1.產品銷售合同，由業務人員代表公司簽訂，業務人員應廣泛地與客戶進行接觸和溝通，加強公司產品的宣傳，深度發掘現有市場潛力，不斷開發新的市場，根據客戶需求簽訂合同。
2.業務人員應根據客戶的資產和回款信譽情況來簽訂合同，對於同一使用部門（二級單位）或同一付款程式的客戶，原則上前款不回，不允許簽訂下筆合同，特殊情況，由銷售部長審批。
3.簽訂合同前，必須落實採購計畫和貨款**，結合近兩年的回款情況對客戶的信譽進行評估，無採購計畫或款項未落實的合同不允許簽訂，保證貨到票到驗收合格後在賬期內收回全款。
4.簽訂合同前，需認真落實貨物交貨期，對於工程合同、招標合同、大額合同、特殊配置合同及客戶急需貨物的合同，須事先與生產、採購部門確認交貨期，以維護客戶利益及公司信譽。
5.所簽合同的內容必須按公司資料填寫，不得以業務人員個人名義簽訂合同或開具收據。
6.合同中所簽訂的產品名稱、規格型號、計量單位等應符合公司的標準規範。
7.所簽合同應加蓋客戶單位合同章，業務人員不得代客戶簽字。
8.簽訂的合同應真實、合法，若發現簽訂的合同不屬實，則由業務人員承擔相應責任。
9.業務人員簽訂合同後，先自審再由業務內勤審核，交銷售部長簽字確認，保證合同的真實性、有效性及完整性。
10.業務人員應定期將簽訂的合同原件寄回公司，由銷售內勤簽收整理。
11.業務人員與客戶所簽訂的合同，經終審後，不允許進行合同變更。
銷售部工作紀律規定暫定
為規範銷售部的工作運作，特別按以下工作條例，請所有銷售人員嚴格執行。一.營銷部部內部紀律 1.嚴格考勤制度 所有銷售部員工必須8 30前到達公司，做好早會前準備工作，不得無故遲到。任何特殊原因須遲到的，必須知會部門負責人。2.辦公室整潔 由人事行政人員負責監督，各銷售人員配合保持辦公室區域的乾淨，整...
銷售部管理方案
1 如何把銷售部人員用好 用強。1 1用好 1 選人，標準 有意願 有能力 可塑造。a 有堅定的自信心，勝不驕 敗不餒的氣度，有吃苦耐勞的精神，吃不人不能吃的苦，才能賺到別人不能賺的錢 b 要有良好的職業道德素質，良好的口才，有敏銳的觀察力，市場洞察力和應變能力紮實的市場營銷知識 c 有創新精神，自...
銷售部管理手冊
公司營銷中心銷售 計畫部管 理手冊分目錄 一 前言2 二 部門職能2 三 組織結構3 四 管理規範和制度4 1 目標管理制度4 2 計畫管理制度6 3 滯銷產品退換貨制度9 五 操作流程11 1 訂單跟蹤流程11 2 物流訂單跟蹤流程12 3 月銷售計畫下達 銷售業績考核流程13 4 滯銷品退換貨流...