● 課程背景：
在金融風暴的影響下，如何降低採購的各項成本？
採購管理的績效考核目標有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？
怎樣分析**商給我們的**? 企業招投標與**招投標有何區別?
如何提高採購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?
● 課程收益：
如何設定採購管理的績效目標？
如何避免不必要的採購成本？
如何分析**商的**
影響採購談判效果的因素有哪些？
如何分析談判雙方的強弱勢地位？
如何制定談判的計畫？
如何實施有效的談判？
如何控制物料庫存？
如何通過招投標進行有效的「砍價」？
● 課程物件：
高層管理者、採購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業經理人
● 課程大綱
第一講：如何設定採購管理的績效目標？
採購管理的kpi指標有哪些？
採購管理的目標順序應該如何？
採購成本的學習曲線
沃爾碼採購與寶潔採購有何區別？
各種採購管理的目標差異
為什麼採購成本越來越敏感？
採購成本管理的方法有哪些？
套期保值
**套期保值
賣出套期保值
老闆為什麼要力推採購制度？
第二講：如何編制採購成本預算
財務預算的五大內容
費用預算方法
彈性預演算法的三種形式
什麼是概率預算
影響原材料性採購好處的七大因素
預算管理的挑戰
真實誘導預演算法
預算管理的方式
專案性採購預算的特點
如何發揮採購預算管理的作用
什麼是多品復合預算？
如何獲取******？
採購職場論壇
如何查詢**變化的相關資料？
案例演示：滾動預算圖例
案例分析：xx物料2023年採購預算表
第三講：如何避免不必要的採購成本？
哪些因素與**沒有關係？
採購要求的類別
如何避免不必要的採購成本？
經濟型酒店的「採購成本」
如家快捷酒店的價值創新
第四講：如何分析**商的**？
第一節：**商們是如何定價？
產品**是怎樣定出來的？
什麼是**定價法？
什麼是價值定價法？
**商定價原則
可口可樂與富士康的**鏈區別在**
四種**鏈型別的挑戰？
庫存導向型-邊際成本定價法
成本的型別
成本定價法－邊際成本定價法
代工企業的成本分攤法
目標收益定價法
得龍公司目標毛利如何確定？
產品組合中的五種角色
商貿型**商的定價策略
第二節：如何分析**商的**？
**商的兩種**形式
**商成本分析表(損益表)基本模式
如何分析**商們的**？
如何分析資產性採購的**?
資產型採購的三種形式
為什麼我們租而不買？
為什麼要外包？
可租賃的領域
各種運輸形式的成本比較
第五講：影響採購談判效果的因素有哪些？
各種談判的比較
您不認可下列哪些觀點？
立場性談判與利益性談判的比較
雙贏與公平
哪些因素對談判效果的影響更大？
人的四種性格
你實際上是怎麼做的？
你最容易和最不容易相處的談判對手
四種談判對手的弱點有哪些？
如何克服自身的弱點？
第六講：如何制定談判的計畫？
即興性談判與計畫性談判
美贊臣公司制定談判方案的七大步驟
第一步：雙方意向的明確
第二步：雙方差異的分析
第三步：各項分歧的重要性排序
第四步：設定各項分歧的談判目標
第五步：達成談判目標的各種方法和途徑
第六步：談判方式的確定
第七步：小組成員的分工
小組性格的分配
第七講：如何實施有效的談判？
怎樣開場？
整個談判的掌控如何？
哪種砍價方式更好
不同強弱勢的談判策略
我方為弱勢怎麼談？
什麼是分階段蠶食？
什麼時候用「最後通牒」
如何提公升說服力？
第三方的參考依據
哪種溝通形式的難度最大
**談判的特點
如何提高談判時的溝通實效？
如何提高我們的聆聽能力？
如何問問題嗎？
反駁對方的幾種方式？
溝通的禁忌
對方讓步不夠怎麼談？
對方忽悠我怎麼談？
如何挽回失誤（失口）？
小組成員如何配合？
出現僵局怎麼談？
談判即將破裂怎麼辦？
如何結尾？
如何與老闆談？
如何與職業經理人談
如何與新手談？
如何與老手談？
第八講：如何降低採購物品的庫存成本？
第一節：庫存管理的挑戰是什麼？
庫存管理的kpi指標有哪些？
庫存管理各目標的邏輯順序？
周轉率的類別
存貨庫存周轉率的計算案例
單庫周轉率與總周轉率的區別？
庫存周轉率的意義
庫存資訊為什麼會不准？
庫存的七大成分？
第二節：如何降低安全庫存？
安全庫存的計算
正態分佈的標準差的應用
目前情況下的缺貨率是多少？
如何計算原材料的缺貨成本？
終端成品缺貨的損失
不能缺貨時的最高庫存應為多少？
如何減少安全庫存量
改進後的效果
庫存管理的四項基本改進措施
第三節：如何準確下單以減少庫存？
vmi的模式有哪些？
vmi的三種管理方式
