3、考核
考核絕不是只考核銷售人員賣了多少產品，應包括：專業水平、接觸率、成交費、成交額等。
4、獎勵（報酬）
獎勵應包括三方面：
基本工資：這是對銷售行為的報酬。為此，他就要去接觸顧客，填寫**，賣出去一定的產品。
超額獎勵：在完成基本銷售額後，超額完成任務時，要給予提成獎勵，同時考慮他們介紹多少客戶和成交額兩個因素。提拔：
給銷售人員更多的機會。這是對他們最大的激勵。
四、銷售管理中還應注意的問題
（一）塑造品牌
對營銷中心來說，企業最大的收入是成功品牌帶來的無形資產。
營銷中心最根本的任務就是為企業塑造出長期的站得住腳的品牌。
對營銷中心最重要的考核就是能否塑造良好的品牌。
（二）中心營業室要塑造企業良好的形象
中心營業室需要有優秀的銷售人員和商務審核員，讓走上門來的顧客受到熱情接待，享受標準服務，並且簽下合同。
中心營業室更應承擔起塑造良好形象的任務。
如何管理好銷售人員
一 企業銷售人員管理的現狀 提到銷售人員的管理，作為市場一線的資深管理者，有一種難言的感慨。無論是任何一本營銷教材或是企業管理書籍，無一不將銷售人員管理列為重點，但銷售人員管理的思路仍然在控制論與人性論的矛盾之間徘徊。當前中小型企業裡存在著銷售人員管理的悖論現象 巨集偉的營銷戰略 銷售計畫最後都需要...
如何管理好銷售團隊
面對日趨激烈的競爭，企業是否擁有合格的銷售團隊已經成為其生存發展的必要條件。而銷售團隊的領導者 銷售經理的勝任與否，將直接關係到銷售團隊的整體業績水平。銷售經理的主要職責是充分利用公司有限的資源，帶領銷售隊伍完成本年銷售目標，並為下乙個年度打下堅實的基礎。任何一位 殺雞取卵 的銷售經理都不可能會被優...
如何管理好銷售團隊
如何管理好乙個銷售團隊？如何管理好乙個銷售團隊？提問者 小魚回答 2 瀏覽次數 92 懸賞分 0 提問時間 2005 09 11 10 31 05 0 投訴 如何管理好乙個銷售團隊？答案回答者 慧飛的魚兒級別 學妹 2005 09 14 10 24 55 面對日趨激烈的競爭，企業是否擁有合格的銷售團...