如何開展和實施銷售部成員的管理

4，設立工作表現獎：

除了基本工資和提呈外，對表現好的員工給與獎勵，比如對指標完成好的員工，或者出勤率高的員工，設立提成以外的額外獎品或獎金，或者安排餐飲旅遊娛樂活動等，作為對其的獎勵。設立獎勵的目的，是為了避免無故缺勤，避免完不成指標。具體用那種獎勵方式獎勵物品，可以徵求當地銷售人員的意見。

5，設立看板式管理模式：

將每個銷售人員的關鍵硬性指標和一些軟專案，設立看板式管理跟蹤表。沒有壓力，就沒有動力，沒有比較，就沒有進步。設立看板式管理的目的，就是為了能通過比較，及時發現問題解決問題，跟自己的崗位目標比較，同級之間與他人的比較。

這是一種過程管理手段，將目標分割成不同階段，逐步完成，最終達到期末的最後總指標。

6，文化上的求同存異：

作為中方到當地求發展，絕對不能採取強硬的手段，強迫當地人接受中方的文化和理念，應當通過比較，發現兩國文化和背景上的共性和異點。積極強調兩國之間共性，以求得到共鳴，產生共鳴之後，人與人之間的溝通與信任才會逐漸的增強，進而再傳述一些我們想要的適合拓展銷售工作的思想和知識。