---課程受益 ***petence & skills acquired
? 提公升採購談判衝突處理溝通技巧
? 對**商更深的了解
? 透過**分析,降低採購物料成本、提高公司市場競爭力
? 選擇合理採購數量與適當採購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,
減少資金積壓
? 提公升採購周轉率及資金使用效率,規範採購流程
? 蒐集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達致提高質量、降低成本展開採
購目標管理和績效評估技巧。
---課程物件 targeted participants
==總經理、採購總監、採購經理、採購主管、採購工程師、從事採購人員
---課程大綱 scope and coverage
--第一壇:**商管理
1 **商管理戰略
? **商管理關係定位( 從傳統到戰略 )
? **商管理的先進採購流程模式
? **商管理五大核心內容
? 參與產品定義/市場分析/戰略**商/新技術跟蹤/參與價值分析
? **商管理五大核心內容戰略分析
? **商管理戰略制定四大過程
? **商管理政策細分和改善方向
? 低成本 / 低風險 － 低成本/高風險 － 高成本 / 低風險 －高成本 / 高風險
? 戰略**商關係策略 ---- **鏈關係管理與建立雙贏合作七大策略:
? 控制**商五大方法 / 降低**商數量七大對策
? 透過**鏈管理 ― 幫助**商縮短交貨期 / 質量控制 / 降低成本 /解決技術
? **商產品質量控制技術
? 質量成本的分析與管理
? **商原材料漲價 / 零件降價 --- 例項分析
? **商工程設計優化 ｖａ／ｖｅ
2. **商**開發/選擇/評估/考核/輔導――**商管理第一流程
? 採購物資分析／**市場的分析／**商的分析
? **商評核標準因素
? 對**商實施有效績效日常管理三大措施
? **商管理的持續改進方法和步驟
? **商的表現測量方法與標準
? **商總體評分與選擇
? **商持續開發與管理十四條措施
? **商關係管理與建立雙贏合作七大策略
? 選擇評估系統及供貨商考核流程
? 採購物資分析／**市場的分析／**商的分析
? 選擇 /評估/考核流程例項--採購認證過程
? **商評核標準因素
? **商評估標準例項分析
? 對**商實施有效績效日常管理三大措施
? **商管理的持續改進方法和步驟
? **商的表現測量方法與標準
? **商總體評分與選擇
? **商持續開發與管理十四條措施
? **鏈關係管理與建立雙贏合作七大策略
透過 - - 成本和價值/**風險/採購數量/金額/取代**商困難/**/技術--建立
/ 改善合作關係
? 理想的**商關係策略
? 戰略**商關係策略---- **鏈關係管理與建立雙贏合作七大策略:
? 控制**商五大方法/降低**商數量的對策
? 西門子公司**商關係 1 5 條策略解讀
改善**商良好合作關係八大措施--**商激勵
? **商產品質量控制技術
? 質量成本的分析與管理
? **商原材料漲價/零件降價---例項分析
? 與**商共同合作，減少外迴圈庫存成本的最佳六方法
? 透過現場診斷學員公司庫存現狀運用六種?存量管制模式設定恰當庫存管理方法
? 尋找外源解決技術難題
--第二壇: 採購談判過程及技巧
? 詢價前準備十項細節要求
? 詢價必要十乙個專案------為何進行**分析
? 招標底價的制定與合理標
? 成本結構與採購相關的財務成本分析
? 損益平衡點的提示
? 利潤與**估算
? 直接物料的採購成本分析
? 直接勞動力的採購成本分析
? 採購過程中的間接成本分析
? 採購成本影響因素分析
? 降低採購**管制十一種工具
? 供貨商提**格二十一條原因
? **對大宗原材料成本影響 / 避免風險技巧
採購**六種分析――目標價／**商定價／市場定價／**自行分析／競標**／歷史價
ａ．**商通常依據哪些要素進行**―――分析真正成本／技術含量．
ｂ．供貨成本較高的採購成本分析的方法及其要素 -格式化成本分析／經驗法
ｃ．運用**工具來分析**商的**
１．採購成本分析三步驟和詳細十九項措施
２．採購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
? 從客戶角度看**商的**分析
? 從**商角度看自己的**分析
? 四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式
1. 採購人員衝突處理三大技巧
2. 十一種採購人員人際關係技巧/內部溝通協調技巧
3. 採購談判三種過程分析
4. 設計有效的談判方案 --- 案例演示及其效能分析
5. 採購談判定義需求與技巧
6..採取降價談判之三大時機 ( 共十五種情景 )- 7. 談判技巧------談判三項準備/四過程
8. 談判技巧---談判前三項範例套路 /九大謀略
9. 談判操縱技巧十六招 --------資訊操縱 /時間操縱/情緒操縱
10.應對八種**商技巧
採購技巧與供應商管理
一 採購的概論 什麼叫採購?狹義的採購是限於以購買的方式，由買方支付對等的代價，向賣方換取物品的行為過程，亦所謂的 一手交錢，一手交貨 廣義的採購，指除了以購買方式，占有物品之外，還可用下列各種途徑取得物品的使用權，來達到滿足需求的目的。租憑 借代 交換 徵收 採購的重要性。採購部門的職能。採購合同...
與供應商談判的技巧
五 商會最後通碟，給你壓力 此時他們會說，我已盡力了，價錢不能再低，要麼接受，要麼算了。他們這樣做是為了試探你們的反應，為使談判進行下去，強逼你作出讓步。應對方法 不要作任何承諾，要知道對手正密切注視著你。此時也不必正面回答這個問題，宜尋找乙個機會，轉移到另乙個新問題上。六 商會使用紅臉 白臉策暗 ...
與供應商談判內容技巧
安盛管理鮑強毅 一 銷售分析 1 最近時期的銷售情況 最近乙個月或半個月 2 商商品中銷售最好和最差的商品 3 每天 周周 每月銷售額 4 顧客反饋 二 利潤回顧 1 銷售情況很好，商是否能把進價再降低，以便擴大銷售量2 銷售達到 商的返利要求 商應予返利3 商提供給其他超市更低的 應對本超市一視同...