342019市場營銷學

營銷策略：有3種可供選擇，（1）市場改良策略即市場多元化策略，即開發新市場，尋找新使用者。（2）產品改良策略即產品再推出，指改進產品的品質或服務後再投放市場。

（3）營銷組合改良，指通過改變定價、銷售渠道及**方式來延長產品成熟期。

四、論述題

1、答：一般可以以這樣一種思路規劃企業成長戰略。首先，在現有業務範圍內，尋找進一步發展的機會；然後，分析建立和從事某些與目前業務有關的新業務的可能性；最後，考慮開發與目前業務無關、但是有較強吸引力的業務。

這樣，就形成了三種戰略：

（1）密集式成長戰略。包括：市場滲透。

吸引新的顧客，使更多的潛在顧客，從未使用過該產品的顧客購買。市場開發。可在現有銷售區域內尋找新的細分市場。

產品開發。通過向現有市場提供新產品或改進的產品，滿足現有市場上的不同需求。

（2）一體化成長戰略。如果所在行業有發展前途，在供產、產銷方面實行合併更有效益，便可考慮採用一體化成長戰略增加新業務。後向一體化。

即收購、兼併原材料**商，擁有或控制其市場**系統。如果**商方面盈利高，或發展機會好，一體化可以爭取更多利益；同時還可避免原材料短缺、成本受制於**商的危險。前向一體化。

收購、兼併批發商、零售商、自辦商業**公司，通過增強銷售力量來求發展；或將自己的產品向前延伸，從事原有使用者經營的業務。水平一體化。也就是爭取對同類企業的所有權或控制權，或實行各種形式的聯合經營。

這樣可以擴大經營規模和實力，或取長補短，共同利用某些機會。

（3）多角化成長戰略。如果在原有市場營銷系統框架內已經無法發展，或之外有更好的機會，可以考慮多角化成長戰略：同心多角化。

面對新市場、新顧客、以原有技術、特長和經驗為基礎增加新業務。由於從同一圓心逐漸向外擴充套件活動領域，沒有脫離原來的經營主線，利於發揮已有優勢，風險較小。水平多角化。

針對現有市場和顧客，採用不同技術增加新業務。這些技術與企業現有能力沒有多大關係，企業在技術、生產方面進入了全新的領域，風險較大。綜合多角化。

企業以新業務進入新市場，新業務與企業現有的技術、市場及業務沒有聯絡，這種做法風險最大。多角化成長並不是說企業要利用一切可乘之機，大力發展新業務。相反，企業在規劃新的發展方向時，必須十分慎重，結合已有的特長和優勢加以考慮。