我們系也能夠多給我們這樣的機會，讓我們多實踐實踐，所以知道這次的實習內容後，雖然對沙盤模擬的概念不是特別清楚，但可能出於對實踐的渴望，我還是很期待。
一開始老師先把班上的人分了組，我們一共分了10個組，每個組大概7個人，然後各組上交了各組的名單，每個組都給自己的公司起了名字，確定了組內人員的職務。我們組一共有7個人，我在組裡的職務是銷售經理，其餘還有ceo，財務人員，研發人員，人力資源部門等。在一切都準備妥當之後，我們的實習就正式開始往下進行了，到結束一共進行了6天，在這六天裡我們模擬了三年的交易，最後我們組的結果雖然理想，但卻真正學到了很多東西，知道了很多以前在可課本上學不到的東西，獲益匪淺。
實習剛開始開始始看著老師發下來的材料，可謂半知半解。但後來在老師的解說下，差不多都理解了，然後做完了初始年的工作，也對其運營流程有了初步的了解。然後我們一起商量了第一年要生產的產品，再商量的時候在是否研發新產品這塊出現了分歧，有人支援研發，有人怕風險大，覺得剛開始還是不要做出比較大的的投入，以免成本太高，公司壓力太大，最終決定按部就班的地進行。
所以第一年第一年很是保守，生產線沒有更換，只是新購進了一條a的全自動生產線，準備好好生產a，新市場，新產品也都沒有開拓，導致我們第一年就用來熟悉公司運營的流程了。再定產品的**費用的時候，我們以為自己定的挺好數字寫到了小數點後幾位，後來在我們決策單交上去，老師在對比之後公布了資訊之後，我們才知道自己的廣告費定的有多低，後來分析了一下才知道我們太過粗心大意，把單位看錯了。等到老師把第二年的市場資訊發下來的時候我們真的有點傻眼了，因為我們看好的a在第二年的時候，原材料成本翻了一倍，而且市場需求減少了，這對我們很不利，我們第一年購進的a全自動生產線可以說是派不上用場了，而且我們第一年沒有搞研發也不能生產bx和by，因為這次的實訓週期只有3年，想要在這一年研發已經來不及了，在分析總結了第一年的失誤之後我們決定在第二年把**費加高，爭取拿到訂單，然後我們根據老師發放的資料提供的產品需求量，最高限價，，以及要搶到什麼樣的訂單，但由於我們第一年總體戰略太過於保守穩健。
加之不敢多貸款，生產線過於單一，不能滿足多樣化的市場需求，沒有拿到訂單，賣出去的產品**也不高，總資產增加不多，現金不足，再投入廣告費時還是不夠大膽，所以第二年還是沒有拿到理想的訂單。到了第三年，我們仔細分析了公司的財務狀況後，運用低價策略訂單搶的很成功，可是由於**太低，雖然挽回了一部分損失，可是盈利情況卻不樂觀。後面老師的組織下我們每個組都對這幾天的模擬做了總結，然後這次實訓就結束了。
經過這幾天的模擬就我們公司的失誤我總結出了幾個在經營公司是需要注意的方面；
第一，要有戰略眼光，戰略是實現目標的手段。要從整體和長遠的角度考慮企業的發展，制定出企業的戰略目標。第二，企業要有冒險精神，要勇於向前，像我們公司，不敢冒險，沒有長遠的眼光，只是想著當下，求穩中發展，所以發展潛能收到了很大限制。
第三，要懂得機變，因為市場充滿變數，必須懂得變化，才會適應市場。第四，要注重細節，小心謹慎不能馬虎，特別是財務人員，如果出錯了就可能導致整個經營決策的錯誤。第五，職責必須明確。
第六，要有團隊意識，共同的目標和價值觀，和諧的人際關係，才會使公司盈利。第七，要正確把握市場資訊，充分了解市場後在作出決策。
就我自己，我知道了作為乙個銷售人員必須要第一時間把握市場動態，以便有更多的時間做出銷售決策，另外還得要有好的人際交往能力，在與別人商議**時頭腦反應必須得快，要讓別人感受到你的誠意，這樣才會增加合作的可能性。
這次實訓真的受益匪淺，很感謝學院給我們提供了這樣乙個可以鍛鍊自己的機會，讓我們深切認識到了市場的變化和團隊的合作是多麼重要，也要感謝老師對我們的指導，讓我們了解了市場規則。我們運用課本上所學的一些知識，對現代企業的經營決策進行了實踐性的嘗試，了解到了各種成本形成和實施一定決策對企業經營成果的影響，提高了我們分析問題的能力，綜合運用知識和創新的能力。同時讓我們體驗到現實問題的緊迫性，複雜性和挑戰性，也體驗了承擔經營風險與責任。
讓我們認識到了自己能力的不足和知識的欠缺，激發了學習的積極性和潛能。在成功與失敗的體驗中，學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受了管理真諦，同時加強了和同學的溝通與理解，體驗了團隊協作精神。開闊了視野，我相信這次是實訓對我以後走向社會肯定會有不小的幫助。
沙盤仿真實訓心得
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剛開學當我拿到課程表是看到第五周有erp仿真實訓，當時我不知道erp是什麼，但我很好奇，也很期待，時間過得很快，轉眼間就到了第五周的周五，這天老師給我們講了有關erp的理論知識，我覺得很枯燥，也很難懂，老師為了緩解這種情況，講課的過程中串插了很多他的經驗，整堂課下來我唯一感受到的是經營的艱辛。時間過...
ERP沙盤仿真實訓心得
通過這第二次沙盤模擬經營使我受益匪淺，雖然 erp沙盤模擬經營只有短短幾周時間，但在這幾周裡我們要經營乙個企業六年。解老師將我們分成了八組，基本上是每個宿舍一組，我們是第六組。到了最後要看誰經營的業績好，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是ceo，角色很重要，ceo做不...