聘用流程
經面試的入職人員需提供身份證影印件,並填寫簡歷和崗位責任書(業務代表)。試用期時間、試用期工資和轉正時間、轉正後工資等薪酬需要在崗位責任書中填寫清楚,乙個都不能少。職務一欄當中要寫明是負責哪個片區的銷售代表」。
工作時間:
公司實行每天八小時,每週四十八小時工作制;作息時間為:
作息時間:周一至週六;休息日:週日
工作時間:
上午: 08:00---11:30
下午:13:00---17:00
考勤規定:
1. 曠工:扣罰50元/天(連續3天或累計3天,直接開除)。
2. 事假: 應提前1天請假,績效當日工資,不足1天按工作時間考核,1/2日的績效當日工資的1/2(最多不超過2天)。
3. 病假:應提前1天告知,如無法提前1天告知需通過**(金輝133********)再工作時間開始前請假(具體休息時間量病情斟酌,如需長假則視為自動離職),考核標準如事假執行。
4. 遲到早退:1/2小時以內5元/次,1小時以內10元/次,超過1小時按1/2日的績效當日工資的1/2
*注*;過後告知,一律無效。
工資標準:
業務員基本工資=考勤績效+考核績效
考勤績效:工資900元/月,滿勤獎100元/月,合計1000元/月
*注* 滿勤獎:無曠工、無事(病)假、無遲到早退。
考核績效:
一、銷售任務達成率:(當月銷售額/當月銷售任務額*100%,實際達成訂單確認銷售額達成率)
1、 銷售任務達成率低於80%為0,銷售任務考核獎金上不封頂,若低於80% 其他的考核按照實際達成率計算獎金
2、 連續2個月的任務達成率為零,直接開除
3、 新品權重為25%,;老品權重為15%
4、 銷售額權重為60%
二、品種達成率:(單項品種達成數占總的品種任務數比率*品種績效考核月工資額)
1、 品種達成低於60%為0
2、 品種達成90%以上的品項為滿薪
三、執行力與服從:(優:100%績效良:60%績效中:30% 績效差:0%績效直接乘以績效考核月工資額)此考核項月的績效工資和年終獎金都為定性考核,由上一級主管對下級進行
定性判定,主要依據和參考內容為:
1、 **活動的計畫性
2、 具體執行過程中的執**況
3、 是否有**費用的虛報、瞞報的情況等。
4、 **活動的效果(銷售效果和品牌效果)。
5、 對公司方針、政策的服從程度
報表考核規定:
1. 網點調查表:每月30日前,更新後上報。(網點基本情況、各品項鋪市率、競品鋪市率)
2. 月度工作總結:每月30日前,更新後上報。(月銷售額、活動執行、競品分析、工作總結、下月規劃)
3. 銷售彙總表:每月5---8日,統計上報。(訂單彙總(現金/賬單/**)、品項彙總、應(未)結賬單說明)
通訊、覆命制度管理規定(試行)
為了公司各項工作的正常開展,指令迅速下達,各種資訊及時溝通和反饋,使各級領導及時了解各種工作進度,便於決策,特制定規定如下:
一、 通訊制度
1、 通訊工具是保證開展業務工作之必備,公司所有業務人員必須配備移動**。
2、 通訊工具應隨身攜帶並保證其暢通,若損壞、丟失、更換,應及時通報相關人員和辦公室,並立即購置以免影響工作。
3、 有以下情況者,處以5—50元罰款
a、 不得以手機沒電、網路障礙或人為採取其它設定等影響接聽**。
b、 長時間不在服務區(2小時以上),與公司聯絡中斷且未提前通報。
c、 手機處於關機狀態或不接聽來電,與公司無法聯絡。
二、 覆命制度
1、按時完成上級領導交辦任務,並及時通報工作進度,說明完成情況。
2、在執行過程中遇到困難,及時向有關部門或有關領導反映情況,以便及時解決題。
3、領導臨時交辦任務,完成後及時給予答覆。
4、不能擅自更改業務流程,不能擅自改變工作目標和工作進度。
以上規定,如有違反,公司將視情節給予處罰。如有變動會提前通知。
丹東金輝商貿****
2023年7月30日
銷售部門管理制度
第一條目的 為加強公司銷售管理,增強公司實力和綜合競爭力,特制定本規則規範公司銷售管理。第二條適用範圍 本規則適用於公司一切銷售活動。第三條銷售活動 公司各項銷售活動必須積極開展,力爭使公司各項業務得到迅猛發展。第四條銷售人員須知 公司銷售工作的人員,應在所屬經理的監督指導之下,彼此信任 相互協作,...
銷售人員管理制度範本銷售部門管理制度
第一條適用範圍 本管理辦法適用於中國建築標準設計研究所發行室 以下簡稱發行室 第二條目的 為規範銷售員的市場行為,提高銷售員的工作效率,充分調動銷售員的市場開拓能力和市場發展潛力,創造良好的市場業績,特制定本管理制度。第三條原則 堅持業務管理的計畫 組織 控制 考核相結合的管理原則。第四條制定程式 ...
銷售人員管理制度範本銷售部門管理制度
第一條適用範圍 本管理辦法適用於中國建築標準設計研究所發行室 以下簡稱發行室 第二條目的 為規範銷售員的市場行為,提高銷售員的工作效率,充分調動銷售員的市場開拓能力和市場發展潛力,創造良好的市場業績,特制定本管理制度。第三條原則 堅持業務管理的計畫 組織 控制 考核相結合的管理原則。第四條制定程式 ...