員工工資結構:
實習員工工資=基本工資×(考核分/100)+各種獎勵+津貼
正式員工工資=基本工資×(考核分/100)+提成+各種獎勵+津貼
各級員工基本工資分別為:
銷售員考核內容:
實習員工考核方式:
a、 實習員工入司第1個月個人銷售額不作考核,將個人銷售額40分加入學習考核專案,分別比例如下:
b、 實習員工入司第2個月個人銷售額考核分為20分,學習為20分
即:c、 實習員工入司第3個月個人銷售額考核分為30,學習為10分
即:2、 個人銷售額考核:
個人銷售額考核實際得分=個人銷售額滿分×(實際銷售額/指標銷售額)
如:初級員工實際月銷售額為8000元,指標銷售額為10000元,其當月個人銷售額考核分即為:
實際個人銷售額考核得分=40×(8000/10000)=40×0.8=32分
各級員工指標銷售額為
a、 實習員工入司第2個月,個人銷售指標為人均銷售額的一半,即:
個人銷售指標=店月度總銷售指標÷營業員總人數×0.5
b、 實習員工入司第3個,個人銷售指標為人均銷售額的70%,即:
個人銷售指標=店月度總銷售指標÷營業員總人數×0.7
c、 初級員工,個人銷售指標為人均銷售額,即:
初級員工個人銷售指標=店月度總銷售指標÷營業員總人數
d、 中級員工個人銷售指標=店月度總銷售指標÷營業員總人數×1.2
e、 高階員工個人銷售指標=店月度總銷售指標÷營業員總人數×1.4
( 注:營業員總人數一般包括店長)
例:某店7月份銷售指標為30萬,共有營業人員20人,某中級員員工本月實際銷售15000元,該中級員工本月個人銷售額考核分為:15000
實際個人銷售額得分= 40×300000÷20×1.2 =33.3分
3、 *服務意識:主要考核員工的服務態度以及在接待顧客時的禮貌、禮儀,個人的主動性。如出現顧客投訴或與顧客發生爭吵,每出現一次扣5分,此項考核扣分上線為25分。
4、 *工作態度:態度決定一切,沒有好的工作態度,有再大的能力也很難為企業創造價值。工作態度主要考核員工的主動性、積極性以及員工對顧客的態度、對同事的態度、對企業的態度。
5、 工作紀律:主要考核員工對公司的規章、規定、制度的執行。
6、 *儀容儀表:此項考核的目的主要是為了促使員工注重個人形象,考核內容可參考職業人士形象標準。從髮型、化裝(淡裝)、衣著、清潔等幾個方面評定。
7、 微笑:主要考核員工的臉部表情和情緒,促使員工做到微笑服務。
8、 *學習:企業要組織員工學習,主要考核員工對學習內容的掌握和員工個人能力的提高。
以上考核專案打「*」由店長和營業人員共同評分,店長的評分要保證公開、公正、公平的原則,以便員工監督。員工本人只對其他同事評分,無權對自己評分。個人銷售額考核由財務負責計算,工作總結、合理性建議由店長負責,經理監督存檔。
符:1.由店長和銷售員共同平分的求二者平均分。
2.員工共同評分的,去掉乙個最高分,去掉乙個最低分,求平均分。
3.評分都以單項評分,每項評分必須寫明原因。
4.發現員工之間弄虛作假,對當事人雙方各扣25分。
5.員工相互之間的評分一律不公開,店長和經理負責監督,但不得洩密。
6.員工考核每三個月一次,實習員工公升為初級員工考核分需≥210分,如實習員工考核分低於210分,高於180分時,去掉季度考核中的最低的一月考核分,給予延長1個月,以延長月考核代替最低月考核,三個月考核總分≥210分公升級。實習員工如季度考核低於180分不予錄用。
7.初級、中級、高階公升級季度考核分≥270公升級,270-240不公升不降,低於240分降級。高階員工經考核達到公升級條件,繼續公升。
高階員工以上每公升一級基礎工資增加200元,個人銷售額考核基數加0.2。
8.實行此制度前首先由員工自己申請本人級別。經理對級別確定起協調控制溝通作用。
9.所有公升級制度,在定級後無跳級制度。
提成:1、 實習員工不享受提成。
2、 員工提成為個人總銷售額×x%(品類不同提點不同)
各種獎勵:
各種獎勵主要為銷冠獎、最佳新人獎、最佳進步獎等。
津貼:各店根據實際情況給予不同員工的不同津貼。如:飯補、車補、話補等。
寵物店員工制度
1.員工要保持店內整潔給客人以清新的感覺。2.每天或每星期按時為寵物清理,使其毛髮整潔,不帶雜物。3.業務要以良好的態度對待客人,盡全力為客人推薦好的產品,使客人會知道你們服務是不錯的。4.店裡員工的衣著要整潔,不能丟三落四,給客人一種不放心的感覺。5.老闆吩咐什麼員工就該照著做,員工如果有什麼好的...
暑假員工工資標準及激勵制度
1.代課老師 1.1基本工資 1.2招生提成 方案一 每個人分配個人指標為4個人,達到此指標的員工可享受40元 學員 或者3 的招生提成,未達到該指標的員工則無招生提成 若招生人數超過10個人,員工可享受100元 學員 或者8 的招生提成 方案二 設團體招生指標為28個人,若整體招生人數達到28個人...
員工工資結構
員工當月工資總額 崗位工資 滿勤獎 績效工資 衛生獎 午餐費 剩料費 通訊費 加班工資 1 崗位工資 2 滿勤獎 當月出勤天數滿28天以上獎勵元。3 績效工資 員工 駕駛員 原則上每月應完成出車 x 次,公司鼓勵員工多勞多得,超過部分均作為公司給予員工的福利 x車以內的按元每次計算 超出部分按元每次...