課程特色
課程背景：
「costdown！costdown！！」公司每年都會給指標，原材料成本卻逐年上公升！
當今企業的競爭已成為企業間**鏈管理的競爭，從**鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，採購**管理是各企業利潤的源泉。
如何有效降低採購成本成為每個採購人員不得不面臨的問題。而談判技術作為採購人員必備的一項技能，也已經成為企業招聘和培訓採購人員的一項必要內容。然而，擺在採購人員面前的問題經常是:
無法準確的核算**商成本，對如何降低採購成本缺乏頭緒；
原材料**總是在浮動，**商的**也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度；
想降低採購成本 ，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段；
採購**真的是唯一衡量採購成本高低的標準麼，採購**真是是我們談判的唯一目標麼；
採購中發生缺貨時，叫天天不應，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責，我們好苦；
採購談判到底談什麼？壓低了**，卻還被老闆罵
**商變得越來越難對付，變化的市場越來越難捉摸，採購談判的難度越來越大；
降低採購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與**商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；
…… 針對採購人員採購談判與成本管理中的困惑，特別推出「採購成本控制 、削減與談判技巧」課程培訓，專門為因成本管理及採購談判而頭疼的採購人員設定，擁有眾多成本降低成功經驗及談判經驗的優秀講師將帶領您共同探索成本降低之道，並幫助你認識自己獨有的談判風格，並從心態上和行為上提高你的談判能力和素質！
培訓目標：
從企業採購**與成本分析到成本控制、避免、削減，再從企業**鏈管理的高度，以實戰案例為背景，讓學員掌握控制與降低企業採購成本的方法與技巧；
讓學員基本掌握與**商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；
了解採購談判與基於**鏈成本控制為目標的談判者使命，為未來**鏈管理環境下的商務合作創造充分的條件；
結合被國際公認的採購理論，在分析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部**市場環境影響的主因及其管理方法----企業的**商關係管理，讓學員掌握當今企業採購**管理工作的方法及其方向。
課程大綱
討論主題
採購管理如何為企業創造利潤
第一講採購管理的演變與發展
案例採購成本的構成分析
供方產品的**與成本
供方產品**分析
供方產品**常用的定價方法
供方產品的成本分析：
什麼是採購的總購置成本？
什麼是採購的總擁有成本？
什麼是成本控制？
什麼是成本削減？
「**避免」與「成本避免」的區別
案例分析
採購管理的演變與發展
採購成本降低的第一步
學員問題現場諮詢
**商交貨延誤的問題分析與相應對策
第二講基於戰略與戰術思想的採購談判
採購成本控制的重要一步
乙個高明的談判者，即使在自己佔盡優勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
談判的步驟
二步法隨時間\時機變化而交替進行
採購談判的8項謀略
詢價與議價技巧
**商產品定價主要方法與採購成本計算
對**商成本分析的方法與技巧
供方產品**及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價的方法！）
**商**單的有效價值是什麼？
我們與供方談什麼？
有效詢價的絕佳途徑到底是什麼？
議價技巧
討價還價的策略
案例注意招標中的陷阱
如何利用上級的許可權進行議價
價效比，怎麼比？
案例分析
談判技巧細則
如何掌握賣方真實的銷售心理
注重買賣雙方的優劣勢進行談判
集中採購降低採購成本的途徑之一
面對單一**商怎麼辦？
案例1-5
面對有人指定的**商怎麼辦？
案例給到我們採購人員的警示
合同談判
合同談判的四大要素
什麼是合同管理的三步驟與四要點？
案例分析與供方發生合作糾紛時如何談判？
雙贏與多贏的誤區
戰略採購的真諦
案例關於合同問題的案例分析、討論、演示與點評
第三講採購技術與成本
案例採購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應策略是什麼？
採購計畫與採購成本
採購計畫如何做?
採購策略應用
案例採購成本控制，以**鏈管理為思想基礎
戰略性降低採購成本的方法
電子商務與採購成本
第四講採購成本的削減與控制
訂貨點的控制技術----尋找庫存控制與控制缺貨的解決方案
訂貨方式
安全庫存是什麼東西？
採購管理中的庫存成本控制
案例如何設定不同情況下的安全庫存？
案例裝置用備品備件如何做需求**，如何採購？庫存如何設定？
案例採購來的原輔材料**波動如何應對？
jit採購怎麼做？
jit採購的7種基本方法
比vmi更合理的方法是什麼？
新產品新專案採購工作的煩惱：要麼缺貨，要麼呆廢料庫存暴高，我們怎麼辦？
案例分享
經濟訂貨批量的計算
案例實用計算方法
採購預算與付款計畫執行
讓採購工作變得輕鬆些
基於**鏈管理思想的採購成本控制
油價在漲,公路又抓超載，採購中的運輸成本如何控制?
