《市場營銷》課程教學大綱
一、 課程性質與任務
《市場營銷》是市場營銷、經濟管理、財稅、財會、電子商務等財經類專業必修的主幹專業課程，其基本任務是：
（一），使學員對市場營銷活動的規律及其策略手段有乙個全面系統認識。使學員明確其目的是使消費者需求得到滿足，企業經營目標得以實現，從而使企業在激烈的市場競爭中求得生存與發展，取得好的經濟效益。
（二）使學員掌握市場營銷的基本原理與策略手段。
（三）使學員通過本課程學習能夠具備認識市場，適應市場，開拓市場之能力。
二、課程目的和要求
（一）圍繞每章的主要內容體系，有針對性地組織教學。
（二）對教材內容講解力求簡明扼要，鼓勵學生參加討論，一般內容簡要講，重點內容詳細講，鼓勵學生閱讀討論。
（三）認真做好作業
（四）必須十分重視市場營銷的案例分析討論與講解。
（五）組織1~2次社會實踐，做好實踐練習，培養學生的創新精神和實踐能力。
（六）改革本課程教學方法考核方式，建立與高職高專教育市場營銷人才培養模式相適應的考核體系。將閉卷考試、文獻資料學習體會，案例分析，社會實踐幾方面結合，綜合評價學生學習成績。
課題一導論
教學目地與要求：
通過本章學習，要求學生熟練掌握市場營銷本概念與原理，其中掌握市場營銷觀念及其演變，市場營銷活動所涉及的基本要點，了解市場營銷研究的主要內容與方法。
（一） 市場營銷的基本概念
（二） 市場營銷學的形成與發展
（三） 市場營銷指導思想的演變
（四） 市場營銷的研究內容與基本原理
知識點：市場營銷學的形成與發展
重點：市場營銷的基本概念
難點：市場營銷指導思想的演變
教學方法：講授法
課題二市場分析
教學目的與要求：
通過本章學習要求熟練掌握市場的基本概念，了解影響市場營銷活動的主要因素，市場營銷調研的基本方法與步驟，並能對消費者市場行為和組織市場行為作出分析。
（一） 市場的基本概念
（二） 市場因素分析
（三） 市場營銷調研與**
知識點：市場分析
重點：市場的基本概念
難點：市場營銷調研與**
教學方法：講授法
課題三市場營銷環境分析
教學目的與要求：
通過本章學習，要求學生掌握企業市場營銷的環境因素（包括巨集觀環境和微觀環境）構成，了解這些環境因素對企業開展市場營銷活動的影響。
（一） 市場營銷環境概述
（二） 市場營銷微觀環境
（三） 市場營銷巨集觀環境
知識點：市場營銷環境分析
重點：市場營銷巨集觀環境
難點：市場營銷微觀環境
教學方法：講授法
課題四購買者行為分析
教學目的與要求
通過本章學習要求學生掌握消費者市場與組織市場的購買行為分析的內容,特點以及分析方法的一般過程,並能夠對消費者市場行為和組織市場行為作出分析.
(一)消費者市場購買行為分析.
(二)組織市場購買行為分析
知識點：購買者行為分析
重點：消費者市場購買行為分析.
難點：組織市場購買行為分析
教學方法：講授法
課題五市場分析
教學目地與要求:
通過本章學習,要求學生了解市場細分概念與作用;熟練掌握市場細分的具體方法與步驟; 解市場細分的基本原則;掌握企業如何利用市場細分識別具有吸引力的市場,並能應用市場細分理論解決具體問題．
（一） 市場細分的概念與作用
（二） 市場細分的原則，標準與步驟
（三） 市場細分的方法
知識點：市場分析
重點：市場細分的概念
難點：市場細分的方法
教學方法：講授法
課題六目標市場與市場定位
教學目的與要求:
通過本章學習,要求學生掌握,目標市場的概念與特徵;會從經濟角度評價細分市場的方法;了解企業選擇目標市場範圍模式及目標市場策略;認識影響目標市場選擇的因素;掌握市場定位的概念與差異化前提;會進行企業與產品的市場定位．
(一)目標市場選擇策略
(二)影響目標市場選擇的因素
(三)市場定位方法
(四)目標市場定位策略
知識點：目標市場市場定位
重點：影響目標市場選擇的因素
難點：目標市場定位策略
教學方法：講授法
課題七市場營銷組合策略
教學目的與要求：
通過本章學習，要求學生掌握市場營銷組合的概念，基本構架以及特點; 解市場營銷組合理論在企業實踐中的意義，掌握企業競爭戰略;會運用市場營銷組合對企業市場活動進行分析，決策．
（一） 市場營銷組合
（二） 市場營銷組合的特點,意義和約束條件
知識點：市場營銷組合策略
重點：市場營銷組合
難點：市場營銷組合的特點,意義和約束條件
教學方法：講授法
課題八產品策略
教學目的與要求:
通過本章學習,掌握運用銷售增長率分析或產品普及率來劃分產品生命週期的四個階段，以及在各階段採取的市場營銷對策;了解新產品開發策略和產品組合策略;了解產品的商標和包裝設計要求,以便選擇有針對性的商品策略和包裝策略.
