採購成本控制與談判技巧
（2天課程）
【培訓物件】：採購經理、主管、**鏈負責人、計畫員、
運營負責人、產品設計人員、物流負責人
成本控制人員
【培訓收益】：一般情況下，產品成本中的60-70%是採購本，專業高效的採購成本管理將幫助您獲得戰略性競爭優勢。成本競爭優勢就顯得更為至關重要！
採購成本管理必須綜合考慮公司的戰略及長期可持續核心競爭力的發展。
本培訓專門為因成本管理及採購談判而頭疼的採購人員設定，掌握採購成本的內容、特點和基本管理思路，以降低整體**鏈中的採購成本和風險；必要時，還要精心準備談判，以一種專業的方法去準備和進行談判。
【培訓內容】：
採購成本控制
1 認知**商並透視其成本結構
1.1 **商的市場地位及渠道/技術等所處狀態分析
（「知彼」之一）
1.2 **商是的客戶感知
（「知彼」之二）
1.3 **商的定價策略、銷售激勵策略
1.4 採購**與採購成本
1.5 降低採購**的最佳時機
2 不同採購品項的採購成本控制方法
2.1 用**定位模型將所有的採購品項定位
（「知己」之一）
2.2 不同的採購策略與不同的採購成本控制方法
（「知己」之二）
2.3 「砍價」前的採購**評議
如何建立成本結構模型（案例分析）
產品的生命週期成本
最低**法（案例分析）
加權平均法（案例分析）
最低所有權總成本（案例分析）
價值評估法（案例分析）
2.4 一種可以推測**商成本的有效方法
2.5 幾種對**商的懷疑：
**虛高？
服務漏項？
質量會有波動？
交貨會及時嗎？
說明：缺乏對**市場及**商的基礎分析
3 **鏈整體運籌分析與採購成本控制
3.1 **市場分析與採購成本控制
3.2 **策略制定與採購成本控制
3.3 **商資訊庫與比價議價中的採購成本控制
3.4 物流與庫存成本控制
4 採購成本控制方案的制定
4.1 採購成本風險挖掘
4.2 採購成本關鍵點分析
4.3 採購成本控制事項
4.4 採購成本控制方案
採購談判
1 概述
1.1 認識談判的重要性以及如何利用談判提高採購與**的有效性策略
1.2 認識到談判的時機尤其重要策略
1.3 描述談判過程的主要階段及其特徵
2 獲得並理解資訊
2.1 在準備談們應考慮的因素策略
2.2 要滿足的需求
2.3 **市場的環境
2.4 採購戰略及所期望的與**商的關係，要考慮將要談判的**品項的屬性和重要性
2.5 進行** / 成本分析並為**商建立成本模型作為談判的基礎策略
2.6 依據**商對公司業務的感知來評價達成所希望的**商關係型別的可行性策略
2.7 確定自己的談判風格，如何應對對方或許也會使用的五種主要談判風格策略
2.8 決定雙方組織和個人實力的對比策略
2.9 對談判雙方進行swot186分析策略
3 談判目標與政策
3.1 設定現實可行的談判目標策略
3.2 目標的不同層次
3.3 談判的目標應遠大和現實
3.4 確定談判的不同變數或問題策略
3.5 談判的變數時相互關聯的，而且也同談判目標相聯絡
3.6 分析不同的選擇策略
3.7 在不知道最佳選擇之前不要開始談判，否則談判會失敗
3.8 設定每個變數的目標以及確定他們的優先順序策略
3.9 制定談判策略策略
3.10 你自己的談判目標
3.11 對方的立場和可能的利益
3.12 雙方的相對優勢和劣勢
3.13 說服技巧和方法策略
3.14 可供採用的談判戰術詳解
3.15 組織和策劃談判策略
3.16 談判團隊的組建
4 談判
4.1 確定談判的不同階段策略
4.2 設計好提問與積極傾聽對方的重要性策略
4.3 確定並考慮對方的利益策略
4.4 肢體語言的特定形式策略
4.5 可能影響和來自其他國家的人談判的文化因素
5 後續工作
5.1 一旦達成協議能夠描述關鍵性問題
5.2 評估談判績效
A採購成分析與控制武文紅培訓大綱V
2天課程 培訓物件 採購經理 主管 鏈負責人 計畫員 運營負責人 產品設計人員 物流負責人 成本控制人員 培訓收益 一般情況下，產品成本中的60 70 tl 186是採購本，專業高效的採購成本管理將幫助您獲得戰略性競爭優勢。成本競爭優勢就顯得更為至關重要！採購成本管理必須綜合考慮公司的戰略及長期可持...
採購成本控制 削減與談判技巧
課程特色 課程背景 costdown！costdown！公司每年都會給指標，原材料成本卻逐年上公升！當今企業的競爭已成為企業間 鏈管理的競爭，從 鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，採購 管理是各企業利潤的源泉。如何有效降低採購成本成為每個採購人員不得不面臨的問題。而談判技術作為採購人員必備的一項...
G採購談判培訓大綱V 02 武文紅
採購談判培訓大綱 1 2天課程 培訓物件 採購經理 主管 鏈負責人 計畫員 運營負責人 產品設計人員 物流負責人 培訓收益 與 商談判的結果不外乎就是兩種 成功或失敗。通過培訓，學員將學會如何以一種專業的方法去準備和進行談判，即如何精心準備談判以增加成功的機會，如何制定乙個實際的 186可行的談判目...