時間飛逝，不經意間一學期便過去了，經過一學期的對市場營銷學的學習，作為一名營銷系的學生，我對自己的專業以及這門課都有了更深層的認識。大一一年，查閱很多關於專業的相關介紹，以及未來可以從事的職業，期間有很多關於這個專業的否認、負面評價，使自己一度與對這個專業失去信心。經過這乙個學期的市場營銷學的學習，有種撥開雲霧的感覺。
對於市場營銷學，我覺得這是一門很廣泛的學科，要把它規範到經濟學或管理學中就太狹隘了，它涉及到到的內容包括經濟學、心理學、社會學、管理學等等多方面的學科，是一門知識內容非常豐富的學科。從市場營銷學的定義中了解，市場營銷學是企業在分析變化的營銷環境的基礎上制定自己的戰略，並通過產品，**，渠道，**等手段來實現自己的目標一系列活動。
在我們做小組作業的過程中，也詳細了解制定市場營銷策劃過程中應具備的步驟以及細節內容。從市場分析、市場營銷戰略到市場營銷策略，每一部分所要具備豐富的專業知識，以及分析能力、研究能力、思維發散創新能力等等。
首先是市場分析。對於市場營銷，最關鍵最重要的部分就是營銷，但是所有成功的營銷都是建立在完善的市場細分之下的，對於目標市場有了明確的方向、了解之後，所確定的營銷戰略及產品才能成功的推向市場。在市場分析時，要考慮到市場因素的方方面面。
大到市場環境分析，細分到市場需求分析、消費者市場、消費者購買力等等，方方面面都要涉及到。並且學習的過程中，了解到的乙個系統的分析法就是市場營銷學環境分析常用swot分析法，它是優勢、劣勢、機會、威脅的意思。從內部環境分析優劣勢，從外部環境分析機會與威脅。
所以在確定了我們要為「老年人超市」做策劃時，我們想要做特色的不同的超市，便把超市銷售的產品定位在了55歲到75歲的老年人，消費人群為20歲到50歲不等，並針對這個市場展開了詳細的分析。
其次是市場營銷戰略，這應該是營銷策劃乙個中心環節，接下來所有環節都要圍繞制定的戰略展開。通過對目標市場的細分、對同行業競爭者的分析等等來進行市場定位，指定相應的目標市場戰略、市場競爭戰略來應對所要面臨的問題，並且對目標未來的發展徵訂相應的戰略。但要明確的是戰略不是一種目標，它是一種具有一致性的市場營銷方向。
戰略貫穿於企業一切市場營銷活動，產品、訂價、分銷、廣告——所有這些構成市場營銷組合的活動都必須集中體現戰術的運用。在這裡就要提到乙個名詞——逆向營銷，即自下而上的制定戰略，先找到乙個行之有效的戰術，然後再把戰術發展為戰略。逆向營銷強調的是企業內部的變化，沒有產品、服務、**和分銷渠道任何一方面的變化，所謂戰略只是一紙空文。
所以，這也是我們在指定戰略策劃中的乙個問題，怎樣運用逆向營銷來制定我們的戰略，對於這一點我一直很模糊，怎樣把戰術成功的發展成支援企業發展的戰略，我想這需要更多實踐經驗來支援才能做到。
然後便是制定市場營銷策略了，在我看來這是整個營銷策劃中最具有創新性和挑戰性，也是我最感興趣的一部分，整個營銷策略，也就相當於乙個創意策略。它要基於目標市場和營銷戰略出發，相當於實行戰略中的戰術，但尋求這種戰術，就是一種尋求創意的過程。我覺得制定營銷策略就是尋找一種競爭的心理上的進攻角度。
你的策略各個方面必須具有競爭優勢，但這並不意味著必須擁有一種更好的產品或服務，但必須有某種獨到之處：或體積小，或重量輕，或價廉物美，或質優價高，或有不同的分銷系統。更進一步地說，這個策略必須在整個市場競爭中具有優勢，而不僅僅是在某一兩種產品或服務上具有競爭力。
在製作整個老年人超市的策劃中我和小組組長負責的便是市場營銷策略這一部分，我主要負責分銷策略和溝通與**策略。但在查詢分銷策略的時候，我卻很迷茫超市對於分銷這一部分怎們做。簡單來說吧，企業制定分銷策略的目的就是讓產品更順利你的到顧客手中，既要保證分銷成本低廉，又要保證顧客對送貨期、送貨量、裝配服務、疑難諮詢等方面要求的滿意度，所以尋找一種最好的分銷渠道。
但超市本來就是分銷渠道的最後乙個環節——零售商，而我們又想把這個老年人超市做成一種品牌，所以對於超市的分銷策略，一直沒有辦法給乙個明顯的界定，所以就著重寫了**策略以及單獨把廣告策略拿出來寫。
在整個策劃的過程中，可以說是收穫頗豐，乙個是對專業知識方面的了解，最深的是在對廣告策劃了解的過程中對廣告策劃方面產生了濃厚的興趣，並且想在此方向上發展。
在一學期的市場營銷學的學習中以及最後的小組作業後，我感覺，作為一名市場營銷學的學生，除了要學好營銷方面的理論知識外，培養實踐能力是非常重要的。我們不僅要了解顧客了解市場，更重要的是把自己產品以更有優勢更具創造力的方式銷售出去。滿足顧客的要求。
因此，從現在開始我們就要學會接觸不同的消費人群，掌握一定的交往技巧為自身今後的就業和發展打下堅實的基礎。並且，在這一學期末，我已經對我的專業信心滿滿！
馬芯楠120412010029
10級市場營銷
市場營銷學
第一章1 賣方市場與買方市場的經營特點各是什麼？賣方市場 是指市場上賣什麼 怎麼賣，主要由賣方的意願決定。形成賣方市場的基本條件是產品供不應求。賣方市場上企業經營特點 第一，思想上認為顧客的需要大體相同 第二，先有產品，後有顧客 第三，企業以生產為中心 第四，企業在市場上處於主導地位。買方市場 是指...
市場營銷學課程總結
任何以營利或不以營利為目的企業或組織適應不斷變化的環境，以及對變化的環境做出反應的動態過程，這就是 市場營銷 乙個最一般的定義。非常巧合，從市場營銷學的發展歷史可以歸納為三個部分 市場分析 營銷活動與營銷決策研究 營銷組織與營銷控制研究。市場分析 這一部分主要是分析企業與市場的關係 影響企業營銷活動...
市場營銷學感想
時光飛逝，轉眼間，一學期的輔修市場營銷學課程已經結束了。通過這學期的市場營銷課程的學習，我感覺獲益匪淺，從此，在很大程度上改變了我對市場營銷的看法 在這期間，自我感覺提高了對市場 營銷生活的定位和判斷的能力。使我對市場營銷這門學科有了更深一步的了解和認識。經過劉菊老師的詳細解說以及其它相關書籍的介紹...