a.原材料**不易變化的，由生產單位定期或不定期主動向集團各銷售單位提供內部**。
b.原材料**易變的，由購貨單位書面（蓋章）詢價。
⑵工程成套專案：
a.設計費為工程裝置材料成本的8%；
b.成套除錯費為工程裝置材料成本的30%；
c.不可預知費7%；
d.管理費5%；
e.利稅20%。
2. 對外**：
⑴各單位可根據該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣許可權。
⑵客戶還價低於集團定價標準、或超越銷售人員的折扣許可權，須報業務部門主管批准。
⑶集團內部**和折扣標準等集團內部商業情報，嚴禁對外洩漏，違者追究相關責任。
六. 業務費用（含差旅費、公關費）
1．銷售人員在跟單過程中藉業務費用，需事先請示主管，具體審批許可權見《集團資金支付審批流程》。
2．業務費用標準：
⑴銷售利潤率低於25%時，業務費用為銷售差價的20%；
⑵銷售利潤率等於和大於25%時，業務費用為銷售額的6%；
⑶業務費用大於銷售額的6%的，按超出部分在銷售人員的業務提成中列支。
3．銷售人員如需銷售(售前、售中)技術支援，其業務費用中將包含如下費用：
⑴工程師差旅費（含交通、吃住、通訊）按實結算，且另向工程師派出單位支付服務費：（任選一項）
a. 按銷售額的5%提取服務費；
b. 按出勤天數計算：自控工程師500元/天，技術支援工程師400元/天。
⑵設計、製作投標書（含技術標）費用：600元/份。
七．銷售人員薪資福利待遇
1. 銷售人員試用期工資不低於當地最低工資標準，具體由各單位制訂，報集團總經辦批准。
2. 轉正後銷售人員薪資結構為「月工資+業務提成+年終獎勵」 具體由各單位制訂，報集團總經辦批准。
⑴月工資，根據銷售指標完成情況確定。當完成累計銷售額達到公升檔標準，當月即可享受同檔標準月工資，具體如下表：
注：①連續三個月達不到最低銷售指標的，暫停發放月工資，待達到最低銷售指標時補發。②年終時，各單位可根據各人的年銷售額，參考上表，補齊月工資不足數。
⑵業務提成：
a. 按超價部分的50 %在銷售款回籠當月結算。
b. 至發貨之日起，除質保金外，其餘銷售款在2個月後按月息1%計息。
c. 除質保金外的所有銷售款回籠後，方予業務結算。
d. 有質保金的合同，留結算額的20%待質保金回籠後再支付。
⑶年終獎勵：集團根據銷售人員的銷售績效、業務素質、客戶滿意度、市場占有率和集團整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。
3．銷售人員的福利待遇按集團《員工手冊》執行。
八. 附則
1. 集團按銷售額的2%提取市場服務費，用於市場回訪和優秀銷售人員年終獎勵。
2．非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的獎金，具體由各單位根據該單的回款方式、總利潤等具體情況定。
3. 其他特殊市場營銷人員政策見集團《特殊市場銷售管理辦法》。
4. 本辦法由集團總裁批准頒行，於2023年1月1日起生效，原2009版《銷售管理辦法》作廢。
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團隊合作是所有成功管理的根基。無論你是新手還是資深管理人，對你而言，管理好團隊都是重要且具激勵性的挑戰。1.切記 每位成員都能為團隊作出一些貢獻。2.謹慎地設定團隊目標，且認真嚴肅地對待它們。3.切記成員間要彼此扶持。4.將長程目標打散成許多短程計畫。5.為每個計畫設定明確的期限。6.盡早決定何種形...
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1 如何把銷售部人員用好 用強。1 1用好 1 選人，標準 有意願 有能力 可塑造。a 有堅定的自信心，勝不驕 敗不餒的氣度，有吃苦耐勞的精神，吃不人不能吃的苦，才能賺到別人不能賺的錢 b 要有良好的職業道德素質，良好的口才，有敏銳的觀察力，市場洞察力和應變能力紮實的市場營銷知識 c 有創新精神，自...
銷售部管理手冊
公司營銷中心銷售 計畫部管 理手冊分目錄 一 前言2 二 部門職能2 三 組織結構3 四 管理規範和制度4 1 目標管理制度4 2 計畫管理制度6 3 滯銷產品退換貨制度9 五 操作流程11 1 訂單跟蹤流程11 2 物流訂單跟蹤流程12 3 月銷售計畫下達 銷售業績考核流程13 4 滯銷品退換貨流...