在談判中獲得**商的尊重和認可，那麼你會在談判過程中很有說服力。而要獲得**商的尊重，你必須表現得非常自信。因此你要準備好，在任何情況下最好不要被**商問倒。
比如以下4個問題，如果回答不夠巧妙，可能會給採購帶來被動:
1． 您就只接受最低競標價呢還是有談判的餘地？
2． 您是決策者嗎？
3． 您對我們提供的計畫書如何評價？
4． 如果我針對您的反饋意見修改我們的計畫書，是否我們就可以成交？試試看你會怎樣回答上述問題？以下說明和建議可以幫助你更好的掌握類似問題的應對方法。
問題1。
**商在遞交**之前經常問這一問題，這樣他們可以考慮究竟是報出最好的**還是留有餘地。從採購的角度來講，自然希望**商提供最好的**，而如果明確告訴對方你有談判的意願，對方自然就不會很快給你最好的**。如果告訴對方你不打算談判，而如果事後進行談判，這又顯示出採購不夠專業不夠誠信，從而失去**商對你的信任和尊重。
對於這個問題可以這樣來回答：這要看情況而定，我們保留進行談判的權力。但如果你們提供最好的**，有可能我們就不需要談判而接受了。
我們希望你們能報出你們最有競爭力的**，以便最大限度地使你們的**得到我們的重視。
問題2。
**商不喜歡與沒有最終決定權的人談判，因為他擔心自己的賣點不被重視，或可能失去商機，所以他們千方百計想繞過採購直接與決策者交涉，這樣做可能使得購買決定未能建立在消化所有資訊的基礎上。可以這樣回答：決定由我們團隊共同做出，我是負責這個專案的聯絡人，任何決定都必須經由我來主持協調。
問題3。
**商經常在你確定**商之前提出這個問題，採購多少會象**商提出某些不能接受的方面，比如**偏高等。這就會導致問題4。如果在沒有審核完所有**之前就回答問題4， 可能會對你不利，如果不正面回答這個問題，也會導致一些負面反應：
你不是決策者，你只是個跑腿的， 這樣也會使**商失去對你的信任和重視。所以，對問題3你不如這樣回答：我們的**審核程式還未結束，所以我還不能給你乙個公平的結論。
在你準備同**商談判之前不要對他的建議書提供任何具體的反饋意見，避免問題4的發生。
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潛在 商評價 1 對製造零件的要求 重要特性的滿足 商提供某種產品的資格，從根本上講取決於其能否滿足對該產品的具體要求，如在設計任務書 技術檔案 技術條件 中所規定的那些要求。重要特性能否被滿足可以從專門的生產工藝 質量管理過程中了解，可能情況下，對比其提供給其他競爭對手的產品情況。例如，要重視下述...
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商如何應對採購的 高壓式管理 謝強是某企業的一名業務代表，主要負責與a賣場的業務對接。與其他業務員所不同的是，謝強雖說是剛剛開始做業務，可自從接手a賣場的業務以來，企業在該賣場的銷售業績在公司內部卻是響噹噹的。不光贏得了企業內銷售主管的好評，就連a賣場的採購一提起謝強，也是讚不絕口。a賣場與企業的客...
如何培養優秀而忠誠的供應商
所謂平等相待，我以為，就是要做到己所不欲 勿施於人，凡事推己及人 將心比心。而其中最基本的就是不強迫 商做不願意的事情。例如，在平等自願的前提下進行談判，不與 商簽訂帶有不對等條件的協議，更不以任何方式強迫 商簽訂類似協議 不強迫或欺騙 商參與其不擅長或者不願意參加的新產品專案，不強迫或欺騙 商接受...