三、要吃苦耐勞、樹立先鋒模範作用
企業中層管理者大都是部門負責人，是貫徹企業戰略目標的具體執行人。企業的戰略目標實現是通過市場化行為而實現的。而銷售就是關乎企業生存、發展壯大重要部門之一，沒有銷售業績從何談企業的發展壯大。
所以銷售部門在商戰中就成了企業發展的急先鋒、敢死隊。我國的汽車市場經過大約十年的發展和培育，已形成了幾十個國產品牌，加之國外品牌合在一起有上百個品牌，汽車市場又在重複著十幾年前彩電、冰箱、空調等行業發展的老路，使的汽車銷售也更加的白日化，要想使「byd」汽車立於車市不敗之地，我們在充分信任「byd」總部在汽車生產戰略構架中，積極發揮自身主觀能動性，努力搶占市場，這其中就要求我們在城市的各個廣場、小區或城市的各大鄉鎮不間斷的開展汽車展銷，進行密集的主動銷售模式推廣「byd」汽車在人們心中的影響力，在落實具體的營銷計畫中，企業中層管理者要做到身先士卒，吃苦耐勞，率先垂範，要親自帶領下屬員工奔撲市場第一線做**，即使喊破嗓子，磨破嘴皮子也要表現出頑強的工作作風，培養下屬員工積極的工作熱情和端正的工作態度，通過實戰使他們學習到必備的營銷手段和銷售技能，提公升整個團隊的銷售水平。其它部門中層管理者也是同樣如此，要發揮好先鋒模範作用，強化服務意識，打造一只能吃苦耐勞，敢打敢拼的團隊。
四、 積極發揮參謀作用，為高層決策提供科學建議
企業中層管理者在工作中都管理著具體的事務，在落實企業戰略目標中可能會出現與實際情況不符情形，這時作為企業戰略具體執行者，要不斷反思高層領導的意圖，同時也要消除`團隊內有可能出現的不和諧的聲音，著力維護高層領導形象，並且要認真的找出與實際操作中不符的原因，並形成有理有據的報告供高層領導參考，切不可與普通員工一般私底下評頭論足，破壞領導形象，繼而影響團隊的凝聚力。
市場銷售是個動態的行為，作為中層管理者在工作中就要敏銳的抓住市場變化的規律，不能按部就班的開展工作，要有主人翁的思想，把企業當成自己家來建設，在工作中善於發現有利於企業發展好點子、好想法、好機遇，及時與高層管理者匯報，做好領導的參謀，為領導決策提供科學有力的依據。
五、 要加強學習，不斷提高自身修養，綜合提高自身組織、管理、協調能力
我國的市場化程序已有30多個年頭了，在這期間國家頒布了一系列市場經濟法規和政策。為了能使工作做到得心應手，就必須不斷提高自我學習能力，吸收新知識、接受新觀念、掌握新技能不斷創造新的管理和銷售方法，努力提高工作業績。當今汽車銷售和管理是一門綜合性很強的工作，它涉及整車知識、銀行按揭、保險、上牌、維護保養等等業務，要做好每一項工作，讓客戶滿意，沒有必備的知識和技能是不能完成高層管理者交給的任務，也不能將這些知識和技能傳授給下屬和員工已提公升本部門的業務水平，同時，作為企業中層管理者還肩負著組織、管理、協調職能，除充分掌握本部門業務技能，還得加強這方面能力的提高，不斷消除個體不利因素，養成寬巨集大度，謙卑謹讓的良好修養，對上要尊重有加，對下要關懷備至，努力營造一種既嚴肅又熱情；即原則又變通的工作氛圍，使工作內容變得更加豐富多彩、活潑多姿。
總之，我認為作為企業中層管理者，就象我國鄉鎮工作一樣，上面千條線，下面一線穿。要有雷霆萬鈞我自信庭遊步魄力；更要有一副鋼琴家的手指在八十八黑白琴鍵中，努力彈出優美的樂章。
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黎麗二00九年十一月二十四日
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中層管理者是組織的中間結構，處於承上啟下的重要位置，在上傳下達的過程中起著二傳手的作用。乙個好的二傳手，死球可變成活球 二傳手不到位，好球也要變成臭球。可見，當好中層領導，對於搞好乙個企業的工作是至關重要的。通過近期的聽了薛老師講的 如何當好中層管理者 後，我對中層管理者又有了新的認識和定位 中層管...
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