一、 日常管理：
銷售部全體人員在公司期間，遵從公司人事行政部員工管理條例，出差期間按照銷售部出差管理條例執行。
二、 出差管理：
1、 行程管理：
◆ 出差前需要提交出差申請，寫明出差時間、地點、線路，以節省公司費用為原則，合理挑選交通工具。
◆ 嚴格按照出差線路，提前安排選擇交通工具，嚴禁在非管轄市場逗留、轉車，如遇緊急情況需向銷售部長請示。
◆ 家在管轄區域的，出差期間在家庭所在地市不得超過兩天；超過兩天的不得報銷出差補助；特殊情況需報銷售部長特批。
◆ 如果出差期間路過家庭所在地需要回家的，可以選擇請假或者調休，需報銷售部長批准，同意後可以回家，回家期間不得報銷出差補助，回公司後向人事部補交請假條；特殊情況須報銷售部長特批。
2、 差期管理：
◆ 區域經理原則每個差期18天；大區經理每個差期22天；如遇特殊情況報請銷售部長批准。
◆ 區域經理出差期間嚴格按照「日簡訊匯報制度」執行。
◆ 出差途中遇到需要大區經理、銷售部長協助的及時溝通，一切以市場第一為原則。
三、 報告管理：
◆ 區域經理、大區經理每次出差回公司後三天內，要向銷售部長提交出差總結。
◆ 區域經理每月28日要向大區經理提交下月工作計畫；如遇出差在外，回公司後三天內補交，或者出差途中發電子郵件。
◆ 大區經理每季度需向銷售部長提交季度工作總結和下季度工作計畫。
◆ 區域經理、大區經理需每半年向銷售部長、總經理，提交工作總結和下半年工作計畫。
四、 檔案管理：
◆ 區域經理每差期，拜訪新客戶需要提交新客戶拜訪明細表，涉及客戶名稱、區域、****、經營品牌、經營年限、年銷售量等詳細資訊。
◆ 潛在意向客戶要單獨標明，並且匯報意向程度。
◆ 新開發客戶提交新客戶資料。
五、 自身管理：
◆ 公司內部男女同事禁止搞曖昧關係、嚴格禁止與客戶公司人員搞曖昧關係。
◆ 銷售部要團結向上，秉承業績至上原則，禁止搞小團隊。
◆ 禁止向客戶借錢、索賄等有損公司形象事情。
◆ 嚴格禁止與客戶串通侵占公司利益的行為發生。
銷售部管理方案
1 如何把銷售部人員用好 用強。1 1用好 1 選人，標準 有意願 有能力 可塑造。a 有堅定的自信心，勝不驕 敗不餒的氣度，有吃苦耐勞的精神，吃不人不能吃的苦，才能賺到別人不能賺的錢 b 要有良好的職業道德素質，良好的口才，有敏銳的觀察力，市場洞察力和應變能力紮實的市場營銷知識 c 有創新精神，自...
銷售部管理手冊
公司營銷中心銷售 計畫部管 理手冊分目錄 一 前言2 二 部門職能2 三 組織結構3 四 管理規範和制度4 1 目標管理制度4 2 計畫管理制度6 3 滯銷產品退換貨制度9 五 操作流程11 1 訂單跟蹤流程11 2 物流訂單跟蹤流程12 3 月銷售計畫下達 銷售業績考核流程13 4 滯銷品退換貨流...
銷售部管理手冊
初稿 第一部分組織架構及管理制度 一銷售部組織架構及銷售部人員主要崗位職責 一 組織架構示意圖 二 主要崗位職責 1.專案經理對營銷中心總經理和銷售部經理匯報專案業務工作，對銷售部經理匯報專案案場管理工作。案前準備期 1 負責與策劃部等相關部門交接所有銷售相關的資料 2 與銷售部經理討論制度案場人員...