（2天課程）
【培訓物件】：採購經理、主管、**鏈負責人、計畫員、運營負責人、產品設計人員、物流負責人
成本控制人員
【培訓收益】：一般情況下，產品成本中的60-70%tl：186是採購本，專業高效的採購成本管理將幫助您獲得戰略性競爭優勢。
成本競爭優勢就顯得更為至關重要！採購成本管理必須綜合考慮公司的戰略及長期可持續核心競爭力的發展。
本培訓專門為因成本管理及採購談判而頭疼的採購人員設定，將帶領您共同探索成本降低之道，掌握採購成本的內容、特點和基本管理思路，掌握降低採購成本的專業手段和技巧，剖析標桿企業最佳實踐，拓展成本控制思路，開拓視野；分享世界500強公司採購成本控制經驗，做好談判前的準備，並從心態上和行為上提高你的談判能力和素質，做到知己知彼，每戰必勝！
【培訓內容】：
1 認知**商並透視其成本結構
1.1 **商的市場地位及渠道/技術等所處狀態分析（「知彼」之一）
1.2 **商對你的感知及銷售策略分析
（「知彼」之二）
1.3 **商的定價策略「三原則」
1.4 互動演練：乙個別針能換來一套別墅嗎？
**商正對不同客戶的**
1.5 不同行業**商的成本結構情況簡介
1.6 採購成本的構成因素
1.7 不得不考慮的採購機會和採購風險因素1.8 降低採購成本的最佳時機
1.9 案例分析：採購人員也有許多被動/尷尬的時候2 不同採購品項的採購成本控制方法
2.1 用**定位模型將所有的採購品項定位（「知己」之一）
2.2 有效的採購產品管理和成本控制方法
2.3 採購成本與採購風險的平衡處理
2.4 差異化和非差異化企業不同的採購成本控制方法（「知己」之二）
2.5 「砍價」前的採購**評議
如何建立成本結構模型（案例分析）
產品的生命週期成本
最低**法（案例分析）
加權平均法（案例分析）
最低所有權總成本（案例分析）
價值評估法（案例分析）
2.6 一種可以推測**商成本的有效方法
2.7 爭取到理想**的幾種談判方式
2.8 不可忽視的過高採購費用及隱患
2.9 幾種對**商的懷疑：
**虛高？
服務漏項？
質量會有波動？
交貨會及時嗎？
說明：缺乏對**商的基礎考察——**商評估3 如何評估與初步選擇**商
3.1 **商能力的評價
3.2 **商積極性的評價
3.3 **商績效考核方法
3.4 **商等級分類和使用
4 採購成本分析方法介紹
4.1 如何預先知道**商的成本
4.2 估計成本計算的流程
4.3 直接費用、間接費用與材料費、加工費之間的關係4.4 確定成本的方法
4.5 如何通過成本和消耗量計算材料費
4.6 如何通過加工費率和時間計算加工費
4.7 **的詳細專案和計算方法
4.8 如何製作乙個成本報表
4.9 歷史資料和佐證資訊的價值
5 如何根據**進行採購決策
5.1 為何在產品設計階段採購人員就要加入5.2 不同情況下的不同詢價方法使用
非正式詢價（邀請**）
正式詢價
招標法（公開招標/限制招標/兩階段招標）
5.3 va/ve方法的使用
5.4 演練：廣告**終於降下來了！
5.5 數量折扣的使用
5.6 **與支付方式的結合使用
5.7 被迫進行替代品的尋找
5.8 大宗商品的**策略及風險規避
6 如何與**商定價規避**風險
6.1 國際結算中票據的風險防範措施
6.2 固定**法/變動**法
6.3 **指數法
6.4 市場聯動法
6.5 公式法
6.6 成本加酬金法
6.7 **鏈整體運營成本最低法
7 基於不同定價模式的購買策略
7.1 採購風險與**商的關係
7.2 日常品項採購的購買策略
7.3 槓桿品項採購的購買策略
7.4 瓶頸品項採購的購買策略
7.5 關鍵品項採購的購買策略
7.6 套期保值
7.7 產品生命週期與成本管理
8 採購聯盟介紹
8.1 身邊的許多聯營啟示
8.2 採購人員的市場聯盟本質
8.3 採購聯盟的最大優勢——降低**
8.4 採購聯盟方式間接
採購成本控制與採購談判武文紅培訓大綱V
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MRO採購管理培訓大綱武文紅V
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I電子採購培訓 武文紅大綱V
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