西門子**商管理
西門子在世界範圍內擁有分屬於大約2500名採購職員的12萬家**商，並且在256個採購部門中擁有1500名一線的採購人員。其中的2萬家**商被指定為第一選擇，他們的資料被儲存到了西門子內部的電子資訊系統中。
1．對**商分類的依據
為了確定採購活動的中心，西門子依據以下兩個方面對這些**商進行分類：
(1)**風險——這是按照**商的部件的技術複雜性和實用性來衡量西門子對該**商的依賴程度的標準。它要求詢問：「如果這家**商不能夠達到效能標準，那對西門子意味著什麼？
」對乙個特定的**商的**風險的衡量標準包括：
**部有多大程度的非標準性；
如果我們更換**商，需要花費哪些成本；
如果我們自行生產該部件，困難程度有多大；
該部件的**源的缺乏程度有多大。
(2)獲利能力影響或是採購價值——影響西門子的**商關係的底線的衡量標準是與該專案相關的採購支出的多少。
2．建立評估矩陣
根據**風險和獲利能力影響的標準可以建立乙個帶有四種可能的**商分類的評估矩陣，如圖所示：
3．對**商產品的分類
西門子將**商的產品分為以下四類：
(1)高科技含量的**值產品，如電力**、**處理器(cpus)的冷卻器、定製的使用者門陣列（gate array，一種封裝在乙個晶元裡的許多邏輯門的幾何結構，製造時可以在內部把門相互連線起來去執行一種複雜的操作，因而可以作為標準產品使用。一種經程式設計後可以實現某種特殊目的的門陣列通常稱為使用者門陣列。
(2)用量大的標準化產品，如印刷電路板、積體電路儲存器(ics)、稀有金屬、鍍鋅的錫片。
(3)高技術含量的低價值產品，如需要加工的零件、繼電器、變壓器。
(4)低價值的標準化產品，如金屬、化學製品、塑料製品、電阻器、電容器。
4．不同產品的導購策略
西門子與**商的關係的性質和密切性程度由上述四種分類來決定。
(1)高科技含量的**值產品
採購策略是技術合作型，其特點是：
與**商保持緊密關係，包括技術支援和共同負擔研發經費；
長期合同；
共同努力以實現標準化和技術訣竅的轉讓；
集中於製造過程和質量保證程式，如內部檢驗；
通過電子資料交換( edi)和電子郵件實現通訊最優化的資訊交流；
在處理獲取基礎材料的瓶頸方面給予可能的支援。
(2)用量很大的標準化產品
採購策略是儲蓄潛能的最優化，其特點是：
全球尋找**源；
開發乙個採購的國際資訊系統；
在全世界尋求相應的合格**商；
列入第二位的資源政策；
安排接受過國際化培訓的最有經驗並且最稱職的採購人員。
(3)高技術含量的低價值產品
採購策略是保證有效率，其特點是：
質量審查和專用的倉儲設施；
保有存貨和編制建有預警系統的安全庫存計畫；
戰略性存貨（保險存貨）；
在**商處寄售存貨；
特別強調與**商保持良好的關係。
(4)低價值的標準化產品
採購策略是有效地加工處理，其特點是i
通過電子系統減少採購加工成本；
向那些接管部分通常的物流工作，如倉儲、編制必備需量的計畫、報告等工作的經銷商或**商外購產品；
增加對資料處理和自動訂單設定系統的運用；
即時制生產，運送到倉庫，運送到生產線的手續；
努力減少**商和條款的數目。
在第四種分類中，西門子把首選**商的地位授予了從總共80家經銷商中選出的3 家。這一安排規定了經銷商將負責提供倉庫、**和保管存貨、向西門．子報告存貨和用貨量。
顯然，任何乙個有望成為西門子**商的公司都必須認真地考慮客戶會如何對其產品進行歸類。正如上面所描述的，對於乙個**商而言，西門子公告的採購政策在維持雙方關係的可能性方面具有相當大的暗示。；發展協作夥伴關係取決於客戶與**商雙方。
因而必須以某種方式通過差別化使客戶對產品的感知得到提高，進而促使西門子與其形成首選**商的關係。
除了完成採購職能的一般任務之外，西門子還有乙個專設的團隊進行採購營銷。他們的一項主要職能就是使西門子成為潛在**商的乙個更有吸引力的客戶。他們會以這種身份涉足市場研究，找出新的**商並進行評估，還會與現有的**商研究新的合作領域，這樣對雙方的利益都有好處，例如，依照最節省成本的生產批量對訂單要求的數量加以排列將會使雙方獲益。
另外，**商可能會應邀對西門子的產品設計和生產方法進行技術考察，目的是減少特殊部件的數量，同時增加標準部件的數量，因為標準部件更易於倉儲和生產。通過這種方式，**商提高了效率並且將通過提高效率帶來的這部分利益傳遞給西門子，使它能夠在自己的市場上進行有利的競爭。
西門子的供應商關係管理
1 採購從研發開始，讓合適的 商參與產品研發。當企業引進高成熟度或中成熟度的 商參與研發時，他們提供的資訊可能會給營銷和工程部門提示發展新產品的可能性，並且成本優化。採購部門和合適的 商為研發小組提供部件的成本 效能 市場可得性 質量和可靠性資料，採購部門與其他部門共同合作，選擇潛在 商，被選中的 ...
大型建築集團材料採購供應商管理標準
一 商星級評定標準 1 商的分類 2 商的星級劃分及評定標準 二 戰略 商開發標準 1 合作指導思想 互惠互利 長期合作 共同發展。2 有誠信 產品 供貨信譽好。3 有實力 必須是廠家或一級 商，付款相對市場 優惠。4 有合作基礎 已經合作時間較長並仍在繼續合作中。5 有星級 系統評審達到三星級 或...
電力物資採購供應商管理評級及管理體系
在現代大規模集中採購的背景下，買方與 商的關係已經不再是競爭對手的關係，原始的拍桌子的談判方法已經嚴重落伍了，物資採購也需要與時俱進，與 商的合作將為企業走向成功做出很大貢獻。根據電力公司的具體實際，在電力物資採購過程中與 商建立乙個長期的合作夥伴關係並採用適當的方式進行管理與考評是十分必要的。一 ...