為了更好地樹立公司的形象,促進公司各項業務的順利發展,以及加強對市場銷售人員的有效管理,特制訂以下管理規定。
一出勤制度
1.全體工作人員必須認真遵守作息時間,按時上下班,不准遲到、早退。(內勤工作按公司規定時間,外勤工作必須在九點到達目標市場)
2.全體業務人員每週一上午必須回公司參加週會
3.因公,因私不能上班的,實行書面請假制度(特殊情況來不及書面請假,不能上班的,應向上級報告,並事後補辦請假手續)
二銷售部員工制度
1.在公司內,應嚴格遵守公司各項規章制度,佩戴工作證,服從上級指揮。
2.嚴格遵守工作時間,做到不遲到,不早退。下班時間到後,必須整理好物品下班
3.工作期間應認真工作,不允許在辦公區域大聲喧嘩,不得妨礙其他人開展工作,不得擅自離開工作崗位,不可閱讀與工作業務無關的書報雜誌
4.必須履行對公司機密、業務上的重要資訊的保密義務,不得將公司業務及營銷資訊洩露給他人
5.不得將公司資料、裝置、器材用作私用,如需攜帶外出須得到批准
6.無操作資格者不得操作公司的有關裝置、器具等
7.公司員工間及對公司外的人員,必須禮貌待人,文明用語,不講粗話、髒話。同事之間要和睦相處,互相團結、幫助
8.員工著裝應以反映良好的精神面貌為原則。男職員著裝要清潔整齊,以正式西服為標準(按季節天氣原因適當調整)禁止穿拖鞋、背心、田徑褲。
女職員穿著要大方得體。男同事不蓄長髮,女同事不篷發
9.隨時注意保持周邊環境衛生清潔,不隨地吐痰、不亂扔紙屑菸蒂、不亂塗亂畫。除在指定場所、時間外,不允許飲食、吸菸
10.節約用水、用電、辦公用品。安全用電,愛護燈管、插座、開關等電路設施。
不准私自拆除、搬移和亂拉線路。若有損壞,須通知總經辦進行更換、修理。必須遵守用電規則(下班前關閉電腦、清理菸缸、切斷電源)
13.每週工作總結與下週工作計畫必須及時完成
14.對市場情況快速匯報,及時匯報及時處理
15.對業務技能的自我提公升,每週安排業務技能培訓與經驗交流
16.在銷售過程中,行為端正,耐心認真,不虛張聲勢;不過分吹噓,實事求是,待人禮貌,和藹可親。
三財務報銷制度
本銷售部費用報銷按照公司報銷制度進行
為提高業務人員素質,規範管理,防微杜漸,特制訂本銷售部員工業務操作行為規範。
一 「四做到」
1. 做到保守機密,不隨意透露**等機密。
2. 做到通訊暢通,不無故關機或失去聯絡。
3. 做到據實報銷,不隱瞞行程,不瞞報費用。
4. 做到愛護公物,不損壞公司物品。
二儀容儀表
1. 男士著西服、淺色襯衫、領帶、黑色皮鞋;女士著西服或套裙、淺色襯衫、黑色皮鞋。
2. 男士頭髮要經常修剪,發腳長度以保持不蓋耳部和不觸衣領為度,不得留鬍鬚,要每天修臉。
3. 女士不得披散長髮,做到整潔大方。
4. 注意個人的走姿、站姿、坐姿的雅觀,提公升個人素質。
5. 早、中餐不得食用口味較重的辛辣食品,以保持口腔清爽。
6. 微笑工作,正確處理個人事務與工作的關係,避免把個人情緒帶入工作。
7. 部門內部員工要服從領導安排、團結協作、互相學習;嚴於律己、寬以待人;不搬弄是非影響內部團結;禁止互相拆台、互相推諉。有意見、分歧通過正當程式申訴和匯報。
8. 積極工作、敬業愛崗、立足本職、務實創新;努力學習專業技術,不斷地總結工作經驗,提高工作效率,提高自己的綜合素質。
三注意事項
1. 注意儀態儀表,態度謙恭,以禮待人,熱情周到;
2. 嚴守公司經營政策、產品售價折扣、銷售優惠辦法與獎勵規定等商業秘密;
3. 不得接受客戶禮品和招待;
4. 執行公務過程中,不能飲酒;
5. 不能誘勸客戶透支或以不正當渠道支付貨款
四獎懲制度
業務員禁說的9類語言
1. 不說批評性話語
2. 杜絕主觀性的議題
3. 少用專業性術語
4. 不說誇大不實之詞
5. 禁用攻擊性話語
6. 避談隱私問題
7. 少問質疑性話題
8. 變通枯燥性話題
9. 迴避**之言
銷售部員工守則
1 上下班時間按上午8 30 12 00,下午14 30 17 30 開盤 房展會 節假日等特別時期視具體情況而定。2 如特別情況下遲到或早退,必須向銷售主管事前通知,否則遲到或早退每分鐘罰款一元,超過10分鐘,按當日曠工處理。3 員工上班時必須配帶公司工章及工作證,否則每欠一次罰款10元 4 員工...
銷售部員工薪資制度
五 銷售招待費報銷制度 銷售人員招待費用報銷考核比例,銷售人員如遇特殊情況需要招待,可以向銷售部經理申請,批覆後才可招待,但招待費將計入銷售人員個人費用,在提成發放時將扣除。六 個人激勵獎 1 月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予300元獎勵 銷售冠軍必須超額完成月銷售任務 2 ...
銷售部員工培訓標準流程
一 公司介紹 行政部 二 企業文化 行政部 三 銷售部內訓課件 銷售精英必備職業素養 正確的心態 專業的知識 豐富的技巧 銷售部內訓第一部分心態 一 正確認識銷售職業 新手如何看銷售?銷售時求著客戶接受 害怕拒絕 面對客戶質疑和意見感到恐懼和不安 銷售精英認為銷售是幫助客戶解決問題,是客戶的朋友。銷...