篇一：採購談判技巧實戰和採購成本改善降低方法
採購談判技巧實戰和採購成本改善降低方法
課程目標
採購們會發現我們的世界不是黑白世界，而是充滿了矛盾和衝突。這是可以改變的嗎？
您是否常常碰到難以完成的降價任務？隨著鋼材等材料**的**，您是否對於完成降價忐忑不安？**商變得越來越難對付？
變化的市場越來越難捉摸？公司內日益增大的成本控制壓力使得團隊間的合作越來越充滿了火藥味??採購越來越力不從心。
**商對企業的重要性與日俱增，人們都在談**商是我們的合作夥伴，可是現實是我們不斷對「綿羊」**商們下壓降低成本的指標，可是那些壟斷行業的「老虎」**商們拿著超高利潤卻就是不配合降低成本的舉措。
單從材料成本的角度來看，您通常有50% 到85% 的成本是支付給**商的。採購在企業中越來越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓採購人員的一項必要內容。
通常採購人員將60% 的時間用於各種採購談判，諸如詢價，**商篩選，新產品開發，技術變更及定期的降價活動等等。但是不可忽視的隱性層面，如與**商正式或非正式的溝通中，都蘊涵了採購談判的較量。而公司內部團隊的無縫隙合作更體現了博弈的結果。
課程特點
課程看點：利用一張完善的談判設計表，改變採購者行為的觀念導向；從「推動」到「拉動」談判模式；將常規談判和採購專業談判方式結合；著重採購人員最困惑的成本控制和改善方法。
本課程重點：採購策略談判技巧+成本控制改善方法+現場實戰演練。
培訓物件採購部門/成本控制改善相關部門
課程大綱
一談判的三個階段和談判步驟
二打有準備之仗：採購談判前的八項注意
**商低價滲透是好事嗎？
三買賣雙方的六種關係分析
四談判者的人性思考
談判人員的五種談判風格及剖析
個人談判風格測試
提問的藝術
積極傾聽的藝術
解讀豐富的人類肢體語言
五知己知彼，百戰不殆
如何從**商的眼中看我們？
銷售眼中的成功採購 the successful buyer at sale』s view
買賣雙方的實力抗衡
如何看待自己手中的權力和運用影響力？
swot模型
六採購談判的六項原則
七 ccc模型――談判的3維座標
博弈理論的應用**
角色練習/案例分析case study
八不容忽視的文化影響力
語言的影響力和使用翻譯的原則
案例：外資/中資國營/民營企業文化特點和由此注意的談判方式
九設計談判的十大策略
成功的談判團隊
談判地點的選擇
使用談判設計**
案例：美國房產經紀人談判經典案例
十談判會議的五個階段和注意事項
**談判
案例：某跨國企業全球**會議演練
採購成本降低方法與談判技巧
主要分為 情報資訊的收集 產品專業知識的提公升 採購管理 三大方面。一 情報資訊的收集 是談判議價的重要前提條件之一 1 收集內容 1 採購需求分析 內部 我們的需求數量 需求 需求時間等，越詳細越好 這樣與對方溝通時會給人專業自信的好印象，同時提高了工作效率 2 資源市場調查 行業 產品供需情況 ...
降低採購成本及供應商談判技巧
課程背景 在金融風暴的影響下，如何降低採購的各項成本？採購管理的績效考核目標有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？怎樣分析 商給我們的 企業招投標與 招投標有何區別?如何提高採購談判的實效性?如何控制原材料的庫存?課程收益 如何設定採購管理的績效目標？如何避免不必要的採購成本？如何分析 商的 影響採購...
《如何降低採購成本及談判技巧》培訓心得
在如今企業面臨激烈競爭，產品生產週期越來越短，消費者需求越來越多樣化，以及產品技術層次不斷提公升的壓低，採購佔平均銷售額漸漸增加的趨勢下，降低採購成本變得更加重要！成本 永遠是採購人員心中的痛，無時無刻不在面臨成本的壓力。其實我覺得 成本 同時也是公司老闆心裡 永遠的痛 乙個公司要想創造更大的利潤，...