羅德友這個學期，我選修了經濟管理學院的市場營銷學這一課程。其實，大三時，我就對市場營銷學充滿著濃厚的興趣，週六還不時去旁聽輔修班的市場營銷學，記得是何明光教授主講。那時，只是聽了十多節課吧，總體感悟到市場營銷學的概況。
這個學期，在吳老師的系統教導下，進行了系統的學習，深入掌握了市場營銷學的精髓。
首先，對於市場營銷的概念，有了質的認識。對於一名歷史學專業的學生，像我，在沒有學習市場營銷學這門課程時，會覺得市場營銷只是把東西賣給人家，完成這一過程就可以了。然而，市場營銷並沒有我想像的那麼簡單。
引用課本著名營銷學家菲利普.科特勒教授對市場營銷的定義：市場營銷是通過創造和交換產品及價值，從而使個人或群體滿足慾望和需要的社會過程和管理過程。
從中，不難看出，交換過程能否順利進行，取決於營銷者創造的產品和價值滿足顧客需求的過程以及交換過程管理的過程。所以說，市場營銷並非像我想的那樣，只是把東西賣給人家的這一過程，還包括進行對顧客的分析。通過學習，我了解到，在做市場營銷的4p策略前，要進行市場營銷環境的分析，這就包括微觀營銷環境分析和巨集觀環境分析，還有消費者市場、組織市場的分析等。
特別是對目標市場和競爭性市場這兩大針對性的分析，對於市場營銷的4p策略運用成功與否，具有重大的影響。
《市場營銷學》第四章，市場營銷環境分析。通過課程的學習，我明白市場營銷環境實質影響企業與目標顧客建立並保持互利關係等營銷管理能力的各種角色和力量。他可分為微觀市場營銷環境和巨集觀市場營銷環境。
在現在市場經濟條件下，企業必須建立適當的系統，採取有效的措施，經常監視和**其周圍的市場營銷環境發展變化，並善於分析和識別由於環境變化而形成的主要機會和威脅，及時採取適當的對策，使其經濟管理與市場營銷環境的發展變化相適應。所以說，市場營銷環境對市場營銷管理有著重要作用。
第五、六章，消費者市場和購買行為分析和組織者市場和購買行為分析，這兩章是對消費者和組織者兩大市場分析與了解。通過學習，要掌握影響兩大市場和購買行為的影響因素、決策過程個體因素，以及環境因素。通過解讀這些因素與過程，能迅速找準營銷的切入點，找對人，分清物件的關係，如影響者、使用者、決策者、購買者等等。
雖然本書的研究物件主要是消費者，但對於組織者的間接分析與了解，也是對消費者的分析與了解，從而是十分必要的。
第八章，目標市場營銷戰略，這一章是對市場的細分、選擇與定位。市場細分是消費需求的某些特徵或變數為依據，區分具有不同需求的顧客群體的過程。市場細分有利於發現市場機會；有利於掌握目標市場的特點；有利於制定市場營銷組合策略；有利於提高企業的競爭力。
然後，根據細分市場，進行細分市場的評價。在綜合比較、分析的基礎上，選出最優化的目標市場。從而，進行目標市場戰略的選擇，可以是無差異營銷戰略，可以是差異性營銷戰略，可以是集中性營銷戰略。
最後，進行市場定位。按三步驟走，1、識別潛在競爭優勢；2、企業核心競爭優勢定位；3、制定發揮核心競爭優勢的戰略。從而，選擇市場定位戰略。
如產品差別化戰略、服務差別化戰略、人員差別化戰略、形象差別化戰略。
第九章，競爭性市場營銷戰略。首先要進行競爭者分析，知己知彼，才能百戰不殆。企業要制定正確的競爭戰略和策略，就要深入了解競爭者，如競爭者是誰，他們的戰略和目標是什麼，優勢與劣勢是什麼，反應模式是什麼等等。
經過分析後，就要進行競爭戰略的選擇，如市場領導者戰略，就要擴大總需求，保護現有市場份額，擴大市場份額。