採購成本降低技巧三十法
va與ve的區別與應用環節
案例 第五講採購績效管理
沒有考核就沒有管理
採購績效考核的四大內容12個關鍵點
**商績效考核與等級評定
工具與應用
案例績效考核工具的實操應用
**商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節
**商等級評定的計算工具與評定後的行動
評定手法與企業收益
**商關係管理
雙贏與多贏的誤區
戰略採購的真諦
案例關於合同問題的案例分析、討論、演示與點評
課程主講
朱老師：
教育及資格認證：
採購與**鏈管理高階培訓師、物流與**鏈管理資深專家，國際物流與運輸學會cilt會員。
講師經歷與專長：
朱老師曾任多家外資跨國公司從事採購、物流、**鏈管理工作，曾任德國obi獨資歐倍德（中國）管理系統公司商場技術採購經理，法國靈智集團上海精實公司採購部主任，日資上海松尾鋼結構****資材課副課長，中外合作上海恆德有色金屬公司常務副總，中外合作上海港龍銅材公司進出口經理等職務，具有豐富的製造業採購、物流、生產與銷售實戰及管理經驗；曾赴美國及南加州大學接受商務學習、日本國接受商務培訓，深諳商品質量控制與商務談判經驗和技巧，以及mrpⅱ及erp實踐經驗，尤其擅長建立現代企業物流管理系統與採購管理工作流程及**鏈模型，朱老師擅長的課程有：《精益**鏈下的物流管理》、《倉庫管理與庫存控制》《**商開發、選擇、考核與關係管理》、《採購成本與採購談判》等。
培訓客戶與培訓風格：
朱老師曾培訓過客戶超過300家，其中有：abb、百事可樂、諾基亞、一汽集團、東芝、施耐德、飛利浦、三九製藥、西門子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、松下、庫柏、杭州汽發鑄造、山葉、漢高、安德魯、nec、尼桑、聯合汽車電子、volvo、中石油、伊頓、拉法基、索愛、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國移動、中國電信、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、正泰集團、中船集團、上海菸草、上汽集團、上海日立、斯必剋（spx）、海信集團、三星、正大、加多寶集團、上海電氣核電裝置等多家知名企業。朱老師的授課課程設定新穎，典型的實戰型培訓講師；培訓過程主要以課程體系為主線，全程案例研習、角色演練、小組討論、工作實務模擬並同時伴以諮詢式培訓等形式，引導學員參與，並注重豐富的企業管理和諮詢經驗的案例分享。
課程物件
企業高管、採購經理、產品經理、採購工程師、採購成本核算人員（財務部職能人員）、sqe、研發設計部、工程技術部等相關人員
具體開課計畫請**諮詢【中華品牌管理網】
網上查詢: 中華品牌管理網
採購成本降低方法與談判技巧
主要分為 情報資訊的收集 產品專業知識的提公升 採購管理 三大方面。一 情報資訊的收集 是談判議價的重要前提條件之一 1 收集內容 1 採購需求分析 內部 我們的需求數量 需求 需求時間等，越詳細越好 這樣與對方溝通時會給人專業自信的好印象，同時提高了工作效率 2 資源市場調查 行業 產品供需情況 ...
採購成本分析與談判議價技巧
單選題1.談判要堅持原則，任何時候都不可讓步回答 錯誤1.a是 2.b否 2.談判要注意方法，談判前一定要摸清對手底細回答 正確1.a是 2.b否 3.採購 分析要注意分析 商的相關情況回答 正確1.a是 2.b否 4.產品品牌附加值的增加主要做到 差異化 回答 錯誤1.a是 2.b否 5.第三方採...
降低採購成本及談判實戰策略與技巧
篇一 採購談判技巧實戰和採購成本改善降低方法 採購談判技巧實戰和採購成本改善降低方法 課程目標 採購們會發現我們的世界不是黑白世界，而是充滿了矛盾和衝突。這是可以改變的嗎？您是否常常碰到難以完成的降價任務？隨著鋼材等材料 的 您是否對於完成降價忐忑不安？商變得越來越難對付？變化的市場越來越難捉摸？公...