(一)產品及其生命週期
(二)新產品開發
(三)產品組合策略
(四)產品商標策略
(五)產品包裝策略
知識點：產品策略
重點：新產品開發
難點：產品組合
教學方法：講授法
課題九定價策略
教學目的與要求
通過本章學習,了解影響產品定價的因素以及產品定價的一般過程,掌握為企業產品制訂出適宜的**的方法,並能針對企業的不同產品的具體情況制訂相應的定價策略
（一） 定價目標選擇
（二） 影響企業產品定價的因素
（三） 定價的方法
（四） 定價的策略
知識點：定價
重點：定價的方法
難點：定價的策略
教學方法：講授法
課題十分銷渠道
教學目的與要求：
通過本章學習，要求學生掌握分銷渠道的基本原理和策略，其中包括商品分銷渠道的模式，中間商品的功能和型別，分銷渠道的選擇和管理，以及商品的實體儲存和運輸。
（一） 商品分銷渠道基本模式
（二） 中間商的功能和種類
（三） 分銷渠道的選擇和管理
（四） 商品的儲存和運輸
知識點：分銷渠道
重點：商品分銷渠道基本模式
難點：分銷渠道的選擇和管理
教學方法：講授法
課題十一**管理
教學目的與要求：
通過本章學習，要求學生了解**策略的基本概念，作用及個**組合策略，其中包括四種**方式（廣告、人員推銷、營業推廣和公共關係**）的特點，形式及適用性。
（一） **與**組合
（二） 廣告
（三） 人員推銷
（四） 營業推廣
（五） 公共關係
知識點：**管理
重點：**與**組合
難點：人員推銷
教學方法：講授法
課題十二市場營銷組織，執行與控制
教學目的與要求
通過本章學習，要求學生掌握市場營銷組織，執行與控制的基本概念，市場營銷組織的形式，市場營銷執行過程;了解市場營銷組織的演變，決定市場營銷組織的因素，市場營銷部門和其他部門的關係，市場導向型企業文化，市場營銷執行中的問題與原因;全年度計畫控制，贏利能力控制效率和戰略控制的方法。
（一） 市場營銷組織
（二） 市場營銷執行
（三） 市場營銷控制
知識點：市場營銷組織，執行與控制
重點：市場營銷組織
難點：市場營銷控制
教學方法：講授法
三、 他課程的關係
市場營銷是一門綜合性的應用經濟學科，它必須在經濟學、管理學、心理學、社會學、統計學等學科學完後開設，才能取得好的效果。
四、 綱說明
1、 要有針對性地組織教學。
2、 鼓勵學生參加討論。
3、 至少閱讀五本以上的參考書並寫出讀書筆記。
4、 必須十分重視市場營銷的案例分析的討論與講解。
5、 組織1～2次社會實踐，做好實戰練習。
6、 綜合評價學生的成績。
市場營銷學
第一章1 賣方市場與買方市場的經營特點各是什麼？賣方市場 是指市場上賣什麼 怎麼賣，主要由賣方的意願決定。形成賣方市場的基本條件是產品供不應求。賣方市場上企業經營特點 第一，思想上認為顧客的需要大體相同 第二，先有產品，後有顧客 第三，企業以生產為中心 第四，企業在市場上處於主導地位。買方市場 是指...
市場營銷學感想
時光飛逝，轉眼間，一學期的輔修市場營銷學課程已經結束了。通過這學期的市場營銷課程的學習，我感覺獲益匪淺，從此，在很大程度上改變了我對市場營銷的看法 在這期間，自我感覺提高了對市場 營銷生活的定位和判斷的能力。使我對市場營銷這門學科有了更深一步的了解和認識。經過劉菊老師的詳細解說以及其它相關書籍的介紹...
市場營銷學總結
時間飛逝，不經意間一學期便過去了，經過一學期的對市場營銷學的學習，作為一名營銷系的學生，我對自己的專業以及這門課都有了更深層的認識。大一一年，查閱很多關於專業的相關介紹，以及未來可以從事的職業，期間有很多關於這個專業的否認 負面評價，使自己一度與對這個專業失去信心。經過這乙個學期的市場營銷學的學習，...