**商代管式
**商寄存式
第九講：如何通過招投標進行有效的「砍價」？
第一節：如何進行招投標？
企業為什麼要進行招投標？
**採購的招投標標準
哪些採購專案可以招投標
採購軟體系統能否招投標？
不同招標專案的挑戰
如何實施邀請招投標？
寶潔公司如何實施邀請招標的？
評標方法有哪兩大類別？
綜合評標法
如何評定技術標？
招標檔案
綜合評標實戰案例
第二節：實用招標策略
招投標方式的分類
暗標與明標的比較
招標的幾種形式
如何破解參標者的『不軌』？
影響參標者**的因素？
招標實踐中的問題
投標保證金與履約保證金
● 師資簡介
張仲豪畢業於美國密西根州立大學，碩士學位，是改革開放後早期的海歸派講師。曾先後任職於美國亨氏、英國聯合餅乾、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監及其他高階管理職務。二十多年的實戰經歷，專長於採購與**鏈管理，是國內採購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證於一身的實戰派培訓講師。
張老師是國際四大職業證書授權講師：美國註冊物流師（ctl）認證、ilt國際物流職業資格認證、cips國際註冊採購與**經理認證、itc國際**中心授權採購與**鏈管理國際資格認證中心。
張老師授課富有很強的激情，風趣、幽默，現場感染力強；採用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例，幫助學員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關的方法和工具；課件設計力求深度，實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大，盡量吸取各個行業的精粹，具有高度的濃縮性。
培訓過的企業：百麗鞋業；風華高科；伊利集團；瀘天化；索尼愛立信；宇通集團；統一集團；達能集團；平安集團；銘基食品；中國移動廣東分公司；華巨集眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團；南方李錦記保健品；科力遠新能源； simon電器；順豐速運；百事可樂；優普電子；華陽電子；美的公司；真功夫；立白集團；大全集團；三得利酒業；株洲電力機車；山東滙豐機械集團；唐鋼集團承德鋼廠；西子奧的斯電梯；廣發銀行；賀利氏古莎齒科****；上海福臨門食品****；捷高科技；廣東新興縣先鋒不鏽鋼製品。
【培訓時間】：全年迴圈開課，更多培訓時間請聯絡！
2023年
佛山6月30-7月1日；上海7月13-14日；廣州8月18-19日；深圳8月25-26日；
北京8月31日-9月1日；上海11月3-4日；廣州12月1-2日；深圳12月15-16日
【培訓時長】第一天上午9：00-12：00 下午：13：30-17：00
第二天上午9：00-12：00 下午：13：30-17：00
【適合物件】企業ceo/總經理、運營總監、產品總監、產品經理、研發總監/副總、總工/技術總監、市場總監、行銷總監等。
【報名諮詢】敖先生
【報名**】(0755)8622 2415 移動**：135**ｑｑ：476304896（課程諮詢）
【承辦單位】華晟培訓
【培訓費用】￥3200/人 （含授課費、資料費、會務費、午餐費、茶點費）
【報名流程】如需報名參加，收到報名表後我會將參加培訓的確認函發給您，上面有培訓報到指引，以及詳細的上課位址和路線圖，課程費用可以轉賬或現場交費，外地學員酒店統一預訂！
【報名回執】
供應商談判技巧
篇一 採購 商談判技巧 課程介紹 採購人員幾乎每天都在面對談判，主戰場是跟 商之間就 成本 交期 質量 技術，和其他的合同交易問題進行談判 另外乙個副戰場是跟內部客戶之間的大量談判。從某種以上來說，擁有高超的談判技巧是採購專家的最大技能和利器。但實際情況是，大多數採購員談判技巧非常欠缺，在 商面前非...
與供應商談判的技巧
五 商會最後通碟，給你壓力 此時他們會說，我已盡力了，價錢不能再低，要麼接受，要麼算了。他們這樣做是為了試探你們的反應，為使談判進行下去，強逼你作出讓步。應對方法 不要作任何承諾，要知道對手正密切注視著你。此時也不必正面回答這個問題，宜尋找乙個機會，轉移到另乙個新問題上。六 商會使用紅臉 白臉策暗 ...
與供應商談判內容技巧
安盛管理鮑強毅 一 銷售分析 1 最近時期的銷售情況 最近乙個月或半個月 2 商商品中銷售最好和最差的商品 3 每天 周周 每月銷售額 4 顧客反饋 二 利潤回顧 1 銷售情況很好，商是否能把進價再降低，以便擴大銷售量2 銷售達到 商的返利要求 商應予返利3 商提供給其他超市更低的 應對本超市一視同...