「 採購基本的職責就是遵從採購的5r原則，即從適當的**商（right vendor），在確保適當的品質（right quality）下，於適當的時間（right time），以適當的**（right price），獲得適當數量（right quantity）的物料或服務。最能體現採購能力的就是能平衡好這5r的關係，保證物料在****期的正常**，在波動的市場環境中為公司降低直接原材料成本。作為採購，不可避免地會遇到**商要求漲價的情況。
那麼，接到**商的漲價要求，採購人員該如何處理？採購基本的職責就是遵從採購的5r原則，即從適當的**商（right vendor），在確保適當的品質（right quality）下，於適當的時間（right time），以適當的**（right price），獲得適當數量（right quantity）的物料或服務。最能體現採購能力的就是能平衡好這5r的關係，保證物料在****期的正常**，在波動的市場環境中為公司降低直接原材料成本。
企業都是以盈利為目的的，在任何環境中，企業都是在追求利潤的最大化和最高的投資回報率。在下面的幾種情況下，**商會提出漲價要求：1、原材料****因原材料****，**商的成本上公升，所以提出加價。
這種提價要求是合理的，但是如果採購並不清楚對其成本影響有多大，就會出現資訊不對稱，**商加價過高現象。2、物料**緊張當某種物料市場資源稀缺，並有逐步減少的趨勢時，即使他們的成本並未見得增加，**商也會提出加價。這其中有一定的不合理成分，需要採購充分發揮談判能力，與**商進行溝通。
3、**商利潤變低，想收縮市場甚至退出市場一般情況下會出現在夕陽企業中，**商在此領域利潤空間越來越低，或是自身管理存在問題，導致成本高於同行業。以上三種情形，我都遇到過，但都得到了妥善的處理，現將本人的經驗分享如下：1、原材料****，**商提價：
2023年中期至2023年初，銅、橡膠、鋁、鋼鐵等工業原料**不斷攀公升，很多與此相關的**商便藉機提出漲價要求。其中一家橡膠製品**商，在2023年底提出漲價40%的要求。在接到漲價通知的第一時間，我查閱了首次簽訂的訂貨合同，即在2023年12月簽訂了首次供貨合同和訂單，至2023年底，天然橡膠****了約37%。
如果僅憑橡膠****的幅度，提出40%的漲價，看似合情合理。但是，在該類物料中，橡膠所佔的重量比約為50%，其他材料並未出現太大的**波動。同時，該**商的生產工藝也沒有變化。
因此，根據橡膠所佔的比重50%乘以橡膠的漲幅37%，合理的漲幅應該是18.5%。最後，我將所有的統計資料和計算方法傳送給對方高層以及我方領導，經過雙方協商，確定最終漲幅為15%，並約定：
如果90日內原材料持續**達到15%，則**商可以再次提出漲價申請；如果90日內原材料累計跌幅達15%，則買方提出降價要求。採購在處理此類問題，應該深入分析**構成以及市場**，既要保證**商的利益，更要保證公司的利益，只有雙方溝通協商，才能不斷強化合作，建立穩定的關係。2、針對物料稀缺或**緊張的情況。
2023年，某種特殊的合金，原材料逐步稀缺，**緊張，但是**漲幅並不大，而且**商以國內無貨源為由，提出高達30%的漲價要求。根據市場**，該合金大幅漲價勢在必行，但是該**商曾申請預付款，儲備了大量的原材料，他的成本並沒有上公升，而是看到市場的漲價前景，以此條件進行不合理的漲價要求。我在第一時間和該**商進行了溝通，但是對方態度強硬，以他們是國內唯一的**商為由，拒絕進行任何形式的談判，而且該**商主要做國外產品的**，為我**的物料種類並不多。
在倉庫擁有3個月左右生產庫存的情況下，我立即聯絡國外的生產商，在領導批准後，以略高於原採購**3%的**，購進了6個月的用量，並在50天內順利到達工廠，既保證了生產的正常執行，也避免了不必要的支出。後來，原料**趨於合理，該**商也主動取消了提價要求。同時，我也在此時間內，我通過和工程技術人員討論，在國內找到了**低廉的合格替代品。
3、針對一些夕陽企業業，利潤逐步降低，或者**商內部管理問題導致成本上公升。如果是整個行業利潤率都在降低，且同行業企業都已經提公升了**，那麼，在合理的空間內，都可以被接受。但是如果因為**商內部管理問題導致的成本上公升且高於同行業，那麼必須果斷開發備選**商，同時協助原**商解決相應的問題。
市場**時刻都在變化，無論是**商提出提價要求還是採購方提出降價要求，都要建立在長期互信合作的基礎之上，既要保證**商的利益，也要維護採購方的利益。談判是採購人員的日常工作之一，只有具備良好的談判技巧和方法，才會對企業利潤的提高產生重要的作用。
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