談判內容：
一、銷售分析
1、最近時期的銷售情況(最近乙個月或半個月)2、**商商品中銷售最好和最差的商品
3、每天、周周、每月銷售額
4、顧客反饋
二、利潤回顧
1、銷售情況很好，**商是否能把進價再降低，以便擴大銷售量2、銷售達到**商的返利要求、**商應予返利3、**商提供給其他超市更低的**，應對本超市一視同仁或提供更低**4、**商的通道費用
三、**活動及安排
1、新產品上市時的**活動
2、節假日的**活動
3、店慶及超市組織的**活動
4、**商自身的產品**活動
5、**的詳細計畫應提前7—30天提交給超市6、**的配合與銜接
7、**員的管理
8、**品、贈品的管理
9、**期間的加大訂單和貨源保證
10、**費用
四、供貨情況
1、嚴格控制斷貨現象的發生
2、與**商一起分析斷貨的原因：
a、資訊溝通中的不順暢、不及時
b、**商的生產、**能力跟不上
c、其他原因
3、在**商商品暢銷的情況下，要求**商優先供貨4、對於銷售緩慢或滯銷的商品，與**商共同分析原因並採取相應對策：
a** b．**商提供折扣，降價 ｃ．調整位置 d．退換商品。
5、要求**商逐步建立與本超市的資訊系統連線的資訊系統，以便及時傳遞資訊
6、對多次斷貨**商採取懲罰措施
五、送貨
1、直接送貨
2、送貨至配銷中心
3、預約送貨
六、**分析
1、其他超市同樣商品的售價
2、其他品牌同類商品的售價
3、與**商共同分析．是否還能在降低成本的基礎上降低其零售價?
七、付款方式
1、 付款方式(現金買斷?30天付款？代銷?其他?)2、 總部統一結款?分店結款?
八、新貨
1、新產品的推廣計畫
2、新產品的進場
3、新產品的**方案
九、市場資訊
1、同類商品的銷售悄況
2、顧客的反饋
3、潛在能力的商品
十、季節性銷計畫
1、提前30—60天難備
2、**商應備足貨源
3、超市指定價位的商品開發
4、**商的**汁劃
十一、競爭情況分析
1、與**商共同分析其產品在不同兩場的銷售情況，分析本超市的優勢與不足
2、同類產品的其他品牌的市場狀況
十二、貨品種類發展潛質
1、同一品類應增加的品種
2、不同規格、不同包裝產品的開發
3、根據顧客的要求進行新產品的開發
與**商談判技巧
1．談判前要有充分的難備；
2．談判時要精神煥發，有朝氣；
3．盡量與有權決定的人談判；
4．盡量在本超市辦公室內談判；
5．我方應掌握主動；
6．必要時轉移話題；
7．盡量以肯定的語氣與對方談話；
8．盡量成為乙個傾聽者；
9．盡量站在對方的角度，為對方著想；
10．必要時以退為進；
11．不要草率作出決定；
12．談判時要避免談判破裂。
＊優秀**商的評估
1．**商的企業背景
(1)該企業的運作是否合法、規範?
(2)該企業的領導人是否優秀?
(3)該企業的管理層是否高效能幹?
(4)該企業的員工是否穩定?
(5)該企業的管理是否規範?
2．**商所提供的**
(1)是否是市場最低價?
(2)是否在大批量銷售的前提下能夠讓利?
3．付款條件
是否能接受我方提出的付款條件並能積極配合?
4．送貨能力
(1)是否能準時送貨?
(2)是否能按量送貨?
(3)是否有足夠的運輸條件送貨?
5．合作性
(1)長期合作是否融洽?
(2)突發事件的處理是否配合?
(3)臨時顧客的大量訂單是否能夠滿足?
(4)顧客投訴的及時處理。
6．充分合理的利潤
(1)**商提供的進價是否使本超市有充分合理的利潤?
(2)**商的通道費用是否大力支援?
(3)在大批量銷售的情況下是否願意讓利或有返利的規定?
7．可靠性和質量保證
(1)**商是否為該商品長期穩定的**商?
(2)**商的產品質量是否有長期保證?
(3)**商是否有具體的售後服務措施?
8．**商的歷史表現和成長性
(1)**商過去的表現如何?名聲好壞?
(2)**商的市場增長率如何?
(3)**商是否一直在不斷成長?
(4)**商的新品開發能力如何?
(5)**商的市場推廣能力如何?
與供應商談判內容技巧
安盛管理鮑強毅 一 銷售分析 1 最近時期的銷售情況 最近乙個月或半個月 2 商商品中銷售最好和最差的商品 3 每天 周周 每月銷售額 4 顧客反饋 二 利潤回顧 1 銷售情況很好，商是否能把進價再降低，以便擴大銷售量2 銷售達到 商的返利要求 商應予返利3 商提供給其他超市更低的 應對本超市一視同...
與供應商談判的技巧
五 商會最後通碟，給你壓力 此時他們會說，我已盡力了，價錢不能再低，要麼接受，要麼算了。他們這樣做是為了試探你們的反應，為使談判進行下去，強逼你作出讓步。應對方法 不要作任何承諾，要知道對手正密切注視著你。此時也不必正面回答這個問題，宜尋找乙個機會，轉移到另乙個新問題上。六 商會使用紅臉 白臉策暗 ...
供應商談判技巧
篇一 採購 商談判技巧 課程介紹 採購人員幾乎每天都在面對談判，主戰場是跟 商之間就 成本 交期 質量 技術，和其他的合同交易問題進行談判 另外乙個副戰場是跟內部客戶之間的大量談判。從某種以上來說，擁有高超的談判技巧是採購專家的最大技能和利器。但實際情況是，大多數採購員談判技巧非常欠缺，在 商面前非...