(2011-05-20 19:34:00)
一、原材料****。
--**商對策：提前準備好相關資料資料
二、**商很久沒有調整**了。
--**商對策：首先要理解，乙個產品的**不可能一直不變的。然後提前準備好相關資料資料，同時要反省自己產品圖冊、**是否及時更新。
三、市場**競爭壓力大，需要其共同支援。
--**商對策：表示理解，提出小讓步，讓對方感覺到我們的真誠，告知對方我們的每乙個讓步都很痛苦。小讓步換來繼續的合作。
四、以甲**壓乙**。
--**商對策：充分了解國內行業市場情況和對手情況。同時突出自己的優勢。
五、 公司目前向其採購數量增加或採購比例加大。
--**商對策：如果真的訂單數量較大，文書約定，作出可能的小讓步。文書約定好了，才讓價。
六、其最近不斷發生質量問題，要求降價。
--**商對策：態度很重要。如果最近確實出現過質量問題，一定不能迴避。
要積極處理（即使無法解決，也要拿出積極的態度），並向採購商說明自己採取的措施，充分溝通，獲得對方的理解，著眼將來的合作。
七、引進新的**商，讓其知道競爭加劇。
--**商對策：不斷開發新產品，給採購商積極創新的印象，保持自己的競爭優勢。
很有幸，親臨現場看資深採購如何壓**商**。今天也拿出來和大家分享下。
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投標有3家公司。於是，就向面試一樣，一家家來**。**前每個**商必須填乙個非常詳細的單子。
說他詳細，那是因為專案多，其實，他也很簡單，因為就3列，專案，數量/重量，單價。- ~1 k) j3 p+ _8 w
比如拿買個桶做例子。專案含 1 外層材料 2 保溫層材料 3 內膽材料 4 護圈 5 總成 6 附件 7 版面印刷費 8 包裝費 9 水、電、氣及加工費 10 運輸費 11 利潤 12 合計。
就這些，每個公司填好後。採購一一進行對比。選出每個單項的最低價來壓其他**高的公司。
（注，已經看過樣品）然後和**商就每個專案，一項一項來壓！至於材料，那是那位採購最熟悉的地方（就搞這塊的）所以，對產品的原材料**也是瞭如指掌（看來採購也要懂點東西）對**商報出的**，時有質疑。這樣在氣勢上，**商們就佔了下風。
他所不清楚的就是加工費，利潤，印刷費（桶外設計），總成等。而這些就用其他**商的**來做參考。: o3 n1 `+ u; n; h/ e
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事後，我問他，如果那3家**商串通好，**都不肯降，都差不多在乙個位置上，那您怎麼辦？他笑笑說：中國人在這事上有那麼團結嗎？
能降他們是肯定會降的。如果實在不能降了，那我就給他們加點。我想了想也是，投標各公司間的**也算是商業機密了吧。
應該是沒哪價會拿出來和其他**商「分享」的。
供應商和供應商庫的管理
商和 商庫的管理或梳理，建立與 商的雙贏關係 一 開發和考核 商，做好 商的評審及建立 商庫 1 商開發的原則 1 適質，2 適價，3 適量，4 適地。2 商開發的流程 收集 商資料 填寫 商調查表 如果條件允許可以實地考察並協同相關部門選出優質 商 索採樣品並進行認證 小批量試生產 中批量試生產 ...
供應商如何評價和潛在供應商的評價思路
潛在 商評價 1 對製造零件的要求 重要特性的滿足 商提供某種產品的資格，從根本上講取決於其能否滿足對該產品的具體要求，如在設計任務書 技術檔案 技術條件 中所規定的那些要求。重要特性能否被滿足可以從專門的生產工藝 質量管理過程中了解，可能情況下，對比其提供給其他競爭對手的產品情況。例如，要重視下述...
採購開發與供應商管理
第一章採購與開發的關係發展 第一節認識早期 商參與 早期 商參與的優點 早期 商參與的發展歷史 早期 商參與的條件 早期 商參與的影響因素 早期 商參與的層次 第二節早期 商參與的管理 早期 商參與的過程 早期 商參與工作作為採購工作的一部分，同時又是產品開發的一部分，大體可概括成如下步驟與過程 早...