一、採購的概論
１．什麼叫採購?
狹義的採購是限於以購買的方式，由買方支付對等的代價，向賣方換取物品的行為過程，亦所謂的「一手交錢，一手交貨」。
廣義的採購，指除了以購買方式，占有物品之外，還可用下列各種途徑取得物品的使用權，來達到滿足需求的目的。（租憑、借代、交換、徵收）
２．採購的重要性。
３．採購部門的職能。
４．採購合同。
５．採購人員的素質與專業化。
採購既然不僅僅是拿錢買東西，而是一門專業，那麼採購員便不是任何人都能隨便勝任的。
採購人員必須、也應該具備一定的素質和能力，要通過專業化的工作和培訓達到符合與企業和市場要求相適應的水平。採購人員培訓包括個人素質與技巧、相關專業知識及採購專業知識等方面，其中談判技巧是採購人員需要通過培訓和實踐而掌握的一項基本技能。採購人員的管理與發展作為公司或企業人事管理與發展的乙個重要組成部分,是保障採購能力形成與培養、採購隊伍建設與發展的基本內容。
二、採購員的能力要求
三、採購方法
１．採購的五大原則：
２．採購方法：
按採購地區分類：國內採購和國外採購
按採購方式分為：直接採購、委託採購、調撥採購
按採購政策可分為：集中採購、分散採購
按採購性質可分為：計畫性採購、市場性採購
四、採購績效與評估
１．採購衡量績效與指標
作用：（1） 是有效控制採購過程，使採購工作依計畫、有目標的進行的基礎。
（2） 使工作透明化，有利於採購與其它部門、層次之間的聯絡與溝通。
（3） 能展示採購工作的成績。
（4） 能量化採購工作，便於採購管理。
２．採購效率指標定義：
指與採購能力相關的衡量採購人員、行政機制、方針目標、程式規章等的指標。
３．採購效果：
是指與採購結果相關的如採購成本、原材料質量、交貨等相關指標。
４．採購績效指標：
（１）**與成本指標：採購物料的單價與質量的關係，平均付款週期、採購降價、本地化比率等。
（２）質量指標：來料質量，包括批次質量合格率、來料抽檢缺陷率、來料**報廢率、來料免檢率、來料返工率、退貨率、對**商投訴率及處理時間等。
（３）訂單與交貨：包括各**商的準時交貨率、首次交貨週期、正常的交貨週期、交貨頻率、交貨數量的準確率、訂單變化接受率、季節性變化接受率、訂單確認時間、交貨運輸時間等。
五、採購與成本控制
１．**商的定價方法：
**商在考慮其產品的****時，通常會考慮到**市場的供求關係：
市場對其產品的需求估計：如果市場需求大，**商一般會將價位定高
**市場中競爭對手的數量：**商毫無例外地公參考競爭對手的價位來確定自己有**，除非它處於壟斷地位。
對單位產品的**預期：隨著產品的生產規模擴大，單位產品的成品會降低，**商在確定產品**時會考慮到這一點。
客戶訂單數量：對於長期的大宗客戶，**商會提出較優惠的**。
客戶與**的關係：與**商關係好的客戶通常都能拿到好的**。
採購成本發生在以下過程中：
在採購過程所發生的費用；原材料或零部件採購費用或單價；
市場調研與**商考察、審核費用；
下單、跟貨等行政費用；
檔案處理及行政錯誤費用；
付款條件所導致的匯率、利息等費用；
原材料運輸、保險等費用。
２．企劃過程中可能因採購而發生的成本：
收貨、發貨費用；安全庫存倉儲費、庫存利息；不合格來料滯倉費、退貨、包裝運輸費；交貨不及時對本公司生產的影響及對倉管等工作的影響；生產過程中的原材料或零部件庫存；因原材料或零部件不合格而導致的對本公司的生產、交貨的影響；生產過程中不合格品導致的本公司產品的不合格。
質量成本：
1） 退貨成本：在整體**鏈（包括採購、生產、倉儲、運輸各銷售過程）中任何乙個環
節出現有不合格退貨所發生的成本。
2） 返工成本：在採購、生產倉儲、運輸和銷售過程中由於產品或工作不符合要求而需要
進行返工維修或檢驗所帶來的成本增加，包括人工、材料、運輸等費用。
3） 維修服務成本：在產品賣出以後，由於產品質量、服務質量問題導致的在維修期內所
發生的所有費用，如處理顧客投訴、維修產品、更換零部件等成本。
4） 倉儲報廢成本：因產品換代、倉儲時間過長、倉儲條件不好等導致的原材料、零部件
或成品報廢。
３．降低採購成本
降低採購成本的主要方法總結起來有以下幾類：
（１）優化整體**商結構及**配套體系，與**商建立夥伴型合作關係取得***格等。
（２）通過對現有**商的改進提高來降低採購成本。
（３）通過運用採購技巧和戰術。其中最常用的是靈活運用採購談判技巧，輔助**談判
的乙個基本工具就是成本結構分析。「折扣」是常用**方式。
付款折扣：現金付款比月結付款的採購**通常要低。
數量折扣：數量小的訂單其單位產品成本較高，因為小數量訂單所需的訂單處理、生產準備等時間與大數量訂單並無根本區別，此外有些行業生產本身具有最小批量要求，如印刷、電子元件的生產等。以印刷為例，每當印刷品的數量增加一倍，其單位產品的印刷成本可降低到多達50%。
地理折扣：許多跨國公司生產的**商在銷售時實行不同地區不同**的地區差價，對於地理位置有利的客戶給予折扣優惠。此外如果**商的生產場地或銷售點接近顧客時，往往也可以因交貨運輸費用低等原因獲得較優惠的**。
供應商管理與採購成本降價技巧
採購成本管理 一 一般企業生產運營成本參照 資料獲得集美 晉江 漳州 同安等62家生產製造型企業 2005年成本控制目標分解 二 如何降低採購成本 成本 是採購人員心裡 永遠的痛 那是因為採購人員無時無刻不在面臨成本的壓力。企業營運的主要目標是創造最大的利潤，所以，經營者在審核年度績效時，投資回報率...
採購開發與供應商管理
第一章採購與開發的關係發展 第一節認識早期 商參與 早期 商參與的優點 早期 商參與的發展歷史 早期 商參與的條件 早期 商參與的影響因素 早期 商參與的層次 第二節早期 商參與的管理 早期 商參與的過程 早期 商參與工作作為採購工作的一部分，同時又是產品開發的一部分，大體可概括成如下步驟與過程 早...
採購開發與供應商管理
第一章採購與開發的關係發展 第一節認識早期 商參與 早期 商參與的優點 早期 商參與的發展歷史 早期 商參與的條件 早期 商參與的影響因素 早期 商參與的層次 第二節早期 商參與的管理 早期 商參與的過程 早期 商參與工作作為採購工作的一部分，同時又是產品開發的一部分，大體可概括成如下步驟與過程 早...