第十章，產品策略。所謂產品，是指能提供給市場，用於滿足人們某種慾望和需要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、思想、主意等。產品整體概念包含核心產品、有形產品和附加產品三個層次。
產品組合，是指某一企業所生產或銷售的全部產品大類、產品專案的組合。產品組合又叫做產品的各種花色品種的配合。1、增加產品組合的寬度，可以充分發揮企業的特長，使企業尤其是大企業的資源、技術得到充分利用，提高經營效益，多角化經營還可以減少風險。
2、增加產品組合的長度和寬度，可以迎合廣大消費者的不同需要和愛好，吸引更多顧客。3、增加產品組合的關聯性，可以提高企業在某一地區、行業的聲譽。
第十二章，定價策略。企業要將新產品投入市場時，或者將某些產品通過新途徑投入市場或新的市場時，或者競爭投標時，都必須給產品確定適當的**。為了促進銷售收入的增加和利潤的提高，還需要對已經確立的基本**進行調整。
影響定價的因素是多方面的，包括定價目標、成本、需求競爭者及其它市場營銷組合因素等。定價方法是乙個重要環節有六部組成：選擇定價目標、測定需求的**彈性、估算成本，分析競爭對手的產品與**，選擇適當的定價方法、選定最後**。
定價策略對於乙個企業來說是必不可少的，沒有定價策略就意味著沒有了利益，就意味著企業的失敗。只有學好定價策略才能運籌帷幄，靈活的變動產品的**來適應市場的需求和消費者的利益。
第十三章，分銷策略。分銷渠道是指促使某產品和服務順利地經由市場交換過程，轉移給消費者消費使用的一整套相互依存的組織。分銷渠道的設計，要分析顧客的需要和服務產出水平，確定渠道目標與限制，明確各種渠道備選方案，評估各種可能的渠道備選方案。
分銷渠道的管理，選擇、培訓、激勵、評估、調整渠道成員。
第十四章，**策略。影響**策略的因素有：產品型別、推式與拉式策略、**目標、產品生命週期階段、經濟前景。**策略包括，人員推銷策略、廣告策略、公共關係策略和銷售促進策略。
對於課程的建議，我覺得當時選課程，我們是想著開旅遊營銷學的，這樣才能對於我們旅遊專業有針對性。就如，我們開的心理學，是旅遊心理學，而不只是心理學。但我也不知道能否跳過市場營銷學而去直接學旅遊營銷學。
還有一點，我覺得二十多節課，上四百多頁的市場營銷學，真吃力。
讀《市場營銷學》心得
讀 市場營銷學 心得從那時起，我對市場營銷產生了愛好，隨後便從圖書館借來了這本書。該書由郭國慶主編，武漢大學出版社出版。作為一位體育學院的學生，平時主要重視於我們的專業也學習，很少了解其他專業知識。通過讀書學習，我們便能夠開闊我們的視野，進步本身素質及修養。市場營銷學是一門研究市場營銷活動即規律性的...
市場營銷學
第一章1 賣方市場與買方市場的經營特點各是什麼？賣方市場 是指市場上賣什麼 怎麼賣，主要由賣方的意願決定。形成賣方市場的基本條件是產品供不應求。賣方市場上企業經營特點 第一，思想上認為顧客的需要大體相同 第二，先有產品，後有顧客 第三，企業以生產為中心 第四，企業在市場上處於主導地位。買方市場 是指...
市場營銷學感想
時光飛逝，轉眼間，一學期的輔修市場營銷學課程已經結束了。通過這學期的市場營銷課程的學習，我感覺獲益匪淺，從此，在很大程度上改變了我對市場營銷的看法 在這期間，自我感覺提高了對市場 營銷生活的定位和判斷的能力。使我對市場營銷這門學科有了更深一步的了解和認識。經過劉菊老師的詳細解說以及其它相關書籍的介紹...